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[美] 艾·里斯作者

中国财政经济出版社

李正栓译者

2002-8 出版日期

230 页数

39.80元价格

平装16开

丛书系列

9787500559764 图书编码

营销战在线电子书图书标签: 营销营销战市场营销特劳特商业管理营销学战略

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发表于2025-01-22

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营销战在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

非常棒的一部营销学著作！用战争来比喻品牌竞争，非常生动形象。防御战、进攻战、侧翼战、游击战，每一种战斗都阐述得深入浅出，又好理解又好记。有一个核心的观点我非常赞同：现在的营销策略应该不再单单是去满足客户的需求，而是与同行竞争，在消费者的脑中开展营销战，谁占领了山顶谁才是胜利者。美中不足的是差了一点时效性，还有案例的堆砌会造成阅读疲劳，平均分配一些会更好。

评分☆☆☆☆☆

沉重的话题

评分☆☆☆☆☆

理论简单明确，利用理论举了超多主要是美国著名企业的营销案例，只是我几乎都不知道。

评分☆☆☆☆☆

重新翻开，还挺有意思的

评分☆☆☆☆☆

兵法

营销战在线电子书著者简介

定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。

杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”（Positioning）观念，1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最终要的一个P，以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。

两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版，即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年纪念简体中文版于今推出。

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营销战在线电子书图书描述

作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅显，但却蕴涵着深刻的哲理。

书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂。

本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役；百威啤酒与嘉力啤酒的冲突；汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战；以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例，在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧

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