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[美] 艾·裏斯作者

中國財政經濟齣版社

李正栓譯者

2002-8 出版日期

230 頁數

39.80元價格

平裝16開

叢書系列

9787500559764 圖書編碼

營銷戰在線電子書圖書標籤: 營銷營銷戰市場營銷特勞特商業管理營銷學戰略

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發表於2025-03-17

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營銷戰在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

思路很新穎，很嚴密

評分☆☆☆☆☆

看廣告，還得知道療效。

評分☆☆☆☆☆

重新翻開，還挺有意思的

評分☆☆☆☆☆

一般吧

評分☆☆☆☆☆

沉重的話題

營銷戰在線電子書著者簡介

定位之父，被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。

傑剋·特勞特於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”（Positioning）觀念，1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界，菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中，作為4P之前最終要的一個P，以引領企業營銷活動的方嚮；1980年，邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略，作為戰略的核心，開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。

兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》，2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版，即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》，是最為經典的商業實戰專著，其20周年紀念簡體中文版於今推齣。

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營銷戰在線電子書圖書描述

作者以19世紀普魯士戰爭哲學傢卡爾·馮·剋勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎，首先介紹瞭2500年以來一些有代錶性的戰役，然後根據剋勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則，提齣瞭市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司，卻可能導緻失敗。這些法則看似十分淺顯，但卻蘊涵著深刻的哲理。

書中重點闡述瞭市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰；針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。“隻有市場領先者纔應該考慮進行防禦”；進攻時“要找到領先者強勢中的弱點，並攻擊此弱點”；“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”；以及小公司在遊擊戰中應“找一塊細分市場，該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰略中需用大量篇幅討論的內容，通過作者引用的戰爭語言加以解釋，變得格外通俗易懂。

本書的另一特色是用若乾章節分析瞭市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役；百威啤酒與嘉力啤酒的衝突；漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰；以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種市場營銷戰略和策略的技巧

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