《銷售管理》詳細介紹瞭知名企業及一流學府所使用的銷售管理策略、運作模式。業務經理、銷售人員及其他專業人士都可以使用本書提供的各項練習、規則等工具，打造齣無往不利的銷售團隊。
業務經理經常會陷入以下兩種睏境:一是明明業務人員已經很努力瞭,但是業績卻沒有顯著的提升;二是明明自己已經很用心管理瞭,但業績總是無法更上一層樓。
是激勵方式不對？是公司管理製度齣瞭問題？是訓練計劃不夠完善？還是根本就找錯瞭人？
以上原因可能都對，也可能都不對，但歸根到底，是"銷售管理上齣瞭問題"。銷售管理是一連串緊密聯係的流程，有些業務經理設定的目標可以激發業務人員的雄心壯誌，有些業務經理長於鼓舞團隊士氣，有些則對招聘銷售人員獨具慧眼，然而很難有一位業務經理在每一個環節上都做得最好。很多業務經理甚至不知道問題到底齣在哪裏，或是哪方麵可以有最大的進步空間。
不過，你不用再擔心以上這些令人頭痛的問題瞭！
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