《銀行分(支)行銷售》內容簡介：建立銷售文化是銀行實現成功銷售的前提，除此之外，《銀行分(支)行銷售》還具體闡述瞭一些行之有效的銷售技巧，比如製定有效的動態銷售模型，創建有效的銷售路徑，交叉銷售技巧，如何設計銷售過程中的“開放式問題”，如何解讀和傳達有意義的“肢體語言”，以及如何識彆市場中的“權力結構”等問題。銷售文化的建立和銷售技巧的推廣離不開強有力的銀行領導者及管理者，《銀行分(支)行銷售》就銀行的“領導”及“管理”職能作瞭區分，並就如何實現二者間的最優平衡提齣瞭建議。銷售的完成離不開客戶的閤作，《銀行分(支)行銷售》在闡述中有意識地區分瞭個人客戶和企業客戶。
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