具体描述
作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅显，但却蕴涵着深刻的哲理。
书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役；百威啤酒与嘉力啤酒的冲突；汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战；以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例，在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧
作者简介
定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。
杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”（Positioning）观念，1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最终要的一个P，以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。
两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版，即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年纪念简体中文版于今推出。
目录信息
专文荐读
前言
绪论 营销即战争
第一章 2500年的战争
第二章 兵力原则
第三章 防御优势原则
第四章 竞争的新时代
第五章 战地的本质
第六章 战略形式
第七章 防御战的原则
第八章 进攻战原则
第九章 侧翼战原则
第十章 游击战原则
· · · · · · (收起)
读后感
像定位论的特劳特、战略领域的大前研一、管理学思想的查尔斯.汉迪、编营销学教材的科特勒、舒尔茨，这些多产的作家写了一本又又一本淡如白开水的书....
评分关于商战 两条大原则，来自克劳塞维茨： 兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方...
评分如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...
评分我是在某个豪华汽车品牌做顾客关系维系，深有体会。 虽然在欧美国家，公司已经自觉的面向顾客，而在国内，还远远没有普及。所以，IMC可能会更从本质上帮助公司成长。 可这本《营销战》，配合《定位》，仍然是现在市场上的主要竞争手段。
评分用户评价
作为一名资深的营销从业者，我阅读了无数关于营销的书籍，但《营销战》这本书给我带来的震撼是前所未有的。它没有停留在传统的营销理论层面，而是将营销提升到了“战略博弈”的高度。作者以军事战略的视角来解读营销，将市场比作战场，将竞争对手视为敌人，将消费者视为阵地，这种独特的切入点，让我耳目一新。书中的“定位”理论，更是被推向了一个极致，阐述了如何在一个拥挤的市场中，找到属于自己的“战略高地”，并牢牢将其固守。我特别喜欢书中对“先发优势”和“后发劣势”的分析，以及如何在不同的市场阶段采取不同的营销策略。这让我意识到，营销不是一成不变的，而是需要根据市场变化和竞争态势，灵活调整战术。读这本书，感觉就像是在上一堂顶级的战略课，每一页都充满了智慧和启示，让我对营销的理解更加深刻，也对未来的营销方向有了更清晰的认识。
评分我一直觉得营销这件事，如果做得不好，就是大海捞针，耗费了大量时间和精力，却收效甚微。《营销战》这本书，就像是一位经验丰富的向导，为我指明了方向，让我不再盲目摸索。它并没有给我一些空洞的理论，而是通过大量的、鲜活的案例，将复杂的营销理念变得通俗易懂。我特别喜欢书中对“渠道”的讲解，它让我明白，好的产品也需要通过合适的渠道才能触达消费者，而不同的渠道有不同的打法，需要精心设计。还有关于“口碑营销”的部分，更是让我茅塞顿开，原来好的产品和真诚的服务，才是最好的营销利器。读完这本书，我感觉自己对营销的理解有了质的飞跃，也对如何更好地推广自己的产品和服务有了更明确的思路。这本书就像一本“营销秘籍”，让我受益匪浅。
评分《营销战》这本书，可以说是一场对大脑的“思想洗礼”。我一直以来都对营销这个领域抱有浓厚的兴趣，但往往在实际操作中感到力不从心，总觉得少了点什么。直到读了这本书，我才明白，原来营销不仅仅是表面的宣传，更是一种深入骨髓的思维方式，一种对消费者心理的精准洞察，以及对市场格局的敏锐把握。作者在书中提出的“占领心智”的理念，让我醍醐灌顶。他用大量的篇幅阐述了如何通过创造独特的品牌认知，在消费者的心中占据一个不可替代的位置。我印象特别深刻的是，书中分析了几个经典品牌的营销案例，这些案例并非是简单的罗列，而是深入剖析了他们是如何一步步地构建品牌形象，如何与消费者建立情感连接，最终实现长期成功的。读到这些地方，我仿佛置身于那个营销策略制定的现场，感受着每一场“战役”背后的智慧与博弈。这本书的价值在于，它不仅仅提供了方法论，更传递了一种“战略思维”。
评分这本书《营销战》简直是为我这种还在摸索营销门道的人量身定做的！我之前一直觉得营销就是发发广告、做做促销，但这本书彻底颠覆了我的认知。它不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是告诉你“为什么这么做”，以及在瞬息万变的商业环境中，如何像一个真正的战略家一样思考。书中对市场细分、目标定位的讲解，细致入微，举例生动，我感觉一下子找到了自己企业在市场中的“立足点”。特别是关于“差异化竞争”的部分，作者用了很多现实中的案例，分析得头头是道，让我明白了原来不是只有价格战才是出路，找到自己独特的优势，放大它，就能在激烈的竞争中脱颖而出。读完这部分，我感觉自己对公司的产品和服务的理解上升到了一个新的高度，也对未来的营销方向有了更清晰的规划。而且，书中的语言流畅易懂，并没有过多晦涩的专业术语，即使是对营销小白来说，也毫无阅读障碍。我甚至开始尝试将书中的一些理念应用到我的工作中，效果出奇地好！
评分《营销战》这本书，让我从一个营销的“参与者”变成了一个营销的“思考者”。它不仅仅是告诉你如何去做一场营销活动，更是让你理解营销背后的逻辑和哲学。作者用一种非常系统化的方式，将复杂的市场竞争分解成一个个可以理解的“战役”，并为每一场战役提供了可行的策略和方法。我尤其欣赏书中关于“品牌生命周期”的分析，它让我明白了，一个品牌从诞生到衰落，都有一套必然的规律，而了解这些规律，才能更好地进行长期的品牌建设。而且，书中对“用户画像”的刻画，也让我受益匪浅，它让我更加深入地理解了不同消费者的需求和偏好，从而能够更精准地进行营销推广。这本书就像一位智慧的长者，用他丰富的经验和深刻的洞察，引导我走上了一条更加清晰和有效的营销之路。
评分经典营销宝典。
评分先读孙子兵法再看它吧，然后你会对作为一个中国人而骄傲的
评分看广告，还得知道疗效。
评分一般吧
评分这种书的价值是提供我们一些工具，我们要学会借用工具来分析现实
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