具体描述
《向定价要利润:如何为产品和服务制定高定价策略》内容简介：据研究显示，只有14％的买家会把价格列为自己在作购买决定时首要考虑的因素，而其他86％的买家相比价格则更重视价值——所以你也应该有这样的观点。
想要让自己的企业盈利，定价是其中最重要、但却最难捉摸的要素之一。很多企业家往往会在定完价格之后才去真正考虑这一问题，他们要么对市场可以接受的价格模糊不清，认为这只是一个固定数字；要么转而嘲弄竞争对手的定价。殊不知，他们的定价策略所带来的损失可能比单纯的收入损失更严重一一它甚至会引发金融灾难。
《向定价要利润:如何为产品和服务制定高定价策略》能助你开阔视野，了解“低价的高额代价”，同时让你学到更多的知识，以便更有信心为产品和服务制定出基于其价值的价格。如果你提供的价值十分出色，那你就可以制定比平均水平更高的价格，从而做成更多生意，大幅增加利润收入。对于不少企业来说，这是付出较少努力却赢得更多资金的最有效策略！
相信你提供的价值，提高你产品的价格！
海报：
作者简介
Furtwengler & Associates, P.C.咨询公司的总裁。该公司致力于帮助全球各类企业在不增加资源的情况下提高利润收入。作者曾经出版过《独特的迷思》等著作。现在，作者生活在密苏里州海伊里奇。
目录信息
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读后感
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用户评价
这本书的书名“向定价要利润”给我一种非常直接和务实的感觉，这正是我在商业学习中所追求的。我一直认为，利润的增长并不总是需要通过高深的营销手段或者复杂的财务操作来达成，而是可以直接从产品定价的策略中挖掘出来的。很多企业往往因为定价策略的失误，导致本应有的利润流失，或者错失了市场机会。我希望通过阅读这本书，能够学习到如何更科学、更合理地为产品或服务定价。书中可能提到的关于“目标利润定价”、“价值曲线分析”以及“价格战的应对策略”等内容，都是我非常感兴趣的。我理解到，定价不仅仅是简单的数字叠加，它更是一种艺术，一种对市场、对消费者心理的深刻洞察。我期待能够从书中汲取到如何在不同市场环境下，根据产品特性、目标客户群体以及竞争对手的情况，制定出最有利的定价策略。这本书无疑为我提供了一个深入理解并掌握定价技巧的绝佳平台，我相信它将对我的商业思维产生深远的影响。
评分对于我这样长期从事销售一线工作的人来说，利润直接与我的业绩挂钩，所以“向定价要利润”这个书名就像是为我量身定做的。我一直觉得，我们在与客户谈判时，很多时候会因为不了解产品真实价值，或者缺乏有力的定价依据，而被客户压价，最终牺牲了本应属于我们的利润空间。这本书就像是给我提供了一套“秘密武器”，让我能够更有底气、更有技巧地与客户沟通定价。我特别喜欢书中关于“价格锚点”和“附加价值”的策略，这些都是在实际销售中非常实用的技巧。比如，如何通过展示高价位的选项来让目标产品看起来更具性价比，或者如何通过打包销售、增值服务等方式来提升整体成交价。书中对消费者心理的洞察也非常到位，让我明白了为什么有些产品即使价格更高，却依然能获得消费者的青睐。我希望通过学习这本书，能够掌握一套行之有效的定价方法，在每次交易中都能最大化利润，同时又能让客户感受到物有所值。这不仅仅是为了提高我的个人收入，更是为了提升团队整体的盈利能力，为公司的发展做出更大的贡献。这本书的实用性让我非常期待，相信它能为我的工作带来切实的帮助。
评分读完这本书，我最大的感受就是，原来定价可以如此“玩味”和“策略化”。以往对定价的理解，总是停留在“成本加成”或者“竞争对手定价”这种比较基础的层面，总觉得定价就是个技术活，按部就班即可。然而，《向定价要利润》这本书彻底颠覆了我的认知，它将定价提升到了战略层面，强调了定价是企业与市场沟通、传递价值的关键环节。作者用大量生动的案例，从不同的行业、不同的产品类型中，展现了定价的艺术与科学。例如，书中关于“感知价值定价”的论述，让我深刻理解到，消费者购买的往往不是产品本身，而是产品所能带来的体验、情感和解决问题的能力。如何通过营销、品牌故事、产品设计来提升消费者对产品价值的感知，进而影响其支付意愿，这才是定价的核心所在。我还特别被书中关于“价值曲线”和“价格弹性”的分析所吸引，这些理论工具能够帮助我们更精准地定位目标客户群体，并根据不同群体的需求和支付能力设计差异化的定价方案。读这本书的过程，就像是在参与一场高智商的博弈，每一次定价决策都可能带来截然不同的市场反馈和利润结果。它让我意识到，一家真正成功的企业，一定是在定价上有着独到的见解和强大的执行力。
评分我一直坚信，一个企业能否在市场中取得成功，除了产品本身的功能和质量，其定价策略也扮演着至关重要的角色。“向定价要利润”这本书名，直接戳中了当前很多企业在利润增长方面的痛点。在成本不断上涨、市场竞争白热化的当下，仅仅依赖降低成本来维持甚至提升利润，已经越来越难以实现。因此，从定价角度入手，挖掘利润增长的新动能，显得尤为重要。我希望这本书能够为我提供一套系统性的定价思维框架和实操方法。例如，如何准确地评估产品的价值，并将其体现在价格上；如何通过差异化定价来满足不同消费群体的需求，同时最大化整体利润；如何利用品牌效应和营销策略来支撑更高的价格。我对书中可能涵盖的“价值链定价”、“参考价格效应”以及“价格战术”等内容非常期待。这些内容不仅能帮助企业制定更有效的定价策略，也能让作为消费者的我们，更清晰地理解市场价格的形成机制，以及如何做出更明智的购买决策。这本书无疑为我们提供了一个深入探索定价艺术与科学的窗口。
评分这本书的书名就足以吸引我，它直接点出了很多企业在定价策略上的痛点。“向定价要利润”——这是一种非常务实和积极的思考方式，它暗示着利润并非只能通过削减成本来实现，而是可以从产品定价本身挖掘出来的巨大潜力。我一直在思考，我们公司目前的定价策略是否过于保守，是否错失了很多能够提升盈利能力的机会。很多时候，我们习惯于跟随市场定价，或者基于成本加上一个固定的利润率，但这种方式往往忽略了消费者愿意为产品或服务支付的真实价值。这本书的出现，就像为我点亮了一盏灯，让我看到了一个全新的视角。我非常期待能够从书中学习到如何更深入地理解价值定价，如何识别那些被低估的产品和服务，以及如何设计出既能满足消费者需求又能最大化企业利润的定价模型。特别是关于动态定价、产品组合定价以及如何通过品牌溢价来提升利润，这些都是我非常感兴趣的方向。我相信，这本书能够为我提供一套系统性的方法论，帮助我重新审视和优化我们的定价策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续的盈利增长。我希望它能教我如何摆脱“成本导向”的定价思维，拥抱“价值导向”的新范式。
评分我一直对经济学和商业战略的交叉领域充满兴趣，《向定价要利润》这本书恰好满足了我的好奇心。它并非仅仅是关于数字和公式的枯燥理论，而是将经济学原理与实际商业操作巧妙地结合起来，以一种非常引人入胜的方式呈现。书中对于“价值导向定价”的阐释，让我看到了定价背后更深层次的逻辑。很多企业之所以利润微薄，并非因为产品不好，而是因为没有将产品的价值有效地传递给消费者，也没有在定价上体现出这种价值。作者通过分析不同行业的定价案例，比如高科技产品、奢侈品、服务业等等，展现了定价策略的多样性和灵活性。我特别欣赏书中对“价格歧视”和“动态定价”的深入探讨，这些是能够显著提升企业利润的关键手段。理解这些定价机制，不仅能帮助企业更好地盈利，也能让我们消费者更清晰地认识到市场价格的形成过程。这本书的阅读体验非常流畅，理论分析严谨，实践案例丰富，是一本真正能够启发思维、指导实践的优秀商业书籍。它让我对“定价”这个概念有了全新的认识，不再是简单的数字游戏，而是企业战略中至关重要的一环。
评分我是一名创业者，深知每一分钱的利润都来之不易，也深知定价对于一个初创企业生存和发展的重要性。“向定价要利润”这个书名，无疑让我眼前一亮，因为它触及到了我创业过程中最核心的问题之一。很多时候，我们在开发产品时投入了巨大的精力，但却在定价环节举棋不定，要么因为害怕失去客户而定价过低，要么因为缺乏有效的定价依据而定价过高。这本书的出现，就像是为我指明了一条清晰的道路。我非常期待书中能够提供关于“成本加成定价”、“竞争定价”和“价值定价”的详细对比和应用场景分析。更重要的是，我希望能够从中学习到如何进行有效的市场调研，如何准确地预测消费者的支付意愿，以及如何根据市场反馈不断调整和优化定价策略。书中关于“价格锚点”、“捆绑销售”和“促销策略”的探讨，对于初创企业来说更是至关重要。我相信，通过学习这本书，我能够掌握一套行之有效的定价方法，让我的产品在市场上获得应有的回报，为企业的长期发展奠定坚实的基础。
评分作为一名商业分析师，我始终认为定价是企业战略中一个被严重低估但又至关重要的环节。“向定价要利润”这个书名，精准地抓住了当前商业环境中企业面临的关键挑战。在成本压力和市场竞争的双重夹击下，如何从定价中榨取出更多的利润空间，是许多企业管理者迫切需要解决的问题。我非常期待这本书能够提供一套科学、系统化的定价理论与实践指南。书中对“感知价值定价”、“差异化定价”和“动态定价”等概念的深入解析，将有助于我理解如何将产品或服务的真实价值转化为更高的利润。我尤其关注书中关于如何识别和利用“价格弹性”，以及如何通过“价格信号”来影响消费者行为的论述。这些不仅是理论上的探索，更是实际商业决策中不可或缺的工具。通过阅读这本书，我希望能够获得更深刻的洞察，为我所服务的企业提供更具建设性的定价建议，帮助他们更好地在市场中实现价值最大化，最终实现可持续的利润增长。
评分作为一名长期关注商业模式和企业运营的读者，我一直认为“定价”是连接产品价值与市场反馈的关键枢纽。很多时候，企业能够成功与否，很大程度上取决于其定价策略是否得当。《向定价要利润》这本书名就直接切中了这一点，它传递出一种积极主动的经营理念，即利润的增长不仅仅来源于成本的控制，更可以从价值的定价中挖掘出来。我期待从书中能够学到如何更深入地理解“价值”的含义，以及如何将这种价值有效地转化为可观的利润。书中可能提供的关于“目标定价”、“竞争导向定价”和“客户导向定价”的分析，都是我非常感兴趣的。尤其想了解的是，如何在高竞争的环境下，依然能够保持利润率，甚至实现利润的提升。我也很好奇书中是否会探讨一些前沿的定价理论，比如基于大数据的动态定价，或者如何通过产品生命周期来调整定价策略。总之，这本书的出现，为我提供了一个深入学习和思考定价策略的绝佳机会，我希望它能为我打开一扇新的大门，让我看到定价背后蕴含的巨大潜力。
评分这本书的书名“向定价要利润”非常有吸引力，它直接触及了许多企业在利润增长方面遇到的瓶颈。在当前竞争日益激烈、成本不断上升的市场环境下，仅仅依靠削减成本来提升利润是难以持续的。因此，将目光投向定价策略，寻找利润增长的新空间，显得尤为重要。我期待这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助企业重新审视和优化其定价策略。书中对“价值定价”的阐述，我认为是核心内容，即企业应该从消费者对产品或服务的感知价值出发，而非仅仅关注成本。这要求企业深入理解消费者的需求、偏好以及他们愿意为之支付的最高价格。我希望书中能提供具体的工具和框架，例如如何进行有效的市场调研、如何量化消费者感知价值、如何设计能够最大化利润的定价模型。此外，我也对书中关于“差异化定价”、“捆绑销售”、“促销定价”等具体定价策略的探讨非常感兴趣，这些都是在实践中能够直接应用的技巧。我相信，通过学习这本书，企业能够更好地把握定价的主动权，从而实现利润的可持续增长。
评分让人顺当配合掏腰包还是上策啊
评分没看完，理论多于实际，缺乏实用性。
评分没看完，理论多于实际，缺乏实用性。
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评分让人顺当配合掏腰包还是上策啊
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