銷售管理 在線電子書 圖書標籤: 管理 管理學 商業
發表於2024-09-12
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本書並不是案例集,而是分5個專題討論瞭銷售管理的基本理論框架和管理程序、管理工具,尤其是《重點客戶管理》、《關注訂單每一刻》和《渠道管理》三部健,內容新穎,實用性強,也是現在一般營銷教科書較少涉及的。在《銷售與銷售人員管理》一書中,作者按程序先後討論瞭銷售人員的招聘、選擇、培訓、薪酬管理和績效測評等環節,它們通常是一項營銷方案的基本組成部分,但不同企業在不同時間仍會以不同方式執行這些任務。
我是马上就要毕业的计算机专业学生,第一份工作选择的是销售,商务知识几乎为零,从图书馆找了很多书来看,大部分都是关于销售技巧的。很幸运,淘书过程中拿起这本书。 这是写给销售经理们看的书。虽然没有销售经验,更别提销售管理经验,读这本书的过程中,我还是尽量让自己...
評分我是马上就要毕业的计算机专业学生,第一份工作选择的是销售,商务知识几乎为零,从图书馆找了很多书来看,大部分都是关于销售技巧的。很幸运,淘书过程中拿起这本书。 这是写给销售经理们看的书。虽然没有销售经验,更别提销售管理经验,读这本书的过程中,我还是尽量让自己...
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