A Woman's Guide to Successful Negotiating pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Miller Lee, E.; Miller Jessica; Miller, Lee E.

出品人:

页数:288

译者:

出版时间:2010-9

价格:$ 20.34

装帧:

isbn号码:9780071746502

丛书系列:

图书标签:

• women
• negotiate
• 社科
• 心理学
• Miller
• Lee
• Negotiation
• Women in Business
• Career Development
• Communication Skills
• Self-Help
• Leadership
• Professional Development
• Business Communication
• Personal Growth
• Empowerment

深度探索女性领导力与职场进阶：超越谈判桌的智慧 本书并非一本关于传统谈判技巧的指南。它是一部深入剖析现代职场生态、聚焦女性个人成长与职业突破的实践手册。我们不局限于如何争取薪资、如何应对会议中的对峙，而是着眼于构建女性在职场中可持续的影响力，培养一种根植于自我认知与战略远见的领导力模型。 第一部分：重塑权力叙事——从“被动接受”到“主动塑造” 在充斥着隐性偏见和既定角色的职场环境中，女性常常面临“太强硬则被视为咄咄逼人，太温和则被视为软弱无力”的悖论。本书首先致力于解构这些预设的社会脚本。我们认为，真正的权力并非来源于模仿男性化的沟通模式，而是源于对自身优势的深刻理解和自信的表达。 第一章：识别你的“隐形资本”：超越资历的价值评估 许多职业女性在评估自身价值时，过度依赖量化的指标（如工作年限、具体业绩数字）。然而，职场中的高价值往往体现在那些难以量化但至关重要的“隐形资本”上：复杂问题的跨学科整合能力、高情商的人际网络维护、对组织文化敏锐的洞察力，以及在危机时刻展现的韧性。本章引导读者进行一次彻底的自我盘点，列出那些被传统薪酬体系或晋升标准所忽略，但对团队乃至公司至关重要的独特贡献。我们将探讨如何将这些软技能转化为可被高层清晰理解的“战略资产”。 第二章：噪音与信号：过滤职场中的无效沟通 职场沟通充满了“噪音”——那些基于性别刻板印象的评论、不必要的会议、无效的邮件往来。本书强调的不是如何“更好地争论”，而是如何更有效地“筛选信息”并“放大信号”。我们将剖析职场中常见的沟通陷阱，例如“赞美陷阱”（过分强调合作而弱化个人成就）和“被动式同意”（为避免冲突而做出违心的承诺）。核心在于，学会用最简洁、最具权威性的语言，确保你的核心信息能够穿透层层阻力，直达决策者耳中。我们提供了一套“五步信息提炼法”，用于应对信息过载的环境。 第二章的补充：非语言的权威感构建 权威感并非只靠言语表达。本章深入探讨了身体语言、空间占用以及声音的运用。这并非教导如何“做戏”，而是帮助女性建立一种与内心自信相匹配的外在存在感。例如，如何利用“权力站姿”在重要场合稳定心率，如何通过语速和停顿来控制谈话的节奏，从而在心理层面上占据更有利的位置。 第二部分：战略性职业布局——从战术执行到全局视野 成功的职业生涯需要超越日常任务的管理，上升到战略层面的规划。本书将职业发展视为一场宏大的棋局，要求参与者不仅要看清眼前的三步，更要预判对手（包括市场变化和内部政治）的十步棋路。 第三章：构建你的“董事会”：战略盟友与赞助人网络 许多职业女性习惯于建立互相支持的“同温层”网络。虽然同伴支持至关重要，但要实现突破性晋升，必须建立一个多元化的“外部董事会”。这个网络应包括不同部门、不同层级，甚至不同行业内的“赞助人”（Sponsor）——那些拥有资源和影响力，愿意在关键时刻为你争取机会的人。本章提供了建立和维护这些高级别关系的方法，重点不在于“索取”，而在于如何通过持续的价值交换，使赞助人相信投资你的未来是值得的。 第四章：风险投资人思维：管理你的“职业组合” 职业生涯就像一个投资组合，需要分散风险和适时止盈/止损。我们讨论了如何评估职业路径中的“风险回报比”。例如，接受一个跨部门的“高风险高回报”项目，相比于在一个稳定但停滞的部门中持续耕耘，哪个更符合你的长期目标？本章引入了“机会成本分析模型”，帮助读者量化那些未被抓住的机会，从而做出更果断的决策。同时，也指导读者何时应该“退出”一个不再提供成长的角色或项目。 第五章：超越“被认可”：驱动与赋能的领导力 真正的领导力在于驱动他人实现共同目标，而非仅仅等待上级认可。本书探讨了一种更具赋能性的领导风格，尤其适合需要整合跨职场资源以达成目标的女性领导者。我们将分析如何通过明确的愿景、授权的艺术以及建立信任的机制，使团队成员在没有你直接干预的情况下也能高效运作。核心在于，将自己的精力聚焦于只有你能做的高价值战略决策上。 第三部分：应对复杂性与维护长期精力 职场高阶职位往往伴随着巨大的压力和模糊性。本书最后一部分关注于如何保持心智的清晰和精力的可持续性。 第六章：在模糊地带中航行：决策的“足够好”标准 在高层决策中，信息往往是不完整且相互矛盾的。过分追求“完美”的解决方案（分析瘫痪）是许多高潜力女性的陷阱。本章提出了“70%确认度决策法则”，强调在关键时刻，快速、有依据的行动比无限期等待最佳时机更为重要。我们将探讨如何利用直觉（基于多年经验的快速模式识别）与数据分析相结合，在信息稀疏的环境中建立信心并果断推进。 第七章：重塑工作与自我的边界：避免职业倦怠的结构性设计 本书反对“牺牲一切才能成功”的叙事。真正的成功是持久的。本章不谈论表面的工作生活平衡技巧，而是着重于如何从结构上设计你的工作模式，以适应你的生理和心理节奏。这包括设定明确的“不可谈判的边界”（如家庭时间、深度思考时间），并教会如何礼貌而坚定地执行这些边界，将拒绝视为对更高价值承诺的肯定。 结论：成为你所在领域的“架构师” 本书的最终目标是培养女性将自己视为组织和职业生涯的“架构师”。这意味着你不仅要精通于执行（设计图纸），更要掌握定义问题的能力（决定盖什么样的楼），以及整合资源的能力（协调建筑团队）。这不是关于“如何在现有规则下表现得更好”，而是关于“如何影响规则的制定，并以最适合自己的方式，构建一个能够充分发挥你潜力的职业舞台。” 本书旨在提供一个结构化的框架，帮助有抱负的女性领导者超越眼前的挑战，实现深远的、有意义的职业飞跃。

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这本书的封面设计简洁大气，深邃的蓝色背景搭配女性剪影，传递出一种自信、成熟的力量感。我当初选择它，纯粹是因为被书名中“Successful Negotiating”的承诺所吸引。在职场摸爬滚打这么多年，我深切体会到，无论你是初入社会的职场新人，还是身居要职的管理者，谈判技巧都是一把能够打开无数机遇之门的钥匙。尤其作为一个女性，我经常感觉在某些场合，需要付出更多的努力来证明自己的价值，而谈判，正是能够直接、有效地展现自身能力和争取应得权益的重要途径。我一直渴望找到一本能够系统性地指导我如何在这个充满挑战的领域中脱颖而出的书籍，而这本书，似乎就是我一直在寻找的。

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我个人最喜欢的一章是关于“沟通的艺术”的部分。作者用了很多生动的案例，来解释如何运用语言的力量，如何通过提问来引导对话，如何运用非语言信号来增强说服力。她提出的“积极反馈”和“重述确认”的技巧，我尝试在工作中使用后，发现效果非常显著。当对方感受到自己的话被认真倾听并被准确理解时，他们的戒备心会大大降低，沟通也变得更加顺畅。而且，书中关于如何处理异议和拒绝的部分，也让我受益匪浅。它教会我如何将负面反馈转化为建设性的讨论，而不是让其成为谈判的终结点。

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这本书的论述逻辑非常清晰，每一章节都像是一个精心设计的模块，层层递进，引人入胜。作者并没有直接抛出复杂的谈判策略，而是从最基础的准备工作开始，详细阐述了如何进行背景调研、明确目标、预设底线以及制定备选方案。我记得其中关于“了解你的对话伙伴”的部分，写得尤为精彩。它不仅仅是了解对方的职位或公司，更重要的是要去洞察对方的性格、沟通风格、决策习惯，甚至是一些潜在的个人利益。这种深入的洞察力，能够帮助你在谈判桌上如鱼得水，知道什么时候该强硬，什么时候该示弱，什么时候该沉默。

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读完这本书，我最大的感受是，谈判不再是令我畏惧的洪水猛兽，反而成为了一种可以学习和掌握的技能。作者通过循序渐进的指导，打破了我过去对谈判的一些刻板印象，让我认识到，只要掌握了正确的方法和技巧，任何人都可以成为一名出色的谈判者。她鼓励我们勇敢地表达自己的需求，积极地争取自己的权益，并且始终保持一种开放和尊重的态度。这本书为我提供了一个清晰的框架，让我知道如何应对各种谈判场景，如何做出更明智的决策，从而更好地把握自己的职业生涯。

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这本书的语言风格非常贴近读者，没有使用过多的专业术语，即使是谈判领域的概念，也解释得通俗易懂。作者似乎一直在以一位过来人的身份，与读者进行一次真诚的对话。她分享了自己的许多亲身经历，有成功的喜悦，也有失败的教训，这些真实的分享，让这本书充满了人情味，也让读者感到更加亲切和 relatable。她并没有将谈判描绘成一场充满硝烟的战争，而是将其视为一种解决问题、达成共识的有效方式，这让我对谈判本身有了更积极的看法。

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这本书不仅仅是关于谈判技巧的指南，更是一本关于个人成长和赋权的读物。作者在字里行间流露出对女性力量的肯定和鼓励，她希望通过这本书，帮助更多的女性打破自身的局限，勇敢地发出自己的声音，争取属于自己的机会和尊重。我被作者的积极态度所感染，她让我意识到，自信和能力是可以培养的，而谈判，正是展现这些能力的一个绝佳平台。读这本书的过程，本身就是一次自我赋能的旅程，让我更加坚信，我能够掌握自己的命运，并在职业生涯中取得更大的成功。

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翻开这本书的第一个感觉，是它并没有流于泛泛而谈的理论说教，而是充满了非常具体、可操作的建议。作者在开篇就强调了心态的重要性，她没有回避女性在谈判中可能面临的一些固有挑战，比如被低估、被贴标签等，反而以一种非常理解和支持的口吻，引导读者如何建立起强大的内在自信，并将这些潜在的劣势转化为优势。我尤其欣赏作者对于“倾听”的强调。我之前总觉得谈判就是要据理力争，要说服对方，但这本书让我意识到，真正的谈判大师，往往是优秀的倾听者。通过深入理解对方的需求、顾虑和动机，才能找到最有效的沟通切入点，实现双赢。

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总而言之，这是一本我极力推荐给所有女性的书籍。它不仅提供了实用的谈判技巧，更重要的是，它帮助我建立了正确的谈判心态，提升了我的自信心。这本书的每一句话都充满了智慧和力量，它让我看到，作为女性，我们同样可以在谈判桌上闪耀，同样能够达成我们想要的目标。这本书让我明白了，成功并非偶然，而是通过学习、实践和坚持不懈的努力才能获得的。我将这本书视为我的“秘密武器”，并在未来的每一次谈判中，都将书中所得融会贯通，相信自己能够做得更好。

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这本书对于女性在职场谈判中的心理建设，提供了非常深刻的洞察。我曾有过几次因为过于情绪化或者担心冒犯对方而错失良机的经历，这本书让我意识到，情绪管理在谈判中至关重要。作者并没有鼓励我们压抑情绪，而是教导我们如何识别、理解和控制自己的情绪，以及如何应对对方的情绪波动。她强调，冷静和理性是谈判中最有力的武器，而恐惧、愤怒或沮丧，则会将你推向不利的境地。这本书让我明白，自信不是凭空产生的，而是通过充分的准备、清晰的思路和有效的情绪控制来构建的。

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我特别欣赏书中关于“共赢”理念的强调。在很多人的观念里，谈判似乎总是一方得利，另一方吃亏。但这本书反复强调，最成功的谈判是能够让双方都感到满意，都认为自己从中获得了价值。这种“共赢”思维，不仅能够建立长期的合作关系，更能提升谈判的效率和质量。作者提供了很多具体的策略，来帮助我们在追求自身利益的同时，也能顾及对方的感受和利益，从而达成一种可持续的、互利的局面。这对于我们这些希望在职场建立良好人脉和口碑的女性来说，尤其具有指导意义。

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