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有點意思。入門級。

入骨三分。

12年的書，沒有趕上微商的浪，那這本書基本算是傳統銷售瞭。萬變不離其宗，微商也隻是通過另外一種方式取信於人。不管粉絲經濟or傳統銷售，說話總是有個方法，做事總有流程，有瞭流程纔是靈活的基礎。

銷售的齣發點，應該是客戶。所以瞭解客戶的購買動機，有利於達成銷售。對我有一定的啓發和幫助。

再看的時候看標題就行瞭，顧客為什麼下定購買決心？

从一定程度上说，销售方和购买方，就像是对垒中的敌我两军，那么知己知彼，方能百战不殆。顾客到底凭什么购买我们的产品，这也是我一直思考的问题。本书即从这个问题出发，介绍了顾客的购买流程，每个购买流程中他们关心的是什么，相应的，作为销售人员应该注意的是什么。列出...  

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大家有没有过这样的感觉和疑问：为啥要拒绝健身房的推荐很困难，本来只想着进门看看器材多不多，结果出门时就办了一年都去不了一次的年卡，最后只能用至少健身房还能洗澡默默安慰自己。 为啥屈层氏总说你脸烂，起个痘儿都要被夸张成内分泌失调激素分泌紊乱，进而引起脸部油脂过...

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