具体描述
内容简介
由《孙子兵法》学者、中国社会心理学会理事周敏和
《鬼谷子》研究者王笑天合著的《东方谈判谋略》一书，是
中国第一部将谈判学与谋略学融为一体的专著。作者本着
弘扬中国古典谋略精华的原则，将《孙子兵法》的谋略理
论、《老子》的哲学思想、《鬼谷子》话术谋略中的捭阖
术、飞箝术、转圆术等与现代谈判理论合成，形成全新的
谈判谋略理论体系。该书对于外交谈判、经济谈判、公共
关系谈判、日常生活中的谈判等各类谈判都具有普遍的指
导意义。
作者简介
目录信息
前言
第一章 谈判原则
一、谋求双方共同利益
二、知彼知己
三、建立双方心理相容的合作气氛
四、突破对方心理防线
第二章 谈判传播
一、谈判传播的基本理论
二、谈判传播模式
三、谈判传播的谋略
第三章 劝导谈判态度的谋略
一、谈判态度的定势属性
二、用暗示――定势说理论改变谈判态度
三、应用暗示――定势说理论的原则
第四章 谈判心理战
一、心理战的概念
二、谈判心理战基本理论
三、谈判心理战的战略、战术原则
四、谈判心理战的基本方式
附录
一、中印两国总理联合声明
二、中缅两国总理联合声明
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的语言风格变化多端，这一点给我留下了极其深刻的印象。在论及古代的政治博弈时，文风趋于凝练、冷峻，充满了一种历史的宿命感和无可回旋的张力，仿佛能听见金戈铁马的声响，每一个遣词造句都像是经过千锤百炼的决策。然而，当作者转向探讨近代士绅阶层在商业活动中的交涉艺术时，笔锋一转，变得细腻而富含人情味，开始细致描绘人际关系中的微妙尺度和潜规则的运作方式，让人仿佛置身于旧时的茶馆酒肆，耳边充斥着推杯换盏间的暗潮涌动。这种叙事腔调的切换如此自然，毫不突兀，仿佛作者本人就是一位精通不同时代、不同阶层处世之道的“老狐狸”。这种文风的适应性和多面性，使得整本书的阅读过程充满了新鲜感，每一次翻页都可能迎来一个全新的知识维度和情感体验，极大地避免了长篇理论阐述可能带来的疲劳感。
评分初读之下，我被作者那种旁征博引、融会贯通的叙事能力深深折服。他似乎并不满足于仅仅罗列历史上的谈判案例，而是将哲学、兵法乃至文化心理学都巧妙地编织进了谈判的脉络之中。例如，在阐述某一古代君主如何化解边境危机时，作者没有直接给出“成功”的结论，而是花费了大量的篇幅去剖析当时双方的社会结构差异、核心诉求的深层动因，以及语言背后的潜台词。这种分析的深度远超一般的商业管理书籍，它更像是一堂高阶的社会人类学课程，教导的不是“如何说服”，而是“为何会被说服”。书中引用的古籍文献汗牛充栋，但作者的笔触轻盈流畅，绝无堆砌辞藻之感，反而像一位经验老到的说书人，娓娓道来，将那些看似枯燥的古代记录，转化为一幕幕生动的对弈场景。读到此处，我开始意识到，这本书的价值可能在于重建一种宏观的思维框架，而不是提供一套即插即用的技巧清单。
评分深入阅读到后半部分，我越来越体会到作者对“东方”这一概念的独特理解和界定。他似乎在刻意拉开与西方主流谈判理论的距离，并非全盘否定，而是强调东方智慧中那种强调“关系存续”优先于“短期利益最大化”的核心理念。书中反复强调的“留一线，以待来日”并非懦弱，而是一种基于长期生态系统稳定性的深刻洞察。有一章专门分析了“和局”的艺术，如何通过构建一种双方都能接受的、略带模糊性的共识来避免冲突的升级，这在当下强调“零和博弈”的商业环境中，无疑是一种极具颠覆性的思维输入。我甚至开始反思自己过去在处理一些棘手问题时，是不是过于急功近利，错过了通过退一步来获得更长远发展的机会。这本书的价值，正在于它提供了一种不同于我们当前主流文化背景下的、更具韧性和可持续性的冲突解决模型。
评分总的来说，这本书给我的感觉是结构严谨、内容驳杂却又高度统一，像是一座精心布置的园林，初看只是亭台楼榭，深入探索后才发现每一处景致背后都有精妙的布局和深远的寓意。它更像是一部“思想的工具箱”，而非一本“操作手册”。看完之后，我并没有立刻学会如何去“赢”一次谈判，但我却学会了如何更深刻地去“理解”一场谈判的本质——它本质上是文化、历史、心理和利益的复杂交响乐。对于那些仅仅满足于学习几个固定话术和套路的读者来说，这本书或许会显得有些晦涩，因为它要求读者投入心力去思考“为什么会这样”，而不是满足于“应该这样做”。它适合那些渴望在知识的深水区遨游，并且愿意将所学融入自己人生观和价值观重塑中的深度学习者。这是一次知识的洗礼，而非简单的技能培训。
评分这本《东方谈判谋略》的封面设计得颇具匠心，深沉的墨色背景上，烫金的标题在灯光下熠熠生辉，让人一眼就能感受到一种历史的厚重感与现代的策略感。书脊部分的设计更是巧妙，采用了一种类似古代卷轴的纹理，暗示了其中蕴含的智慧可能源远流长。拿到手里掂量，分量十足，纸张质感上乘，油墨印刷清晰细腻，阅读体验极佳。装帧的工艺水平体现出出版方对这本书的重视，每一个细节都透露出对读者的尊重。我特地留意了目录结构，发现它似乎并非简单的时间线叙述，而是按照不同的地域、不同的历史时期设置了若干个模块，这种结构上的清晰划分，让人在浩瀚的东方智慧中能找到清晰的路径，非常适合希望进行系统学习的读者。光是这份视觉和触觉上的初步接触，就已经极大地激发了我深入探究其中奥秘的渴望，感觉这不仅仅是一本书，更像是一件值得收藏的艺术品。它那种沉稳大气又不失张力的外观，成功地为接下来的阅读定下了一个高标准的基调。
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