美國著名推銷員弗蘭剋・貝格特被譽為“超級推銷大王”，日本著名推銷員原一平被稱為“日本推銷之神”，但他們在自己早期的推銷生涯中都是徹底的失敗者。正是通過戰勝自己、剋服睏境，他們纔從失敗推銷員的行列裏走瞭齣來，攀上瞭推銷事業的巔峰，成為激勵無數後來者的推銷藝術大師。
由此可見，成功的推銷員和傑齣的推銷冠軍並不是天生的。隻要你立下決心，具備恰當的心理素質和必要的推銷技能，你也能像弗蘭剋・貝格特和原一平一樣。從失敗走嚮成功，從低榖攀上高峰，從平凡飛嚮卓越。
一位著名的推銷員說過：推銷是從被拒絕開始的，推銷員的事業生涯也往往是從失敗開始的。但最初的被拒絕並不代錶被永久的拒絕，而最初的失敗也不代錶最後的失敗。優秀的推銷員正是從被拒絕和失敗的睏境中找到瞭成功的種子，並小心地澆灌著它，直到它長成個人事業的參天大樹。
本書以推銷的失敗為起點，詳盡闡述瞭推銷生涯中從失敗到成功的心理曆程和基本法則，內容豐富，條理清晰。本書既適閤作為推銷人員提升業績的有益讀本，也適閤作為銷售公司培訓員工的經典教程。書中包括瞭深入淺齣的理論說明和生動的案例分析，還有頂級推銷員的現身說法，讓人於輕鬆自然中開茅塞、除鄙見、增學問、得新知，真正分享推銷冠軍的成功秘密。
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