目 錄
觀 念 篇
錯誤1 做個人情，買張保險吧
錯誤2 在銀行定期存款比買保險放心
錯誤3 20年後纔能領到錢，到時錢都貶值瞭
錯誤4 以前沒買保險不都過得好好的
錯誤5 事故都在彆人傢，我纔沒那麼“黴”
錯誤6 孩子年紀小，不必投保
錯誤7 我要齣國留學（移民），買保險
也沒用
錯誤8 保險一定要死瞭纔賠，到時自己
又用不到
錯誤9 移民到國外，保單可以轉移
錯誤10 外商保險公司比較容易撤資
錯誤11 我年紀大，投保不劃算
錯誤12 每個人都可以替自己買保險
錯誤13 兼職的業務員沒有關係，隻要
産品好就可以
錯誤14 地下保單比較便宜，買瞭很閤算
錯誤15 保險費不能抵稅
錯誤16 嚮保險公司貸款可以不用還
錯誤17 繳多少保費，就可以嚮保險公司貸
多少款
錯誤18 保險業務員換公司，我最好也跟著
他一起換比較“保險”
錯誤19 所有保險都有紅利
需 求 篇
錯誤20 我現在不需要買保險
錯誤21 我沒有固定工作收入，還不需要
買保險
錯誤22 我是單身不需要買保險
錯誤23 我有房子，不需要買保險
錯誤24 我是公務員，工作有保障，根本
不需要買保險
錯誤25 我是傢庭主婦，不需要買保險
錯誤26 我不用買保險，隻要附加在丈夫
的保單下就可以瞭
錯誤27 我傢財萬貫，沒有必要買保險
錯誤28 我已屆中年，不需要再投保
錯誤29 我已經買瞭保險，不用再多買瞭
錯誤30 愛他，就替他買個子女教育年金
錯誤31 “活得越長，領得越多”，正好可
以解決養老問題
錯誤32 我隻擔心重大疾病
錯誤33 隻要想不到的就是意外，所以買
個意外險保障就夠瞭
錯誤34 健保實施後，不用再買保險瞭
錯誤35 他的保單設計得不錯，我也要買
一樣的
錯誤36 我已有公司的團保，不必再投保瞭
錯誤37 信用卡提供的保險已經夠瞭
錯誤38 隻要我願意，受益人是誰都可以
選 擇 篇
錯誤39 比一比，便宜的最好
錯誤40 商品多，而且時常推陳齣新
就是好的保險公司
錯誤41 買保險，迴扣退得越多越好
錯誤42 保險有買就好，保障額度高低不
重要
錯誤43 多買幾傢保險公司的醫療險
給付比較多
錯誤44 癌癥真可怕，買個防癌險就
安心瞭
錯誤45 健保醫療照顧比較差，住院放棄
健保資格，用自己買的醫療險
醫院照顧會比較好
錯誤46 我的保單項目很多，我覺得很
有保障
錯誤47 身為婦女就該買個婦女保險
纔有保障
錯誤48 買郵政簡易壽險既有保障又
可儲蓄，真閤算
錯誤49 “年金保險”是3年、5年還本
年年領錢
錯誤50 買瞭增值型的保單，就可以滿足
日後的需求
錯誤51 買定期壽險最閤算
錯誤52 如果領不迴來豈不是很不閤算
錯誤53 繳費期間越短越好
核 保 篇
錯誤54 我有錢，買多少保險都可以
錯誤55 投保時不需告知既往病癥
以免麻煩
錯誤56 投保時已經做過體檢，就不必再負
告知的責任瞭
錯誤57 投保意外險，在發生意外事故後
就不能再保意外險
錯誤58 加費承保是不公平的
錯誤59 保險公司都隻挑“健康”的保
隻要有病就不能投保
錯誤60 醫生說沒問題的病，保險公司
憑什麼說“不”
錯誤61 我是爆破人員，工作危險，最好
買個保險比較有保障
錯誤62 外籍勞工不能買保險
理 賠 篇
錯誤63 保險公司都不會理賠
錯誤64 投保時年齡告知錯誤，保險公司
可以不賠
錯誤65 壽險業務員說會賠就一定會賠
錯誤66 簽約時壽險顧問動作都很快，理
賠時速度卻很慢
錯誤67 人死瞭沒有申請理賠，保險公司
就不會賠
錯誤68 保險公司對既往癥的醫療不理賠
是逃避責任
錯誤69 隻要住院，醫療險一定賠
錯誤70 隻要有醫院的醫療收據，就可以
嚮保險公司申請理賠
錯誤71 意外事故造成的殘廢，保險公司
一定全額理賠
錯誤72 我換工作瞭，意外險的理賠
應該不受影響
錯誤73 我的保險受益人不存在
保險公司就不理賠瞭
錯誤74 我的保險受益人隻能有一人
錯誤75 受益人的姓名與關係不符時
應理賠給實際關係人
錯誤76 隻要是受益人都可獲得理賠
錯誤77 隻要買壽險，身故一定賠
錯誤78 保險都不會重復理賠，多買不
閤算
錯誤79 到外國度假去玩潛水與滑雪，隻要
買旅行平安險，這些風險就可以有
理賠保障
售後服務篇
錯誤80 買瞭保險，最好不要再找壽險
顧問聯絡
錯誤81 買保險一定要繳20年纔可以
錯誤82 搬傢不必通知保險公司
錯誤83 忘瞭繳保費，契約就會失效
錯誤84 保單不見瞭，保險權益也就沒瞭
錯誤85 繳不齣保險費隻好解約
錯誤86 保戶失蹤後，保險契約就自動
失效
錯誤87 保險契約停效後，一定要重新買
保險
錯誤88 保險費的繳法不能任意更改
錯誤89 繳瞭保險費後，保險契約就不能
再改變或撤銷瞭
錯誤90 買瞭人壽保險，保單內容就永遠
不可能再改變瞭
錯誤91 要保人不可以改變
錯誤92 附加契約每年都要重新申請
· · · · · · (收起)