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揚米·穆恩作者

先覺齣版股份有限公司

羅雅萱譯者

2011-4 出版日期

244 頁數

74.72元價格

平裝

叢書系列

9789861341699 圖書編碼

哈佛最受歡迎的行銷課在線電子書圖書標籤: 管理商業營銷經濟學行銷行為經濟學心理學用戶體驗

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發表於2024-10-03

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哈佛最受歡迎的行銷課在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

產品創新的成功案例分析過無數次。隻是此書以很簡單的語言在經濟學，行銷策略去分析，如何不同質化競爭佔據市場，而以逆嚮操作去，類別的重新組閤，重新定義產品類別去實現用戶群的分類。讀過產品心理學的人都會明白，隻是它更廣義地在市場策略去分析，對於創業者去建立思維框架挺有幫助。

評分☆☆☆☆☆

我們常聽到“細節決定成敗”，因而我們在做產品做行銷時更多的關注點放在細節放在細微的差異化當中，深陷於毫無意義的差別，甚至淪陷為細節的奴隸，爾本書提齣一個過往備受關注的行銷觀點“逆嚮操作”，從同業追求產品優質更優質而忽略客戶滿意度飽滿甚至過剩這一問題齣發提齣逆嚮操作的有利性。同時，提齣平凡產品經過行銷包裝的跨界演齣行為以及敵意挑釁的技巧，反主流市場爾行獲取忠實用戶的擁護這思考方嚮闡述行銷的不同包裝觀念，顛覆過往循規蹈矩的做法。本書作者自身為資深企管研究教授，對商業界行銷手法駕輕就熟，因而本書在描述行銷手法中從反嚮齣發，給予讀者逆嚮思考思維，同時結閤對接國際知名企業實際案例進行比較分析，突齣該行銷思維的成功之處，給人更印象深刻的掌握該方法的技巧，非常值得一讀。

評分☆☆☆☆☆

行銷如做人，若是平凡，沒人討厭你，但也沒人覺得你有趣。新鮮，刺激，挑釁，劃分立場也許會讓部分人厭惡，但會擁有可靠的朋友。簡單的道理在商場上的應用。

評分☆☆☆☆☆

值得反思的書

哈佛最受歡迎的行銷課在線電子書著者簡介

揚米．穆恩　Youngme Moon

耶魯大學博士，曾任教於麻省理工學院，現為哈佛商學院企管研究所教授。她所開的行銷課程是在哈佛最受學生歡迎的課程之一，曾多次獲頒卓越教學獎和傑齣研究獎。

她的研究與教學重點在於商業、品牌與文化的交互激盪。除瞭在專業期刊如《哈佛商業評論》發錶文章之外，她也撰寫瞭多份企業案例研究，如微軟、IKEA和英特爾等，成為全球學界與業界人士的重要參考資料。目前亦擔任美國上市公司Avid Technology的董事，以及美國紅十字會的董事。與傢人住在麻州布魯剋蘭。

哈佛最受歡迎的行銷課在線電子書著者簡介

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哈佛最受歡迎的行銷課在線電子書圖書描述

哈佛商學院學生說：「這是我們最喜歡上的行銷課！」亞馬遜書店讀者說：「不必擠進哈佛MBA，讀這本書就夠瞭！」與柯林斯、葛拉威爾、史蒂芬．柯維一樣啟發人心的商業洞見。《哈佛商業評論》鄭重推薦！行銷是商業的基本文法，最需要的就是靈活變通。深受愛戴的穆恩教授，把這個概念給說活瞭！她告訴你頂尖企業如何另闢蹊徑，助你提升商業敏感度，真正搞懂行銷。跟哈佛學生一起，學行銷的第一堂課沒有獨特差異，就無法勝齣。哈佛商學院最受歡迎的行銷學教授，指齣三個方嚮，教你如何在各個層麵異軍突起！＊逆嚮操作：當同業爭相追求「好還要更好」時，卻沒注意到顧客早已「滿意度過剩」。當消費者不需要或不在乎的產品功能愈來愈多，正是逆嚮操作品牌崛起的絕佳時機。企業範例：Google、捷藍航空、IKEA、In-N-Out漢堡、Wii遊戲機啟示：消費者的喜好瞬息萬變，在我們今日享有的過剩優惠中，很可能正透露消費者明日的偏好。＊跨界演齣：超商的平價奶昔，放在咖啡店叫做星冰樂；早餐穀片做成餅乾狀，變成辦公室的午茶點心。跨界演齣的品牌徹底忽視既有的類別定義，挑戰我們對事物的既定看法。企業範例：AIBO機器狗、好奇寶寶褲型紙尿褲、太陽劇團、Swatch、阿烈西廚房精品啟示：跨界演齣的品牌往往開創齣一個嶄新的產品次類別，改變瞭產業的麵貌，並能取得先行者的優勢。＊敵意挑釁：世上有極盡討好消費者之能事的品牌，卻也有擺著高姿態、不易接近的品牌。敵意挑釁的品牌正是這樣反市場而行，使得消費該品牌的行為不再稀鬆平常，而是代錶著對品牌的擁護。企業範例：MINI Cooper、紅牛機能性飲料、馬麥醬、勃肯鞋、BAPE、Hollister啟示：有時候人們就是會希望自己與眾不同，因此某種程度上我們都「需要」敵意品牌的存在。

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