具体描述
内容提要
《外贸英语会话》共分11个单元，包括外贸业务磋商过程中各个主要环
节的洽谈实例，列举了不同情景下的会话25篇――从迎接外商开始，进而询
价、磋商价格、商谈付款方式和装运条件，再进一步洽谈保险、商品检验和仲
裁等各项合同条款，直到最后签署合同和送别外商。另外还列举了代理、补
偿贸易和合资企业以及在交货后可能会发生的索赔会话实例。
每个单元的会话部分之后，还附有常用的会话表达方式及句型，有的还
附有术语注释、参考资料等。全部英语会话的汉语译文都附在书后，以便学
习者参阅。
本书可作为各类外经、外贸专业学生和工作人员以及其他自学者的学习
用书。
作者简介
目录信息
目录
UNITONE MEETINGA FOREIGN BUS INESS FRIEND
第一单元 迎接外商
Ⅰ.TaLks
会话
1.AttheAirport
在机场
2.OntheWaytotheHotel
去宾馆途中
3.IntheHotel
在宾馆里
Ⅱ.UsefulExpressions andPatterns
常用表达方式及句型
Exercises
UNITTWO INQU IRY
第二单元 询价
Ⅰ.Talks
会话
1.Inquiry（1）
询价（1）
2.Inquiry（2）
询价（2）
Ⅱ.UsefulExpressionsandPatterns
常用表达方式及句型
Ⅲ.ExplanatoaryNotesonTechnicalTerms
术语注释
Exercises
UN ITTHR EE PRICE
第三单元 价格
Ⅰ.Talks
会话
1.Offer
报价
2.NegotiatingPrice
磋商价格
Ⅱ.UsefulExpress ions and Patterns
常用表达方式及句型
Ⅲ.Exp1anatoryNotesonTechnicalTerms
术语注释
Exercises
UN ITFOUR PAYME NT
第四单元 付款
Ⅰ.Talks
会话
1.Paym entbyLetterofCredit
信用证支付
2.Paymen tbyInstalments
分期付款
Ⅱ.Usefu1Exp ressionsandPatterns
常用表达方式及句型
Ⅲ.Exp1anatoryNotesonTechnicalTerms
术语注释
Ⅳ.For YourInformat ion：Ban ks
参考资料：银行
Exe rcises
UNITFIVE SHIPMENT
第五单元 装运
Ⅰ.Talks
会话
1.TimeofDelivery
交货期
2.Terms ofShipment
装运条件
Ⅱ.UsefulExpressionsandPatterns
常用表达方式及句型
Ⅲ.ExplanatoryNotesonTechnicalTerms
术语注释
Exercises
UNITSIX PACKING
第六单元 包装
Ⅰ.Talks
会话
1.Packaging
包装装璜
2.TheMethodofPacking
包装方法
Ⅱ.UsefulExpressionsandPatterns
常用表达方式及句型
Ⅲ.ExplanatoryNotesonTechnicalTerms
术语注释
Ⅳ.For YourInformation：TheModeofPacking，Contain－
er，PaclkagingMaterialsand ShippingMarks
参考资料：包装方式、包装容器、包装材料及包装储运
指示标志
Exercises
UN ITSEVEN OTHERCONTRACT TERMS
第七单元 其它合同条款
Ⅰ.Talks
会话
1.Insurance
保险
2.Inspection
检验
3.Arbitration
仲裁
Ⅱ.UsefulExp ressions andPatterns
常用表达方式及句型
Ⅲ.ExplanatoryNot esonTechnicalTerms
术语注释
Exercises
UNITEIGHT CLAIM
第八单元 索赔
Ⅰ.Talks
会话
1.InadequatePacking
包装不当
2.DissentofQuality
品质异议
Ⅱ.Usefu1ExpressionsandPatterns
常用表达方式及句型
Ⅲ.ExplanatoryNot esonTechnicalTerms
术语注释
Exercises
UNITNINE AGENCY
第九单元 代理
Ⅰ.Talks
会话
1.ProposalEntertained
接受建议
2.ProposalDeclined
拒绝建议
Ⅱ.UsefulExpressionsandPatterns
常用表达方式及句型
Ⅲ.ExplanatoryNotesonTechnicalTerms
术语注释
Exercises
UNITTEN TECHNOLOG YTRADE
第十单元 技术贸易
Ⅰ.Talks
会话
1.ImportofTechnology
技术引进
2.AJointVenture
合资企业
3.CompensationTrade
补偿贸易
Ⅱ.Useful Exp ressions and Patt erns
常用表达方式及句型
Ⅲ.ExplanatoryNotesonTechnicalTerms
术语注释
Ⅳ.For YourInformation：China’sPrincipalSpecializedIm－
port and Export Corporations and Oth erOrg anizations
Involved inImport and ExportTrade
参考资料：中国主要专业进出口贸易公司及其他有关机
构
Exercises
UNITELEVEN CONCLUSION
第十一单元 结尾
Ⅰ.Talks
会话
1.SingingaContract
签署合同
2.AFarewellDinner
告别晚餐
Ⅱ.UsefulExpress ionsandPatterns
常用表达方式及句型
Ⅲ.For YourInformation：ChineseFood
参考资料：中餐
Exercises
会话译文
附录
附录一 部分国际贸易法规简介
附录二 世界各国人口、首都、主要语言、货币及
主要港口一览
附录三 对外贸易中的风俗禁忌
附录四 国际交往常识
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
说实话，我买书从来都是抱着“试试看”的心态，毕竟市面上关于外贸和英语的书籍多如牛毛，真正能让人眼前一亮的凤毛麟角。但《外贸英语会话》这本书的纸质和排版设计，首先就给我留下了极佳的第一印象——清晰、简洁，没有多余的花哨装饰，让人心无旁骛地专注于内容本身。内容的深度和广度是它真正的杀手锏。它没有停留在基础的问候和介绍环节，而是直接切入了高阶的、需要高度专业知识的领域。例如，关于国际贸易术语（Incoterms）的详细解析，它不是简单地罗列定义，而是通过具体的场景，比如“如果使用FOB条款，风险和成本的转折点在哪里”，来深化读者的理解，并提供了相应的英语表达，确保你在会议上能清晰无误地阐述这些复杂的概念。更让我惊喜的是，它对新兴的跨境电商和数字支付相关的交流场景也有所涉猎，这表明编者对行业发展保持着高度的敏感性。这不仅仅是一本关于“说”的指南，更是一本关于“懂”的参考书。它的价值在于，它帮你构建了一个完整的知识网络，让你在开口之前，就已经对整个贸易流程的英语表达脉络了然于胸，极大地提升了整体业务的专业度。
评分我必须承认，在接触这本书之前，我对“商务英语”这个概念一直抱有一种敬畏感，觉得那是一道高不可攀的壁垒，里面充斥着只有资深人士才懂的行话和晦涩的固定搭配。我通常的阅读习惯是快速浏览，抓取核心信息，但这本书的内容却让我不自觉地慢了下来，甚至愿意停下来反复揣摩那些看似简单的句子背后的文化含义。它最让我感到震撼的是对“非语言沟通”在英语会话中的补充说明，比如在语气、节奏和停顿时，如何微妙地传达出专业性和可靠性。书中对于“邮件写作的艺术”的阐述更是精辟入里，它教会了我如何写一封既能吸引眼球又不失礼貌的Cold Email，以及如何巧妙地在催款邮件中保持友好关系。我对比了其他几本被誉为“经典”的教材，它们往往侧重于展示“完美”的对话流程，而这本却毫不避讳地展示了贸易谈判中常见的误解、僵局以及如何通过高情商的英语表达来“破冰”。比如，它专门开辟了一个章节讨论如何礼貌地拒绝客户不合理的要求，这在我的实际工作中简直是救命稻草。它不像一本冷冰冰的工具书，反而像一位亦师亦友的顾问，总能在关键时刻提供最得体的“台词”。读完它，我感觉自己不再只是一个英语的“使用者”，而更像一个熟谙国际贸易潜规则的“沟通策略家”。
评分我是一个典型的视觉学习者，过去常常因为教材内容过于文字密集而感到学习效率低下。这本书在这一点上做得非常出色，它巧妙地运用了图表、流程图和结构化的信息展示，将原本可能让人望而生畏的复杂贸易流程，拆解成了易于理解和记忆的模块。比如，在讨论信用证（L/C）条款的确认邮件时，它不是长篇大论的段落，而是用清晰的步骤列表和关键词高亮的方式呈现，让我在需要快速查找某个特定表达时，能够迅速定位。这种现代化的教学设计，极大地迎合了现代快节奏工作环境对学习资源的需求。我发现自己可以随时带着它，在碎片时间里翻阅特定的章节进行“即时复习”，而不是必须坐下来进行传统的、耗时的系统学习。此外，书中对不同国家客户的“交际习惯差异”的简要介绍，虽然篇幅不长，却价值千金。它提醒我们，在与中东客户交流时需要注意的礼仪，以及与欧美客户沟通时对“直接性”的偏好，这些“文化润滑剂”是纯粹的语言学习无法提供的宝贵经验。它让我意识到，优秀的外贸英语不仅仅是语法正确，更重要的是文化适应性。
评分这本新近入手的《外贸英语会话》给我带来了全新的学习体验，尤其是在那些我之前感到无比头疼的实战场景模拟上，简直是如虎添翼。我记得我之前尝试过好几本同类型的书籍，但它们大多过于侧重于枯燥的语法讲解和词汇堆砌，读起来昏昏欲睡，根本无法将学到的知识应用到真实的邮件往来和电话沟通中去。然而，这本宝典的编排思路完全不同，它仿佛是请了一位经验丰富的国际贸易老手手把手地教你。书中的案例设计非常贴近实际，无论是最初的产品询价、合同条款的细致磋商，还是到后续的装运细节确认和突发问题的应急处理，都给出了清晰、地道的表达方式。我特别欣赏它对于“语境敏感度”的强调，它不仅仅告诉你“怎么说”，更告诉你“在什么场合应该这样说”，例如，面对一位非常强势的采购方时，如何用委婉但坚定的语气维护己方利益；或者在展示新产品潜力时，如何用充满激情的语言激发客户的购买欲望。书中的对话范例，用词精准，句式自然流畅，完全是母语者在商务场合会使用的风格，而不是教科书上那种生硬的“标准英语”。这种实战导向的设计，极大地缩短了我从理论学习到实际应用之间的鸿沟，让我现在敢于更自信地去应对那些曾经让我手心冒汗的跨国电话会议了。对于任何想要从“会一点”外贸英语，迈向“能搞定大单”的贸易人士来说，这本书无疑是一剂强心针。
评分自从开始使用这本书进行学习和工作辅助，我最直观的感受就是“沟通效率的飞跃”。过去，我常常需要花费大量时间在“琢磨”如何用最恰当的英语表达一个意思上，常常是邮件写了又删，电话打出又挂，生怕用词不当导致误解或失礼。这本书就像一个高效的“翻译加速器”，它直接提供了在各种紧急或微妙情境下的“标准答案”和“备选方案”。特别是针对那些常常让人抓耳挠腮的“异议处理”和“风险提示”环节，它提供的语言模板非常成熟和具有说服力。例如，当客户对交期提出质疑时，书中提供的那种既能表达歉意又清晰解释了延期原因，并给出弥补措施的表达方式，我尝试使用了一次，效果立竿见影，客户不仅接受了我们的解释，还对我们的专业性表示了赞赏。这种从被动应对到主动掌控对话的转变，完全得益于这本书在构建“应对策略”方面的细致入微。它不仅仅是教会了我们如何“说”外贸英语，更是教会了我们如何通过英语，去“管理”外贸关系，去“驱动”业务流程，这对于任何一个渴望在外贸领域深耕的人来说，都是无价的财富。
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