我推销 我生存

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出版者:海南出版社
作者:邰勇夫
出品人:
页数:350
译者:
出版时间:2002-05
价格:18.00元
装帧:平装
isbn号码:9787806459416
丛书系列:
图书标签:
  • 我我推销我生存
  • 133
  • 销售技巧
  • 个人成长
  • 职场
  • 营销
  • 生存法则
  • 励志
  • 自我提升
  • 商业
  • 人际沟通
  • 实战经验
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具体描述

推销员,这是中国80年代改革开放以后最热门的职业。在中国、尤其在广东珠江三角洲就业机会最多、薪水最高,然而风险最大的也就是推销员,他们面对的是两个上帝:一个是老板,一个是客户,既要为老板负责又要为客户负责,在双重的压力下寻求自己的生存空间。本书作者向您讲述了广东顺德一个曾在数家大企业都有过辉煌业绩的推销员的真实而动人的故事,您也许能够从中获益。

这个推销员,来自遥远的东北山区,1982年在一所名牌大学毕业后,被分配到最偏远的北大荒,历尽人生坎坷,从中国的最北走到中国的最南,最终选择了推销这个职业,在苍茫辽阔的大地上常年漂泊,四海为家。他推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、消毒碗柜、微波炉、文具盒、电饭锅、电热水器,可做环球旅行的海上别墅――游艇……他有过辉煌的成功:一个夏天三个月的奔波,使得一家国企亏损大户从困境中挣脱了出来;为顺德一家乡镇企业推销小家电,在最薄弱的内蒙古市场苦战三年,销售额从全厂倒数第一直线上升至名列前茅,最大的一笔订单800万元,一次性推销了8000台微波炉、8000台消毒碗柜――整整装了16个火车皮,创造了顺德小家电销售史上一次性成交额之最!但每一次推销成功之后,接踵而至的又是痛苦的失败,这似乎成了他铁定的命运。就在他背着登山包,提着一可乐瓶白开水,为一家国企亏损大户打开市场,八月十五回家团圆,想把自己辉煌的战绩告诉他所钟爱的妻子时,妻子却忍受不了孤独,带着他可爱的女儿离弃了他。在顺德一家港商办的大企业,他终于用自己辉煌的业绩赢得了老板的信任,任命为市场推广部经理,年薪68万!当他第一次出差归来,满怀热望,准备着实施他的推广方案,他所服务的大企业却像海市蜃楼一样地消失了,原来的老板走了,女朋友也走了。他渴望成功,成功却对他板起面孔;他渴望爱情,爱情却与他无缘。妻儿的离散,家庭的破碎,求爱屡屡受挫,老板的不义,客户的欺诈,车匪路霸的大棒都没有把他击垮,他一次次从痛苦和绝望中挺立起来,他抱定这样一个信念:你是将军、你是省长,可以运筹帷幄,决胜于千里,那么我一个小小推销员,同样有一个广阔的天地,任我扬鞭驰骋,创造人间伟业!

生活没有辜负他,他终于在10年的推销生涯中,成功地塑造了自己的商业形象,为企业创造了奇迹。在他10年的人生苦旅中,终于出现了绚丽的奇观:一个美丽、清纯的女孩揣着结婚登记介绍信从遥远的成都风尘仆仆地来到他的身边。最后一次远征的他做起了自由推销人,肩负几家厂的产品走向市场……

作者简介

邰勇夫

职业推销人

1963年生于辽宁

1982年大学毕业

1986年做推销员至今

在十多年的推销生涯中

从起重机到文具盒

从胶粘带到微波炉

从柴油机到海上别墅

所推销的产品不计其数

走南闯北

四海为家

从国营企业到乡镇企业

从个体作坊到跨国集团

历尽人生坎坷而愈挫愈奋

终于从绝境中屹立起来

曾在广东顺德小家电的销售史上

以一次性成交额之最的记录

写下了令人震撼的篇章

著名杂志《商界》、《家庭》

曾刊登他的传奇故事

在广大读者中激起热烈反响

他的信念是

我是推销员

我可以驰骋天下!

目录信息

第一章楔子
第二章相亲
第三章最好听的歌
第四章推销员原是工程师
第五章海南行
第六章铁饭碗
第七章打天下
第八章远征归来
第九章旗开得胜
第十章婚变
第十一章我妻儿离散
第十二章征婚
第十三章校园恋情
第十四章荒原上
第十五章“不干胶先生”
第十六章传说
第十七章伙伴们
第十八章失踪
第十九章求职
第二十章寻访消费领袖
第二十一章我想有个家
第二十二章访友
第二十三章遭遇女模特儿
第二十四章二下广东
第二十五章美丽流星
第二十六章成功加盟
第二十七章女儿改姓
第二十八章摸索
第二十九章艰难的旅程
第三十章两个上帝
第三十一章辉煌
第三十二章天上星辰
第三十三章夹缝中
第三十四章摆地摊
第三十五章胡老邪的故事新编
第三十六章68万的年薪
第三十七章海市蜃楼
第三十八章遭遇陷阶
第三十九章希望与绝望
第四十章驾驭上帝的仆人
第四十一章我的推销战术
第四十二章集宁追款
第四十三章中秋月圆
第四十四章奇迹
第四十五章自由推销人
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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说实话,一开始我对这类题材并不抱太大期望,总觉得会是故作高深或者故弄玄虚。然而,这本书彻底颠覆了我的刻板印象。它最大的成功之处在于,它能在极其复杂的背景设定下,依然保持着叙事的清晰度和情感的纯粹性。作者似乎对所描绘的领域有着百科全书般的知识储备,但所有的专业知识和背景资料,都像是自然呼吸一样融入到情节之中,丝毫没有生硬的“科普”感。读完后,我感觉自己不仅经历了一场精彩的故事,更像是上了一堂关于某个特定领域知识的精彩课程,而且这种学习的过程是完全沉浸式的,毫无压力。这种将知识性、故事性和艺术性完美融合的能力,绝对是高水平的标志,它提供了一种罕见的、既满足智力需求又慰藉心灵的阅读体验。

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这本书的魅力在于它的“不动声色”。它没有宏大的场面调度,没有刻意的煽情桥段,但却在最朴素的日常叙事中,蕴含了对人性最深刻的洞察。作者笔下的人物,都不是什么完美英雄,他们都有着这样那样的缺陷和挣扎,正是这份真实感,让他们的命运显得如此具有说服力。我看这本书的时候,常常会产生一种错觉,仿佛我认识这些人物,理解他们的每一个选择背后的无奈与渴望。它的语言风格极其克制,甚至带着一丝冷峻的幽默感,这种反差营造出一种独特的阅读体验——你可能在为角色的遭遇感到心酸,但作者却用一种近乎戏谑的口吻将其带过,让人在笑中带泪。这种处理方式,避开了所有刻板印象,真正触及到了生活本质的荒谬与美丽。

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我必须承认,这本书的结构设计简直是鬼斧神工,太巧妙了。它没有采用传统的时间线叙事,而是采取了一种碎片化的、多视角的叙事结构,初读时可能会觉得有些烧脑,需要集中全部注意力去梳理人物关系和事件脉络。但一旦你进入了作者精心编织的逻辑网格中,就会发现每一个看似随机的片段其实都紧密相连,最终汇聚成一个宏大而精密的整体。这种叙事结构极大地增强了阅读的互动性,读者不再是被动的接受者,而是主动的参与者和解读人。更厉害的是,作者在关键情节的设置上留下了大量的“空白”和“留白”,把解释和判断的空间交给了读者,这极大地激发了读者的想象力和解读欲望,每次重读都会有新的发现。这种挑战读者的写作方式,非常适合那些追求深度阅读体验的资深文学爱好者。

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这本书的叙事手法简直太惊艳了,作者构建了一个宏大而又细腻的世界观,让人在阅读过程中仿佛身临其境。开篇就迅速抓住了读者的注意力,那种紧张刺激的氛围一直贯穿始终,让人忍不住一口气读完。尤其是对人物内心世界的刻画,入木三分,那些复杂的情感纠葛和挣扎,读起来让人感同身受。故事情节跌宕起伏,每一次反转都出乎意料,但细想之下又合乎情理。作者在细节处理上的功力深厚,每一个小小的物件、每一个场景的描写,都充满了深意,为整个故事增添了无穷的回味空间。我特别喜欢作者在叙事中穿插的一些哲学思考,虽然不直接说教,但那些若有所思的语句,真的让人在合上书本后依然久久不能平静,思考良久。整本书的节奏把握得非常精准,张弛有度,高潮迭起,绝不是那种平铺直叙的流水账式写作,而是充满了张力和美感。

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这本书的文字功力着实令人佩服,那种老派而又洗练的笔法,读起来有一种独特的韵味。语言的运用非常考究,每一个词语的选择都恰到好处,仿佛是经过千锤百炼才能达到如此完美的境界。它不像现在很多流行的快餐文学那样追求感官刺激,而是更注重精神层面的滋养。阅读这本书的过程,就像是在品鉴一壶上好的陈年老茶,初入口时平淡无奇,细细品味才能体会到其中醇厚的层次感和悠长的回甘。作者对环境的描摹,尤其是一些自然场景的刻画,简直可以用“诗意”来形容,寥寥数笔就能勾勒出一幅生动的画面,让人心旷神怡。虽然故事的主题可能略显沉重,但作者始终保持着一种冷静的、近乎疏离的叙事姿态,反而让情感的冲击力更加深刻和持久,避免了过度煽情的俗套。

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