目 录
第一部分 情景会话
单元1迎接外商
1－1机场接待
1－2在海关
1－3在旅馆途中
1－4在旅馆
1－5在货币兑换处
1－6在餐厅
1－7Passage：CustomsRegulations
单元2计划与安排
2－1安排参观
2－2宴请
2－3参观样品间
2－4Passage ：TheGuangzhouFair
单元3建立业务关系
3－1对外贸易政策
3－2与新客户洽谈
3－3China’sForeignTrade
单元4询价与报价
4－1请报参考价
4－2这是实盘吗？
4－3Pas sage：Offer
单元5讨价还价
5－1你方报价偏高
5－2双方各让一半
5－3Passage：Counter－Offer
单元6付款方式
6－1我们只接受即期信用证
6－2D/P怎么样？
6－3Passage：Remittance
单元7装船
7－1我们将尽力提前装船
7－2你们能早点交货吗？
7－3你的意思是空运这批药品？
7－4Pas sage：Transportation
单元8合同
8－1签合同
8－2签长期协议
8－3Passage：BusinessContract
单元9市场研究
9－1假如我想开辟新市场我该怎么办？
9－2你们提供市场研究业务吗？
9－3厂商必须密切注视市场的趋势
9－4Passage：MarketInvestigation
单元10旅游观光
10－1观光
10－2Passage：PlacesofInterestsinChina
单元11购物
11－1这一个我买下了
11－2今天我想去买点东西
11－3Passage：Ceramics，the PearlofOrientalArt
单元12告别与送行
12－1向朋友告别
12－2机场送别
12－3Passage：China’sFourTreasuresoftheStudy
单元13电话
13－1国际电话的种类
13－2 如何打国际电话
13－3电话实例
第二部分 应用文
单元1商业书信
1－1商业书信的写作知识
1－2邀请信件
1－3建立业务关系信件
1－4资信调查
1－5询价与报价
1－6发盘与还盘
1－7接盘与定货
1－8支付方式
1－9装运与保险
1－10抱怨与索赔
1－11协议与合同
1－12谋职与推荐信
1－13通知
1－14其他信件
单元2电报
2－1电报的种类与计费方法
2－2电报的格式
2－3如何起草电报
2－4电报实例
单元3电传与传真
3－1电传的种类与收费方法
3－2电传的格式
3－3电传的起草
3－4电传机上缩略语
3－5电传实例
3－6传真
第三部分 常用词汇
单元1商贸词汇
单元2商贸缩略语
单元3电传缩略语
第四部分 相关知识
单元1托收项下术语解释
单元2信用证的基本术语
单元3商业票据
单元4世界最大的商业银行
单元5国际经贸组织
参考书目
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