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☆☆☆☆☆

出版者:中国人民大学出版社

作者:史蒂文·J·布拉姆斯

出品人:

页数:164

译者:王雪佳

出版时间:2002-1

价格:23.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787300043371

丛书系列:当代世界学术名著·经济学系列

图书标签:

• 博弈论
• 经济学
• 谈判
• 博弈
• 思维
• 经济
• 心理学
• 双赢之道
• 商业策略
• 谈判技巧
• 合作共赢
• 领导力
• 管理学
• 人际关系
• 成功学
• 职场提升
• 思维模式
• 高效沟通

《双赢之道：互利共赢的智慧与实践》 内容简介 在现代社会的复杂交织中，合作与竞争如影随形，而“双赢”则成为了个体、组织乃至国家间追求和谐发展与长久繁荣的终极目标。本书《双赢之道：互利共赢的智慧与实践》并非空泛的理论宣讲，而是深入浅出地剖析了“双赢”这一概念的深刻内涵，并聚焦于如何在现实世界中将其落地生根，转化为切实可行的策略与方法。本书旨在为读者提供一套系统性的思维框架和操作指南，帮助他们在个人生活、职业发展、商业谈判、团队协作乃至国际关系等各个层面，打破零和博弈的思维定势，构建互信互利的合作关系，最终实现共同成长与价值最大化。 第一部分：双赢思维的基石——理解与认知 在探讨“双赢”的具体实践之前，本书首先致力于为读者打下坚实的思想基础。我们将追溯“双赢”思维的起源与演变，揭示其与传统博弈论中“零和游戏”的根本区别。零和游戏认为一方的收益必然意味着另一方的损失，这种思维模式在许多情况下会加剧冲突，阻碍合作。而双赢思维则强调，通过合理的沟通、策略设计与资源整合，能够创造出“大于零”的总价值，让所有参与者都能从中获益，甚至实现“共赢”。 本书将深入剖析双赢思维的核心要素，包括： 同理心与换位思考： 理解对方的立场、需求、动机和期望，是建立互信与找到共同点的基础。 长远视角与可持续性： “双赢”并非一次性的交易，而是追求建立长期、稳定、互利的合作关系。 创造性解决问题： 跳出固有框架，积极寻找能够满足多方需求的创新解决方案。 开放与透明的沟通： 坦诚交流，清晰表达自身意图，并认真倾听对方声音，是避免误解与建立信任的关键。 价值创造而非价值分配： 将重点从如何“分蛋糕”转移到如何“做大蛋糕”，共同努力提升整体效益。 我们将通过引人入胜的案例分析，如历史上的经典合作事件、成功的商业联盟案例、以及个人生活中化解矛盾、增进感情的实例，来具象化这些抽象的思维理念，让读者深刻体会到“双赢”的强大力量。 第二部分：双赢策略的艺术——谈判与协作 理解了双赢的思维模式，接下来便是如何在具体情境中将其付诸实践。本书将重点阐述在谈判与协作过程中，如何运用双赢策略实现互利共赢。 谈判篇： 谈判是“双赢”最直接的实践场域。本书将深入讲解以下谈判技巧： 充分的准备： 了解自身需求、底线，更要研究对方的需求、潜在的让步空间以及可能的替代方案。 聚焦利益而非立场： 区分谈判双方的“立场”（他们想要什么）与“利益”（他们为什么想要），往往在利益层面更容易找到共同点和妥协的空间。 提问的力量： 通过有效的提问，引导对话，深入了解对方，发现隐藏的需求，并为创造性解决方案铺路。 多选项的构建： 提出能够满足双方不同需求的多种方案，增加谈判的灵活性和成功的可能性。 价值的交换而非让步： 将“让步”理解为一种“交换”，即用对方看重但你相对容易舍弃的，去换取你更看重的东西。 控制情绪与保持理性： 即使面对压力和对抗，也要保持冷静，以解决问题的态度推进谈判。 达成共识的技巧： 如何总结、确认、巩固谈判成果，确保双方都明确并接受最终协议。 本书将穿插大量实战谈判场景，从简单的物品买卖，到复杂的商业合同签订，乃至职场中的薪资协商，为读者提供可操作的指导。 协作篇： 在团队、组织乃至社群内部，实现“双赢”是提升效率、激发潜能、促进和谐的关键。本书将探讨： 团队目标的确立与对齐： 如何让团队成员理解并认同共同的目标，并将个人目标与团队目标相结合。 角色分工与责任明确： 合理分配任务，明确各自的职责，避免推诿与内耗。 有效的沟通机制： 建立畅通的信息传递渠道，鼓励开放的反馈，及时解决沟通障碍。 冲突的建设性管理： 将冲突视为改进的机会，引导团队成员以解决问题为导向，寻求共赢的解决方案。 信任的建立与维护： 通过言行一致、互相支持，在团队内部营造积极互信的氛围。 激励与认可机制： 关注个体贡献，给予恰当的认可与激励，激发团队成员的积极性。 知识共享与共同学习： 鼓励成员分享经验与知识，共同成长，提升整个团队的学习能力。 书中将通过对优秀团队和组织的案例分析，展示如何在实际工作中运用这些协作原则，从而实现更高效、更和谐的团队运作。 第三部分：双赢的延伸——跨界与长期发展 “双赢”的理念并非局限于小范围的互动，它同样适用于更广阔的领域，并能带来长期的积极影响。 商业领域： 本书将探讨企业如何通过“双赢”策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出： 供应商与客户关系： 建立互利的伙伴关系，共同成长，实现供应链的优化与客户满意度的提升。 合资与并购： 设计能够让双方股东、员工、客户都受益的合作模式。 企业社会责任（CSR）： 如何将企业的商业目标与社会效益相结合，实现经济效益与社会价值的双赢。 竞争对手间的合作： 在某些特定领域，适度的合作能够共同推动行业发展，降低整体风险，甚至创造新的市场机会。 个人与社会： 家庭与人际关系： 如何在亲密关系、朋友关系中，通过理解、包容和沟通，建立和谐、互相支持的模式。 社区发展与公共事务： 如何凝聚社区力量，通过共同协商与合作，解决公共问题，提升社区整体福祉。 跨文化交流： 在全球化的背景下，理解和尊重不同文化，寻找合作的共同点，避免文化冲突。 环境保护与可持续发展： 如何在经济发展与环境保护之间找到平衡点，实现人与自然的和谐共生。 第四部分：实践的挑战与突破 在追求“双赢”的道路上，读者可能会遇到各种挑战，本书将提供应对策略： 如何应对“不愿双赢”的对方： 分析对方不合作的原因，并尝试通过不同的沟通方式或策略引导。 当“双赢”似乎不可能时： 寻找“次优”方案，或者重新定义“双赢”的内涵，寻找替代的价值实现方式。 避免“假双赢”： 警惕表面上的合作，实则一方被利用或牺牲的情况。 如何在竞争激烈的环境中坚持“双赢”： 强调“双赢”的长期优势，以及其对个人和组织声誉的积极影响。 结语： 《双赢之道：互利共赢的智慧与实践》是一本充满启发性和实践指导意义的著作。它不提供一套放之四海而皆准的万能公式，而是引导读者掌握一种思维方式，学会一套分析工具，并积累一套灵活运用的方法。通过阅读本书，您将能够更加自信地应对生活和工作中的各种挑战，在与他人的互动中，从“我赢你输”的窘境中解脱出来，迈向“你赢我亦赢”的广阔天地，共同创造更美好的未来。这是一条充满智慧与艺术的道路，本书将是您在这条道路上的忠实向导。

评分☆☆☆☆☆

前面四章都是介绍历史上的策略。第五章开始的AW法才是作者认为最有潜力，最优势的策略，可以和平解决分歧的策略，使争执双方都觉得公平。 但是AW法有缺陷，它并不保险。因为它也服从于纳什均衡。只有双方都真诚的情况下，才能得到双方都满意的分配结果。如果有一方背叛，故意猜...

评分☆☆☆☆☆

作者以‘无嫉妒’、‘平等’与‘效率’三个指标来衡量分配方式是否‘公平’。 无嫉妒和平等是两个很像的概念。嫉妒指的是：当事人A用自己的价值标准去衡量对方B所得的物品，觉得B所得到的东西强于自己所得。例如小朋友分2个水果：小明爱吃苹果讨厌李子，而小张对苹果和...  

评分☆☆☆☆☆

前面四章都是介绍历史上的策略。第五章开始的AW法才是作者认为最有潜力，最优势的策略，可以和平解决分歧的策略，使争执双方都觉得公平。 但是AW法有缺陷，它并不保险。因为它也服从于纳什均衡。只有双方都真诚的情况下，才能得到双方都满意的分配结果。如果有一方背叛，故意猜...

评分☆☆☆☆☆

前面四章都是介绍历史上的策略。第五章开始的AW法才是作者认为最有潜力，最优势的策略，可以和平解决分歧的策略，使争执双方都觉得公平。 但是AW法有缺陷，它并不保险。因为它也服从于纳什均衡。只有双方都真诚的情况下，才能得到双方都满意的分配结果。如果有一方背叛，故意猜...

评分☆☆☆☆☆

作者以‘无嫉妒’、‘平等’与‘效率’三个指标来衡量分配方式是否‘公平’。 无嫉妒和平等是两个很像的概念。嫉妒指的是：当事人A用自己的价值标准去衡量对方B所得的物品，觉得B所得到的东西强于自己所得。例如小朋友分2个水果：小明爱吃苹果讨厌李子，而小张对苹果和...  

评分☆☆☆☆☆

这本书最吸引我的地方在于其大胆的结构创新。它打破了传统叙事的时间轴，采用了多线程叙事，并且每一条线索都以截然不同的文体呈现——有的像是严谨的学术报告，有的则是充满激情和个人色彩的日记片段，还有的甚至采用了类似剧本的对话体。这种看似混乱的并置，实则巧妙地构建了一个关于“多重视角”的宏大命题。它强迫读者不断地在冷静的分析和感性的体验之间切换，从而避免了对单一立场的盲目认同。我时常需要停下来，回头翻阅前面的内容，去比对不同角色的信息碎片，试图拼凑出事件的全貌。这种主动的参与感，让阅读不再是被动的接收，而是一场智力上的探险。此外，书中对“博弈论”的应用，融入得非常自然，没有让人感到晦涩难懂的公式堆砌，而是化为了角色行动背后的内在逻辑，优雅而精准。这种将深奥理论转化为生动故事的能力，体现了作者深厚的学养。

评分☆☆☆☆☆

这部作品的叙事视角着实令人耳目一新。它没有采用传统的回忆录式叙述，而是构建了一个充满象征意义的平行世界。在那里，每一个决策的选择都具象化为一条河流的分叉，读者仿佛置身于一个巨大的决策迷宫中，跟随主人公在“如果当初”与“现在如何”之间反复拉扯。作者对复杂人性的描摹细腻入微，尤其是在处理角色间的微妙权力动态时，那种不动声色的张力让人屏息。书中对于“共赢”的探讨，并非肤浅的握手言和，而是深入剖析了达成一致背后的隐秘动机和情感代价。我尤其欣赏作者在描述那些看似微不足道的日常互动时，所蕴含的深层哲学思考。比如，一个简单的咖啡订单，在特定情境下，如何折射出双方对尊重和控制权的隐性争夺。整本书的节奏感把握得极佳，高潮迭起却又留有足够的空间让读者自行咀嚼那些留白的意味。那些晦涩难懂的隐喻，初读时或许会让人困惑，但随着情节的推进，它们如同拼图般一一就位，最终呈现出令人震撼的整体图景。那种豁然开朗的体验，是阅读体验中最为珍贵的部分。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，初捧此书时，我对它的期待值并不高，总觉得“之道”这个词汇听起来有些陈旧和说教意味过重。然而，事实狠狠地扇了我一巴掌。这本书的文字功底达到了惊人的高度，它不是在讲述故事，而是在雕刻场景。每一个段落的排布都像是经过精心计算的音乐结构，韵律感十足。作者似乎对语言有着一种近乎偏执的控制欲，每一个形容词的选用都恰到好处地烘托出氛围，没有一丝多余的赘述。尤其是在探讨冲突解决机制时，作者并未提供现成的“万能钥匙”，而是展示了一系列失败的尝试、痛苦的妥协以及偶然的顿悟。这使得书中的智慧更具真实感和可操作性，因为它承认了人性中固有的局限和非理性。我特别喜欢其中关于“倾听的艺术”的章节，它并非空泛地谈论技巧，而是通过一个近乎荒诞的谈判场景，展示了真正意义上的“听见”对方的恐惧，远比听见对方的诉求更为重要。读完后，我感觉自己的词汇库都得到了扩充，不仅仅是字面意义上的，更是思维层面的扩展。

评分☆☆☆☆☆

阅读体验上，这本书带给我一种持续的智力兴奋感。它的语言风格是那种极其克制但又暗流涌动的类型，仿佛表面风平浪静，水下却是巨大的洋流在搏斗。作者很少使用感叹号或夸张的修辞，但字里行间却蕴含着强大的力量。书中关于“互惠的陷阱”的论述尤其发人深省：有时候，过度的给予反而会引发对方的不安和反感，因为它打破了原有的平衡，迫使对方进入一种需要回报的义务状态。这种对人际关系中微妙能量流动的捕捉，非常细腻和精准。我发现自己一边读，一边不自觉地反思最近与同事、朋友之间的几次互动，那些曾经感到别扭和不适的瞬间，在书中的理论框架下得到了合理的解释。与其说这是一本指导手册，不如说它是一面高精度的棱镜，折射出我们日常交际中那些常常被忽略的微小互动和心理活动，让你不得不重新评估自己行为的后果。

评分☆☆☆☆☆

我向来对那些鼓吹“快速致富”或“立即成功”的书籍敬而远之，这部作品与它们简直是天壤之别。它散发着一种沉静而深邃的学者气质。作者似乎对人性的黑暗面有着深刻的洞察，从不回避冲突的残酷性。书中的角色并非完美无缺的圣人，他们都有着难以言喻的阴影和自私的本能。然而，正是在这种真实的基础上，作者才得以探讨那些真正的“双赢”的可能性——不是指双方都得到了百分之百的满足，而是指在承认各自局限和损失的前提下，达成了对未来的共同承诺。书中引用的案例涉及了跨文化交流、商业并购乃至家庭内部的矛盾调解，广度惊人。特别是关于“预设前提”的批判，让我醍醐灌顶。我们常常因为认定对方的想法是某种固定的模式，而错失了发现新的合作空间。这本书像是给你递了一把瑞士军刀，让你能从每一个意想不到的角度去审视你正在面对的僵局。

评分☆☆☆☆☆

认真读过目录，对我来说有点鸡肋

评分☆☆☆☆☆

认真读过目录，对我来说有点鸡肋

评分☆☆☆☆☆

拓展阅读还可以，但绝不能当成博弈论入门之作。

评分☆☆☆☆☆

AW法

评分☆☆☆☆☆

拓展阅读还可以，但绝不能当成博弈论入门之作。