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出版者:企业管理出版社

作者:屈云波(主编)

出品人:

页数:478

译者:

出版时间:1999-09

价格:27.60元

装帧:平装

isbn号码:9787800018572

丛书系列:

图书标签:

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《决策者的罗盘：洞悉市场与赢得未来的战略智慧》 在波诡云谲的商业战场上，信息爆炸与日新月异的消费需求，使得企业决策者如同航行在茫茫大海的船长，时刻面临着迷失方向的风险。精准的判断、前瞻性的洞察、以及果断的执行力，是引领企业穿越风浪、驶向成功彼岸的必备罗盘。《决策者的罗盘》并非一本描绘具体营销战术的指南，而是一套深邃的战略思维框架，旨在帮助您构建起一套 robust 的决策体系，无论市场如何变化，都能洞察本质，抓住机遇，规避陷阱。 本书的核心在于，它将决策的过程，从漫无目的的尝试，升华为一种系统性的、结构化的智慧。我们不提供“秘籍”，而是致力于揭示“方法论”。您将在这里找到一套能够被灵活运用的思考工具，帮助您在纷繁复杂的市场信息中，提炼出真正有价值的洞察，并将其转化为驱动企业增长的战略行动。 第一部分：战略的基石——理解市场的深层逻辑 在《决策者的罗盘》中，我们首先要做的，是打牢战略的根基。这意味着要超越表面的现象，深入理解市场的底层逻辑。 消费者心理的解码： 消费者是市场的核心驱动力，但他们的需求并非总是显而易见的。本书将带领您进入消费者的内心世界，探索其深层的动机、未被满足的需求、以及影响购买决策的隐性因素。我们将剖析行为经济学在消费行为中的应用，揭示“理性”与“非理性”的边界，以及如何利用心理学原理，更精准地触达和影响目标受众。这并非关于如何“诱导”消费，而是关于如何真正地“理解”和“服务”消费者，建立长久的情感连接。您将学习到如何设计调研问卷，以揭示潜在需求；如何通过用户画像，构建立体的消费者认知；以及如何观察和分析微观行为，捕捉消费趋势的萌芽。 竞争格局的透视： 每一个商业决策，都发生在动态的竞争环境中。理解竞争对手的战略意图、优势劣势、以及潜在的反应，是制定自身战略的关键。本书将提供一套分析竞争环境的系统方法，帮助您识别关键的竞争者，评估其战略布局，预测其可能的行动，并找到差异化竞争的空间。我们将探讨诸如波特五力模型、蓝海战略等经典框架，但更侧重于如何在复杂多变的现代商业环境中，灵活运用和创新这些工具。您将学会如何从公开信息、行业报告，甚至竞争对手的营销活动中，解读出其核心战略；如何评估一个细分市场的吸引力，以及如何找到属于自己的“差异化蓝海”。 行业趋势的洞察与预测： 市场环境并非静止不变，技术革新、政策调整、社会变迁，都在深刻地影响着行业的未来走向。本书将帮助您建立起一套识别和分析行业趋势的敏锐度，并学会如何将这些趋势转化为战略机遇。我们将探讨宏观经济分析、技术演进路径、以及社会文化变迁对商业模式的影响。您将学习到如何运用PESTLE分析等工具，系统性地审视外部环境；如何辨别“噪音”与“信号”，区分短期热点与长期趋势；以及如何基于对未来趋势的判断，提前布局，占据先机。 第二部分：战略的构建——设计制胜的路线图 在深入理解了市场之后，本书将引导您进入战略构建的核心阶段，学习如何设计出清晰、可行且具有竞争力的战略路线图。 使命、愿景与核心价值观的再审视： 战略的出发点，在于清晰明确的使命、愿景和核心价值观。这些看似“虚无”的概念，实则是企业一切行动的“北极星”。本书将探讨如何将这些抽象的理念，转化为具体可执行的战略方向，确保企业决策始终与其根本目标保持一致。您将学习如何审视和打磨企业的使命，使其更具时代感和感召力；如何描绘具有吸引力的企业愿景，激发团队的士气；以及如何将核心价值观融入到日常运营和决策中，塑造独特的企业文化。 差异化优势的锚定： 在同质化竞争日益激烈的今天，缺乏鲜明的差异化优势，就如同汪洋中的一叶扁舟，随时可能被巨浪吞噬。本书将教授您如何发现、培育和强化企业的独特优势，并将其转化为消费者难以替代的价值。我们将探讨从产品、服务、品牌、技术、商业模式等多个维度，寻找差异化的可能性。您将学习如何进行SWOT分析，以识别自身的核心竞争力；如何通过价值链分析，发现提升效率和创造价值的关键环节；以及如何将这些优势，转化为消费者能够清晰感知并高度认可的卖点。 目标市场的精细化定位： 并非所有客户都适合企业，也并非所有市场都值得投入。本书将强调目标市场精细化定位的重要性，以及如何基于深刻的市场洞察，选择并聚焦最具潜力和价值的细分市场。您将学习如何运用市场细分的方法，识别出最有价值的客户群体；如何根据客户的购买行为、偏好、需求强度进行优先级排序；以及如何为不同的细分市场，量身定制最具吸引力的价值主张。 战略优先级与资源配置的艺术： 资源永远是有限的，而机会却层出不穷。本书将为您揭示如何在这两者之间找到平衡，通过科学的优先级排序，将有限的资源，投入到最能产生战略回报的领域。您将学习如何评估不同战略选项的潜在收益与风险；如何制定明确的战略目标和关键绩效指标（KPIs）；以及如何将战略目标，有效地分解到具体的行动计划和资源分配中。 第三部分：战略的执行——将蓝图变为现实 再完美的战略，如果无法有效地执行，也只是空中楼阁。《决策者的罗盘》将关注战略落地的关键环节，帮助您确保战略的有效推进和持续优化。 组织能力与协同机制的打造： 战略的执行，归根结底依赖于组织的能力。本书将探讨如何构建与战略相匹配的组织结构、流程和团队，以及如何激发组织内部的协同效应，确保战略能够高效、有序地推行。您将学习如何设计灵活的组织架构，以适应快速变化的市场；如何建立高效的跨部门沟通与协作机制；以及如何通过人才培养和激励，打造一支执行力强大的团队。 创新思维与敏捷应变： 市场变化的速度，往往超乎想象。本书将强调创新在战略执行中的核心作用，以及如何培养组织对变化的敏锐度和快速应变的能力。您将学习如何鼓励试错文化，打破僵化的思维模式；如何建立持续的创新机制，从内部和外部获取创新灵感；以及如何在执行过程中，保持对市场反馈的敏感，并及时调整战略方向。 数据驱动的决策与优化： 在信息时代，数据是战略执行的“导航仪”。本书将强调如何利用数据分析，对战略执行的效果进行评估，并以此为依据，不断优化和调整策略。您将学习如何选择有价值的指标，进行精准的数据收集和分析；如何将数据洞察转化为可执行的改进措施；以及如何建立一个持续学习和优化的反馈闭环，确保战略始终保持在正确的轨道上。 风险识别与管理： 任何战略的执行，都伴随着不确定性和风险。本书将帮助您建立一套系统的风险识别与管理机制，在战略执行过程中，有效地规避潜在的风险，并最大程度地减少其负面影响。您将学习如何对潜在的战略风险进行预判和评估；如何制定应对预案，以便在风险发生时能够迅速有效地应对；以及如何将风险管理，融入到日常的战略执行过程中，将其转化为一种主动的风险规避和控制能力。 《决策者的罗盘》并非为某个特定行业或企业量身定制的“解决方案”，而是为所有渴望在复杂商业环境中做出更明智决策的决策者，提供一套普适性的、可迁移的思维工具和方法论。它邀请您一同踏上一段探索、思考与实践的旅程，构建起属于您自己的、能够引领企业穿越风浪、走向更加辉煌未来的“罗盘”。通过本书的学习，您将不再盲目追逐瞬息万变的战术，而是能够以更加宏观、更加深刻的视角，理解市场的本质，制定具有长期价值的战略，并最终赢得属于您的商业未来。

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拿到这本沉甸甸的书时，我的第一感觉是作者对营销这个领域的理解已经达到了一个非常精细化的层面。我曾经阅读过不少关于战略定位的书籍，但大多强调宏观布局，却常常忽略了执行层面的微小但决定性的细节。我特别欣赏书中对“营销执行闭环”的描绘，那种试图将创意、投放、转化和反馈整合进一个无缝流程的理念，非常符合现代敏捷开发和精益增长的思路。我注意到，书中对客户体验（CX）的探讨非常深入，它不是将CX视为一个独立部门的责任，而是将其融入到整个价值链的每一个触点中去考量。这种系统性的思维方式，打破了传统部门墙的束缚，让营销活动不再是孤立的“战役”，而是一个持续优化的“生态系统”。我最期待的是关于“组织架构与营销赋能”的那几章，因为在很多企业中，最大的营销瓶颈往往不在于策略本身，而在于组织结构和内部沟通的效率低下。如果这本书能提供一些实用的组织变革蓝图或者跨部门协作的最佳实践，那它的价值将远远超过一本纯粹的营销理论著作。它似乎在尝试构建一套可供企业规模化复制的营销操作系统，这着实令人兴奋。

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说实话，我对这类严肃的商业书籍总是抱有一种敬畏感，因为很多“思想库”类的书籍，读起来会感觉像在啃一本晦涩的学术论文，知识点堆砌，术语繁多，非常考验读者的耐心和背景知识。这本书给我的初次体验是，语言风格非常克制且精准，没有那种过度煽情的商业口号，而是用一种近乎工程师般的严谨态度来拆解复杂的市场现象。我特别关注书中对“文化资本”在品牌建设中的作用的讨论。在如今产品同质化日益严重的时代，纯粹依赖功能性差异已经越来越难，如何通过深层次的文化共鸣来构筑护城河，是一个核心难题。我希望作者能提供一些跳出传统4P理论框架的分析工具，比如如何量化文化影响，或者如何通过社群运营来加速文化认同的形成。另外，书中关于“非线性增长路径”的论述也吸引了我。传统线性增长模型已经无法解释互联网时代的爆炸式发展，这本书能否提供一套更具弹性和适应性的增长模型框架，帮助我们预见和驾驭那些“黑天鹅”式的市场爆发点，这是我非常期待的。

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这本书的封面设计得非常有质感，那种深沉的蓝色调，配上烫金的书名，一眼看上去就给人一种厚重和专业的感觉。我一直对市场营销领域有着浓厚的兴趣，尤其关注那些能够带来实际操作指导的著作，而不是空泛的理论说教。市面上很多营销书籍往往停留在概念层面，读完后感觉知识点有所增加，但真要应用到实际工作场景中，却总是找不到那个“抓手”。我期待的是那种能够像手术刀一样精准解剖市场，并给出清晰路线图的工具书。这本书的厚度也足够让人安心，这通常意味着作者在内容上进行了深度的挖掘和系统的梳理。我翻阅了目录，看到了一些非常吸引我的章节标题，比如关于“数字化转型背景下的用户旅程重塑”和“基于数据驱动的动态定价模型构建”，这些标题暗示了作者对当前商业环境有着深刻的洞察力，并且愿意分享具体的方法论。这本书给我的第一印象是，它不仅仅是在讲述“是什么”，更在着力于阐述“怎么做”，这对于我们这些身处一线，需要快速应对市场变化的实干家来说，无疑是最大的价值所在。我特别关注它在案例分析方面的处理方式，希望它能提供来自不同行业、不同规模企业的真实战役复盘，这样才能更好地验证理论的普适性和有效性。

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我最近在研究如何将可持续发展理念融入到营销策略中，这是一个既关乎企业社会责任，也日益成为消费者重要决策因素的领域。我期待这本书能在这个前沿话题上有所建树。许多营销书在谈论“价值观驱动”时，往往停留在公关层面，缺乏与核心产品和业务流程的深度结合。我希望这本书能够深入探讨“绿色溢价”的实现路径，即如何让消费者愿意为更可持续的产品支付更高的价格，并且这种溢价不是昙花一现的营销噱头，而是建立在可信赖的供应链和透明的报告机制之上。如果书中能提供一套关于“可持续营销审计”的方法论，帮助企业识别并优化其在环境和社会影响方面的营销短板，那这本书的现实意义将大大提升。此外，书中对新兴技术（比如元宇宙、AI生成内容）在未来营销中的角色定位也让我充满好奇，它是否能给出一个审慎的、既不盲目乐观也不过度悲观的未来展望，指导企业进行前瞻性的技术储备。

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从排版和视觉呈现来看，这本书明显是下了成本的，大量的图表和模型示意图，看起来结构清晰，非常便于阅读和检索。我个人对“市场预测与风险管理”这部分内容有着强烈的学习需求。当前的市场环境变化之快，使得任何基于历史数据的预测都显得苍白无力。我更倾向于寻找那些能够帮助我们建立“情景规划”能力的指南。如果这本书能提供一套多维度、高维度的风险因子识别矩阵，并说明如何在不同的宏观经济和地缘政治情景下快速调整营销预算和渠道策略，那它将成为我案头必备的参考手册。尤其是在全球化不确定性增加的背景下，跨文化营销的风险规避策略是至关重要的一环。我希望它能提供一些关于文化敏感性测试和本地化团队授权的实操建议，而不是简单地建议“要尊重本地文化”。总而言之，这本书给我的感觉是，它试图构建一套能够适应剧烈波动的现代营销系统的设计蓝图，其深度和广度都超越了一般的行业指南。

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觉的自己对业务这方面一点不熟悉 想要学习一下。。

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