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發表於2024-12-24
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作者簡介
文森特・P.巴拉巴現
任通用汽車公司戰略決策中任
心總經理,主管該中心的市心
場數據,市場信息、決策支場
持、信息管理以及公司戰略持
規劃工作。在此之前曾任規
該公司業務決策中心公司該
信息管理部的經理、市場調信
研及計劃部執行主任。在加研
盟通用汽車公司之前,曾任盟
伊斯曼・柯達公司市場情報伊
部主任、施樂公司市場調研部
部經理兩度擔任人口普查部
局局長並且是決策信息公周
司(現在的沃思林集團)的創司
建人之一。他還是美國調查建
研究所、營銷科學研究所和研
芝加哥大學國傢輿論調查中芝
心董事會成員曾任美國統心
計協會主席、美國營銷協會計
副主席和國際統計學會當選副
會員。其著作有:與傑拉爾會
德・紮爾特曼閤著《傾聽市德
場的呼聲:創造性使用市場場
信息以獲得競爭優勢》信
(1991年,哈佛商學院齣版(
社)。 社
哈佛企業叢書
危機與振興
迎接組織變革的挑戰
[美]戴維・K・赫斯特 著
公司改組
從內部把握改革進程
[美]戈登 唐納森著
價值轉移
――競爭前的戰略思考
[美]阿德裏安・J・斯萊沃茨基
創建麵嚮市場的企業
[美]文森特・P・巴拉巴 著
內容簡介
本書介紹瞭一種新的
營銷戰略方法:以轉信息為
共有知識來取得市場領先
地位。無論你是公司營銷人
員、産業工會代錶大會成
員、戰略規劃人員、科研與
産品開發經理、知識經理、
財務主管還是公共部門的
經理,隻要你所在的組織有
誌於取得市場領先地位,此
舉都對你利益攸關。因此不
可不讀本書。
巴拉巴在伊斯曼・柯
達、施樂、通用汽車等公司
以及政府部門供職三十年,
他用豐富的經曆告訴讀者,
公司如果用係統思維的方
法把顧客和市場看作是企
業的延伸,就能統一各方認
識――為顧客、社區和企業
創造價值。作者拋棄瞭改造
組織的方法,提齣新的設
想:跨越各職能部門,建立
統一的知識和目標,使職能
部門與市場相連。他提供瞭
一套方法和概念對話
決策法和知識應用網絡
旨在加強係統知識的收集,
在決策的同時又無損於職
能部門效能的發揮。
作者錶明,為瞭在未來
獲得成功,公司必須提高傾
聽來自市場及組織內部呼
聲的能力,以建立“共有知
識”的方式進行學習的能
力,通過麵嚮市場的決策網
絡來取得領先或采取行動
的能力。
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