小企业译丛
市场营销
本书简洁明了,分析透彻,针对
性强,是小企业经营者的必读书。
小企业主可利用本书讲述的方法改进
他们的营销技巧。在书中,读者将学习到
如何成功地制定并实施个性化的营销计划。
本书内容包括:
选择目标市场
进行市场调查
选择并实施营销战略和战术
作者简介:
格劳利娅・格林(Gloria Green)
是一家办公系统公司的执行经理,她
同时担任威斯康星大学麦迪逊分校商
学院小企业发展中心主任。
杰弗里・威廉姆斯(JeffreyWilliams)
是创造力市场策划公司的创建人,该
公司的主要业务是为企业设计营销培
训课程。他还担任伊利诺州小企业发
展协会的顾问。
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坦白说,一开始我对这本书抱有极大的怀疑,觉得又是市面上那种泛泛而谈的成功学读物。然而,事实证明我大错特错。这本书的独特之处在于其对“道德与商业”关系的深刻探讨。在追求利润最大化的同时,作者毫不回避地讨论了企业社会责任和可持续发展的重要性,为现代商业活动提出了一个更具人文关怀的视角。它不是教你怎么更“狡猾”地营销,而是教你怎么更“光明正大”地赢得人心。书中对“信任资本”的论述,至今仍在我的脑海中回响,它将信任提升到了与现金流同等重要的战略地位。它的行文风格非常具有感染力,充满了人文主义色彩,读起来让人感到温暖,而不是冰冷的商业算计。这本书让我重新思考了自己职业生涯的价值所在,不再仅仅关注KPI的数字,而是更关注我所提供的产品或服务能给社会带来哪些积极的改变。这是一本能让人提升格局、净化心灵的商业读物。
评分这本“大部头”的阅读体验,更像是一次漫长而愉快的旅行。它的结构设计非常巧妙,每一章的过渡都自然流畅,如同在不同的城市间穿梭,每一站都有新的惊喜等着你。我特别喜欢它在不同章节之间设置的“反思时刻”,那些简短的提问总是能精准地击中我内心深处最模糊的认知盲区。这本书最让我震撼的是它对未来趋势的预判,虽然是在几年前出版,但其中关于数字化转型和个性化体验的论述,在今天的市场中显得前瞻性十足,简直像一本“预言之书”。它并没有给我提供快速致富的秘籍,而是强调了长期主义和耐心的重要性。它告诉我,真正的成功不是一蹴而就的爆发,而是日积月累的价值沉淀。阅读过程中,我时常会停下来,在书页空白处写下自己的心得和疑问,这本书极大地激发了我的思考欲和求知欲,让人感觉不是在被动接受知识,而是在与作者共同探索未知领域。
评分天哪,我终于找到了这本让我魂牵梦绕的书!我得说,这本书简直是打开了我对商业世界的一扇全新的窗户。从第一页开始,作者就用一种近乎诗意的笔触,将那些原本枯燥乏味的理论讲得生动有趣。它没有直接堆砌公式和模型,而是通过一系列引人入胜的案例,让我真切地感受到“营销”这两个字背后的魔力。我尤其喜欢它对消费者心理的剖析,那种细腻入微的观察,仿佛作者能洞察每一个潜在客户内心深处的渴望与恐惧。读完之后,我不再仅仅将营销视为推销产品,而是理解为一种深刻的人际沟通艺术,一种构建价值和信任的桥梁。书中的某些章节,关于品牌故事的构建,简直是教科书级别的示范,我甚至忍不住合上书本,开始在脑海中为我目前正在进行的小项目重塑叙事。那种豁然开朗的感觉,比喝下一杯冰镇的苏打水还要畅快淋漓。它没有给我现成的答案,但它教会了我如何提出正确的问题,这才是真正有价值的收获。这本书的排版和字体选择也极其舒服,长时间阅读也不会感到视觉疲劳,看得出出版方在细节上的用心。
评分这本书给我的感觉是,它仿佛是一位经验老到的行业前辈,坐在我对面,用一种极其坦诚和接地气的方式,与我分享他三十年的行业沉浮录。它的语言风格非常直接,没有太多华丽的辞藻,直击痛点。我特别欣赏它对“失败案例”的探讨,很多其他书籍会避讳不谈的惨痛教训,这本书却毫不留情地揭示了背后的原因。读到那些市场滑铁卢的分析时,我甚至感到一丝后怕,仿佛自己也曾是那个错误的决策者。这种真实感是很多学院派著作无法比拟的。它让我意识到,再完美的策略,在面对真实的人性和变幻莫测的市场环境时,都有可能土崩瓦解。书中对于危机公关和舆情处理的章节,我反复阅读了好几遍,里面的应对流程图清晰明了,逻辑严密,为我提供了极具操作性的指导方针。它不仅仅是理论,更是一本实战手册,里面的图表和流程图是那么的直观,让人一看就能明白其中的精髓。
评分这本书的深度和广度都超乎我的想象,它不仅仅停留在市场前端的推广技巧上,而是深入到了企业战略的底层逻辑。我原以为它会是一本教我如何写出吸睛广告词的工具书,结果它却引领我思考了“我们到底在为谁创造价值”这个根本问题。作者在探讨市场细分时,展现了惊人的宏观视野,将经济学、社会学甚至人类行为学的理论巧妙地编织在一起,形成了一个无懈可击的分析框架。我惊喜地发现,很多我之前觉得难以理解的商业新闻背后的推手,在这本书里得到了完美的解释。它对待数据分析的态度也十分审慎,既不盲从数字的表面意义,也不忽视数据背后的趋势,这种平衡感非常难得。对于那些自诩“老鸟”的读者来说,这本书提供了一个绝佳的机会,让你重新审视自己过去习以为常的“常识”,并以更具批判性的眼光去看待行业内的各种喧嚣。读完后,我的世界观被重新校准了,感觉看待任何商业活动都多了一层滤镜,能看到更本质的东西。
评分05年购于当当
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