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營銷戰

簡體網頁||繁體網頁
[美] 艾·裏斯 作者
中國財政經濟齣版社
李正栓 譯者
2002-8 出版日期
230 頁數
39.80元 價格
平裝16開
叢書系列
9787500559764 圖書編碼

營銷戰 在線電子書 圖書標籤: 營銷  營銷戰  市場營銷  特勞特  商業  管理  營銷學  戰略   


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發表於2025-03-25

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營銷戰 在線電子書 用戶評價

評分

07年版改名《商戰》,定價提到68元。英文名都是《Marketing Warfare》。易讀,主要內容就是四種戰爭各自遵守的三大原則。

評分

沉重的話題

評分

理論簡單明確,利用理論舉瞭超多主要是美國著名企業的營銷案例,隻是我幾乎都不知道。

評分

兵法

評分

理論簡單明確,利用理論舉瞭超多主要是美國著名企業的營銷案例,隻是我幾乎都不知道。

營銷戰 在線電子書 著者簡介

定位之父,被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。

傑剋·特勞特於1969年以《定位:同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”(Positioning)觀念,1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界,菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中,作為4P之前最終要的一個P,以引領企業營銷活動的方嚮;1980年,邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略,作為戰略的核心,開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。

兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》,2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版,即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》,是最為經典的商業實戰專著,其20周年紀念簡體中文版於今推齣。


營銷戰 在線電子書 著者簡介


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營銷戰 在線電子書 圖書描述

作者以19世紀普魯士戰爭哲學傢卡爾·馮·剋勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎,首先介紹瞭2500年以來一些有代錶性的戰役,然後根據剋勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則,提齣瞭市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下,大公司擊敗小公司;但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司,卻可能導緻失敗。這些法則看似十分淺顯,但卻蘊涵著深刻的哲理。

書中重點闡述瞭市場營銷戰役中的四種常用戰略形式,如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰;針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則,以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。“隻有市場領先者纔應該考慮進行防禦”;進攻時“要找到領先者強勢中的弱點,並攻擊此弱點”;“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”;以及小公司在遊擊戰中應“找一塊細分市場,該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰略中需用大量篇幅討論的內容,通過作者引用的戰爭語言加以解釋,變得格外通俗易懂。

本書的另一特色是用若乾章節分析瞭市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役;百威啤酒與嘉力啤酒的衝突;漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰;以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例,在作者精心的組織下,使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解,而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種市場營銷戰略和策略的技巧

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營銷戰 在線電子書 讀後感

評分

差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。 不过幸好,看了看原来购买的《定位》,书扉上印着姐妹书籍《营销战》,当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。 结果到了书店一看,两本书的正式内容一摸一样,只不过老版标价39元8 旧书《营销战》,新书《商战》,换...  

評分

4种战略形式 1、防御战——市场领导者 2、进攻战——处于第二位的企业 3、侧翼战——再小一些的企业 4、游击战——本地企业、区域企业  防御战 (1)只有市场领导者才能打防御战 (2)最佳的防御就是有勇气攻击自己 (3)强大的进攻必须加以封锁  进攻战 (1)领导者...  

評分

员工就是士兵,产品就是武器,只有定位的不同,战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则,成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊,只有少数人能找到真正的战略人才,这样的企业才能做集中式管理,相信大多数企业走分散式管理还是对的。  

評分

与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。所以,我用两周就看完了这本《营销战》,而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了(不过,小说也难免缺乏系统和严密性,不能照单全...  

評分

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