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出版者:Oldenbourg Wissenschaftsverlag

作者:Donald P. Green

出品人:

页数:271

译者:

出版时间:1999-10-6

价格:EUR 49.80

装帧:Sondereinband

isbn号码:9783486564341

丛书系列:

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• 理性選擇
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• 经济学
• 理性选择理论
• 决策分析
• 行为经济学
• 公共选择
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• 方法论
• 政治经济学

好的，这是一本关于人类决策过程的深度剖析图书的简介。 《抉择的迷宫：人类非理性行为的深层解读》 作者：[此处留空，增加神秘感] 出版社：[此处留空，增加专业感] 出版时间：[此处留空，增加时效性] 页数：约 600 页 定价：RMB 128.00 内容简介： 在日常生活的每一个十字路口，我们都相信自己是根据逻辑和利益最大化原则做出选择的。然而，当我们审视历史的走向、经济的波动、乃至个人情感的起伏时，一个令人不安的真相逐渐浮现：人类的决策过程远比我们想象的要复杂、隐蔽，且充满着系统性的偏差。 《抉择的迷宫》不是一本关于完美数学模型的教科书，而是一次深入人脑“黑箱”的探险之旅。本书旨在挑战那些将人类视为“经济人”（Homo Economicus）的传统假设，通过整合认知心理学、社会学、神经科学以及行为经济学的最新研究成果，揭示我们是如何在信息不完全、时间压力和情感干扰下做出那些看似荒谬却又高度可预测的选择。 核心议题与结构： 本书结构清晰，层层递进，带领读者穿梭于理性与非理性的交界地带。全书分为四大核心部分： 第一部分：认知捷径与心智的疲劳 我们的大脑为了应对每天数以万计的决策压力，进化出了一套依赖经验和直觉的“快速思考系统”。本部分将深入探讨这些高效却易出错的“启发法”（Heuristics）。 锚定效应的无形之手： 为什么我们对第一个接收到的信息耿耿于怀，即使它与最终决策毫无关联？通过对价格谈判、法律判决中锚定效应的案例分析，揭示了这种偏见如何悄无声息地影响市场价值的评估。 可得性偏差与恐惧的投射： 媒体报道的震撼性事件往往被我们高估其发生的概率。本书将量化这种偏差如何扭曲了我们对风险（如空难与车祸）的感知，并探讨其在公共卫生政策制定中的潜在误导。 代表性谬误： 当我们过度依赖刻板印象或小样本的特征时，如何导致对随机事件的错误归因？我们将剖析“林达女士问题”背后的深层逻辑谬误。 第二部分：情绪的炼金术：情感如何重塑价值 理性选择理论假设情感是决策的干扰项，但本书认为，情感是驱动决策的核心燃料。我们如何“感受”价值，而非仅仅“计算”价值？ 损失厌恶的铁律： 为什么失去一百元比获得一百元带来的痛苦要强烈得多？本章将详细阐述损失厌恶如何成为营销策略和投资行为的基石，并解析其在规避风险和维持现状中的双重作用。 前景理论与参照点依赖： 决策的“框架”如何决定了我们的偏好？通过对比不同表述方式（“生存率90%”与“死亡率10%”），展示了参照点如何将中立的事实转化为强烈的行动指令。 心理账户的隔离墙： 为什么人们会在娱乐预算上挥霍，却对生活必需品斤斤计较？本书探讨了人们如何通过人为地划分资金用途，来合理化非最优的消费行为。 第三部分：社会环境的共振：群体压力与道德的边界 个体决策并非孤立发生，社会规范和群体互动对我们的选择施加着巨大的塑造力。 从众心理与信息瀑布： 市场泡沫和时尚潮流的形成机制并非基于理性分析，而是基于对他人行为的观察和模仿。本书将分析“信息瀑布”如何导致群体性盲从，以及在投资群体中“羊群效应”的爆发点。 禀赋效应与所有权的魔力： 一旦拥有，价值倍增。我们将探讨这一现象如何解释人们对旧物和既有承诺的执着，以及它如何阻碍了必要的资产重组和关系断裂。 公平感与惩罚的冲动： 纯粹的自我利益最大化常常让位于对公平的渴求。通过“最后通牒博弈”的实验分析，揭示了人类在追求长期稳定时，对短期不公的零容忍倾向。 第四部分：超越非理性：通往更优选择的路径 本书的最终目的并非批判人类决策的缺陷，而是提供工具箱，帮助读者识别陷阱并优化策略。 助推设计（Nudge Theory）的应用： 探讨如何在不限制选择自由的前提下，通过环境的精巧设置，引导人们做出更有利于自身和社会的选择（例如，默认选项的设置、信息呈现的优化）。 预先承诺与自我控制机制： 如何设计机制来对抗未来的非理性冲动？我们将分析“承诺设备”在健康管理、戒烟和储蓄计划中的实际效果。 系统二的唤醒： 认识到快速思考系统的局限性后，如何有意识地激活更慢、更审慎的分析系统，以应对高风险、高影响力的决策情境。 读者对象： 本书适合所有对人类行为的深层驱动力感到好奇的读者，包括企业管理者、市场营销人员、政策制定者、心理学爱好者，以及任何希望在个人投资、职业规划和复杂人际关系中做出更明智抉择的人士。它以严谨的学术基础为骨架，辅以大量引人入胜的真实案例和实验数据，提供了一种既具启发性又可操作的决策视角。 《抉择的迷宫》挑战了我们对自己心智的固有认知，引导我们接受一个事实：我们并非完美的计算者，而是适应性极强、却又充满内在矛盾的决策者。理解这些矛盾，便是通往更有效行动的第一步。 [此处可添加 2-3 句关于作者的专业背景描述，以增加可信度，例如：作者是某知名研究机构的行为科学研究员，长期致力于认知偏差与金融市场交叉领域的研究。]

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《Rational Choice》这本书给我带来的最大冲击，在于它让我重新审视了“选择”这个行为本身。我们常常认为自己是主动、自由地做出选择，但这本书却揭示了，在很多情况下，我们的选择路径是被一系列复杂的因素所塑造和引导的。作者并没有将这种塑造过程描绘成一种负面的操纵，而是将其视为一种普遍存在的社会和心理现象，需要我们去理解和应对。 我尤其欣赏书中关于“承诺”和“锚定效应”的分析。这些心理学上的概念，在经济学框架下被赋予了新的意义。了解了这些，我才恍然大悟，为什么有时候一个微小的信息，就足以改变我们对价值的判断；为什么我们一旦做出了某种承诺，就会倾向于坚持下去，即使这并不总是最有利的选择。这让我意识到，在做出重要决策时，不仅要关注摆在眼前的选项，更要警惕那些在我们潜意识中悄然发挥作用的“隐形力量”。

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我一直对人类决策的内在逻辑感到着迷，而《Rational Choice》这本书，无疑是我近期阅读体验中，最能引发深度思考的作品之一。它并没有直接给你一个“如何做出理性选择”的操作指南，相反，它深入剖析了“理性”这个概念本身的多重维度，以及在现实世界中，这个概念是如何被理解、被应用，又或者如何被扭曲的。我尤其欣赏作者在探讨过程中所展现出的那种审慎态度，他并没有急于给出一个普适性的答案，而是通过层层剥茧的分析，引导读者去审视自己过往的决策过程，去质问那些根深蒂固的假设。 书中对我影响最深的是关于“有限理性”的讨论。它挑战了传统经济学模型中那种无所不知、完全理性的“经济人”形象，反而揭示了在信息不完整、认知能力有限的情况下，我们是如何通过启发式思维、经验法则来做出“足够好”的决策的。这让我开始重新审视那些看似“非理性”的行为，比如对熟悉品牌的偏爱，或者在面临复杂选择时选择“默认选项”的做法。这些行为并非简单的错误，而是在特定约束下的适应性策略。作者通过大量的案例研究，将这些抽象的理论变得生动具体，我仿佛看到了自己在生活中无数次做出类似选择时的影子，也因此对自己的选择有了更深刻的理解和接纳。

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《Rational Choice》这本书，绝对是一本值得反复品读的佳作。它的深度和广度，让我在阅读过程中不断有新的发现和感悟。我欣赏作者在介绍各种决策框架时，那种将理论与现实紧密结合的能力，他能够用通俗易懂的语言，解释那些原本晦涩难懂的概念。 最让我感到惊喜的是，书中关于“理性选择”的讨论，并没有将个体孤立化，而是将其置于社会互动的背景下进行考察。作者对于“社会规范”和“群体决策”的分析，让我认识到，个体的理性选择，往往会受到社会环境和他人的影响，而反过来，个体的理性决策，也能够塑造和影响整个社会的运行。这种相互作用的视角，让我对“理性”有了更全面、更立体的理解。

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《Rational Choice》这本书，以一种非常独特的方式，触及了人类决策的核心。它没有提供简单的答案，而是激发了更多深刻的问题。我喜欢作者在分析决策模型时，那种严谨的逻辑和对细节的关注，他能够将复杂的概念分解，并用清晰易懂的语言进行解释。 其中关于“博弈论”的应用，对我来说是一次重大的认知升级。我之前总觉得博弈论只适用于军事或商业竞争，但作者却展示了它在日常生活中，比如家庭决策、人际交往中的广泛应用。理解了“纳什均衡”、“囚徒困境”等概念，我才意识到，原来许多看似简单的互动，背后都隐藏着复杂的博弈逻辑。这让我对人与人之间的关系有了更深刻的洞察。

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这本书带给我的，是一种对“理性”这个概念的全新认知。它不是一个僵化的规则，而是一个动态的、充满弹性的框架。我欣赏作者在论述过程中，那种对不同观点和理论的包容态度，他能够公正地呈现各种学派的观点，并引导读者去思考它们之间的联系和区别。 我尤其喜欢书中对“预期效用理论”的解读。它不仅仅是关于数学计算，更是关于我们如何评估未来可能的结果，以及这些结果对我们当前决策的影响。通过对这个理论的理解，我开始更加理性地看待不确定性，也更愿意为长远的目标做出牺牲。这本书让我明白，真正的理性，是一种能够平衡当下与未来、已知与未知的智慧。

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这本书对于“理性”的探讨，在我看来，是一种非常具有建设性的“去魅化”过程。它并没有像一些理论那样，将理性神圣化，而是将其置于人类认知和行为的复杂现实中进行考察。我喜欢作者在分析各种决策模型时，那种不带偏见的态度，他能够客观地呈现不同理论的逻辑自洽性，同时也毫不回避它们在实践中遇到的挑战。 最让我受益匪浅的是书中关于“机会成本”的论述。它不仅仅是一个经济学上的术语，作者将其提升到了一个哲学的高度，强调每一次选择的背后，都意味着放弃了其他无限的可能性。这种认识，让我对自己的时间分配和精力投入有了更深刻的审视。我开始更加有意识地去评估，我正在做的这件事，是否值得我放弃那些可能的机会，这种思考方式，让我做事更加有目标性和优先级。

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这本书的论述逻辑非常严谨，每一个观点都建立在前一个论证之上，如同在搭建一座精密的思想殿堂。我喜欢作者在介绍各种决策模型时，那种鞭辟入里的分析，他能够清晰地阐述不同模型的假设前提、优势以及局限性，而不会给人一种“非此即彼”的绝对感。更重要的是，他并没有止步于理论的阐述，而是将这些理论与真实世界中的经济、政治、甚至个人生活中的现象巧妙地联系起来。 我印象特别深刻的是书中关于“信息不对称”如何影响理性决策的部分。在信息资源极不平等的情况下，传统的理性选择模型似乎难以解释市场失灵和社会不公。作者通过引入“信号传递”、“筛选”等概念，揭示了在这种环境下，代理人（如卖家）如何通过某些可信的信号来传递自己的优质属性，而委托人（如买家）又如何通过筛选机制来辨别真伪。这种解释让我对很多社会现象有了更深层次的理解，也让我意识到，在信息不对称的环境中，所谓的“理性”也需要考量信息的获取成本和辨别能力。

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这本书的价值，在于它提供了一个审视自身决策的“元认知”工具。我从中学习到，如何跳出决策本身，去反思我的决策过程。作者在探讨“启发式”和“认知偏差”时，那种耐心和细致，让我受益匪浅。他揭示了我们大脑在处理信息时，常常会走的一些“捷径”，以及这些捷径可能带来的系统性错误。 我特别感谢作者对“可得性启发法”和“代表性启发法”的精彩阐释。这些理论解释了我为何有时会对一些鲜活但非典型的例子印象深刻，甚至将其作为普遍规律。了解了这些，我才开始有意识地去搜集更广泛的信息，去避免被少数极端的案例所误导。这本书让我明白，理性的选择，不仅仅是关于逻辑，更是关于对自身认知局限性的清醒认识。

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《Rational Choice》这本书给我的整体感觉是，它提供了一个全新的视角来观察和理解人类行为的根本驱动力。它不像是那种让你看完后立刻就能套用在生活中的“速成指南”，而更像是一门深刻的哲学课，让你在阅读过程中不断反思，不断挑战自己原有的认知框架。我尤其欣赏作者对于“偏好”的分析，他不仅仅是将其视为一种固定的、内在的东西，而是探讨了偏好是如何形成、如何被外界因素所影响，甚至是如何在我们自己都未曾察觉的情况下发生微妙变化的。 书中对于“最优选择”与“满意选择”的区分，更是让我醍醐灌顶。在现实生活中，我们往往被“最优”的标签所诱惑，但作者却指出，在很多情况下，追求“足够好”的满意度，可能比徒劳地寻找那个理论上的“最优解”更为务实和有效。这种观点极大地减轻了我对完美主义的执念，让我更愿意在不确定性中做出决断，并从中获得满足感。这本书让我意识到，理性并非是冷酷无情的计算，而是一种更加 nuanced（微妙）的、与我们情感和认知紧密相连的智慧。

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《Rational Choice》这本书是一次思想上的漫游，它引导我深入探索人类行为的“为什么”和“如何”。我不得不说，作者在梳理和解释复杂的决策理论时，展现出了极高的智慧和清晰的头脑。他能够将那些看似枯燥的数学模型和逻辑推理，转化为引人入胜的论述，并用生动形象的例子来支撑。 让我印象深刻的是，书中对于“风险规避”和“风险偏好”的深入剖析。我们如何看待风险，以及这种看待方式如何影响我们的选择，作者给出了非常精彩的解释。他并没有简单地将风险规避者和风险偏好者标签化，而是探讨了在不同情境下，同一个人可能表现出不同的风险态度。这让我意识到，理解我们自身的风险偏好，以及如何在这种偏好下做出最佳选择，是多么重要的一门功课。

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