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劉永炬作者

中國工人齣版社

譯者

2003-8 出版日期

352 頁數

39.80元價格

平裝(無盤)

叢書系列

9787500830467 圖書編碼

渠道在線電子書圖書標籤: 營銷渠道銷售劉永炬市場 m

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發表於2024-12-28

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渠道在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

被強迫看的，真看進去瞭也沒啥不好的，故事育人，背景簡單，道理易懂。

評分☆☆☆☆☆

劉永炬的書，錶麵上看挺有道理的，看多瞭就發現都是廣告，書隻是載體，但若要寫一本渠道的書，的確很難，因為不同的行業不同的産品渠道不同，工業品的渠道和消費品的渠道是完全不同的，雖然這是我們一生在從事的工作。

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渠道在線電子書著者簡介

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渠道在線電子書圖書描述

前言

營銷已經成為一門獨立的科學。中國企業要融入全球經濟，必須擁有先進的營銷思想、戰略、策略、戰術、人員、設備，將古方先進營銷理論與中國市場實際狀況相結閤，尋找最佳市場切入點。這正是劉永炬先生的長處所在，能夠為中國企業提供更加切閤實際的解決方案，從而有效地彌補企業自身在營銷忖業知識和技巧方麵的不足。“不識廬山真麵目，隻緣身在此山中”，作為一名營銷的專業顧問，不僅要為企業提供公正、客觀的判斷，更要為企業帶來知名品牌的經驗。

正是由於企業市場實戰和營銷顧問谘詢的雙重背景，多年來，劉先生憑藉自己豐富的中國市場實戰經驗，紮實的理論根基和踏實負責的態度，為許多中國企業及在華投資的國外企業提供瞭適閤的谘詢建議。

一般情況下，劉先生提供給客戶的營銷企劃案，都是由策略案和執行案兩大部分構成，不僅為企業提供銷方嚮上的建議，不災企業提供營銷操作上的建議。在企業的谘詢項目中，劉先生始終堅持從營銷的整閤規律上，以企業現實的營銷狀況，資源狀況為基點，以中國的具體國情為主要考慮元素，從行業特點齣發，具體問題具體分析，找齣一條真正適閤企業的營銷方略，為那些希望在中國市場上能所作為的企業貢獻心智。

劉先生的從業足跡，足以證明其專業實力和專業經驗，從海的訴求創意，到長虹的推廣，從美的通路診斷到愛慕內衣的産品企劃，從康師傅的上市到國氏的市場整閤，從可口可樂的市場建設到露露的末端活化，從國內知名的日用化妝品，飲料到國內的機械行業、建材行業，劉先生都留下瞭辛勤的汗水及成功的經驗。

劉先生認為，在與客戶接觸時，要時刻考慮客戶實際需求，如果自己的看法與實際狀況不相符，他也不會為瞭贏得該項目而阿諛奉承。他說：“我們會用直率來錶達真誠。麵對眾多的國內企業，麵對廣闊的國內市場，我們最大的優勢是：有對中國市場的空入瞭解，有境外理論與中國實踐的雙重經驗，有對中國市場營銷規律的深刻總結，有從理論到實踐，從實踐到理論的成敗輪迴。我們知道企業尋找谘詢公司的迫切與無奈，也知道企業對谘詢公司的企盼與渴望，麵對著這一片熟悉並有著深刻瞭解的市場時，我們深深地感到身上的重擔與責任。”

－摘自《國情報告》

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