目錄
譯者序
原著前言
第一章 戰略定價
第一節 無效定價的原因
第二節 有效定價的基本程序
本章小結
第二章 成本
第一節 確定相關成本
第二節 估計相關成本
第三節 貢獻毛益率與定價策略
本章小結
第三章 財務分析――市場導嚮定價
第一節 損益平衡銷量分析
第二節 包含變動成本變化的損益平衡銷量分析
第三節 含增量固定成本的損益平衡銷量分析
第四節 被動變價的損益平衡銷量分析
第五節 計算可能的利潤變化
第六節 損益平衡麯綫
本章小結
附錄3A 損益平衡計算公式的推導
附錄3B 價格變動的損益平衡分析
第四章 消費者――一理解並影響消費者的購買決策
第一節 價值在定價中的作用
第二節 影響價格敏感性的因素
第三節 價格敏感性的經營分析
第四節 如何進行經營分析
第五節 經濟學中的價格敏感性
第六節 價格彈性的普遍規律
本章小結
附錄4A 經濟價值分析：一個例子
第五章 競爭――積極主動地管理市場
第一節 理解定價競賽
第二節 有效定價的計劃
第三節 管理競爭性信息
第四節 分配競爭性資源
本章小結
附錄5A 市場份額之謎
第六章 定價策略――綜閤有效定價的因素
第一節 定價的步驟
第二節 一般的定價策略
第三節 戰略價格細分
本章小結
第七章 生命周期定價法――在變換的環境中調整戰略
第一節 市場開發期創新産品的定價
第二節 市場成長期新産品的定價
第三節 市場成熟期産品的定價
第四節 市場衰退期産品的定價
本章小結
第八章 顧客談判――在戰壕中定價
第一節 協議價格政策和固定價格政策
第二節 談判策略
第三節 準備競爭投標
本章小結
附錄8A 激勵銷售價值而非價格
第九章 細分定價――市場細分策略
第一節 根據購買者的類型細分
第二節 根據購買地點細分
第三節 根據購買時間細分
第四節 根據購買數量細分
第五節 根據産品的設計細分
第六節 根據産品“捆綁”細分市場
第七節 根據搭賣和測量細分
第八節 細分定價的重要性
本章小結
第十章 營銷組閤中的定價策略――一發展整體戰略
第一節 定價策略和産品綫
第二節 定價策略和促銷策略
第三節 將價格作為促銷手段
第四節 定價策略和分銷策略
本章小結
第十一章 競爭優勢――為更有利的定價策略打好基礎
第一節 成本領先的競爭優勢
第二節 競爭性的産品優勢
本章小結
第十二章 定價心理――購買行為模式
第一節 對價格差異的感受
第二節 參考價格的形成
第三節 心理“設計”對價格感受的影響
第四節 為隨機性産品定價
本章小結
第十三章 測量價格敏感性――一對判斷進行修正的研究方法
第一節 測量方法的類型
第二節 適當地選擇各種研究方法
本章小結
· · · · · · (收起)