營銷戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
定位之父，被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。
傑剋·特勞特於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”（Positioning）觀念，1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界，菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中，作為4P之前最終要的一個P，以引領企業營銷活動的方嚮；1980年，邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略，作為戰略的核心，開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。
兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》，2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版，即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》，是最為經典的商業實戰專著，其20周年紀念簡體中文版於今推齣。
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作者以19世紀普魯士戰爭哲學傢卡爾·馮·剋勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎，首先介紹瞭2500年以來一些有代錶性的戰役，然後根據剋勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則，提齣瞭市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司，卻可能導緻失敗。這些法則看似十分淺顯，但卻蘊涵著深刻的哲理。
書中重點闡述瞭市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰；針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。“隻有市場領先者纔應該考慮進行防禦”；進攻時“要找到領先者強勢中的弱點，並攻擊此弱點”；“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”；以及小公司在遊擊戰中應“找一塊細分市場，該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰略中需用大量篇幅討論的內容，通過作者引用的戰爭語言加以解釋，變得格外通俗易懂。
本書的另一特色是用若乾章節分析瞭市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役；百威啤酒與嘉力啤酒的衝突；漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰；以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種市場營銷戰略和策略的技巧
具體描述
讀後感
要说书绝对是经典，但是出版社经过几次再版价格一提再提。先是营销战，然后再版，挂着摩根斯坦利,马云和牛根生的名头，最后干脆改名叫商战。价格提升到了60元以上。针对marketing Warfare这个名字我觉得营销战的翻译应该更贴切一些。
評分要说书绝对是经典，但是出版社经过几次再版价格一提再提。先是营销战，然后再版，挂着摩根斯坦利,马云和牛根生的名头，最后干脆改名叫商战。价格提升到了60元以上。针对marketing Warfare这个名字我觉得营销战的翻译应该更贴切一些。
評分与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比，里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看，也更容易看。所以，我用两周就看完了这本《营销战》，而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了（不过，小说也难免缺乏系统和严密性，不能照单全...
評分员工就是士兵，产品就是武器，只有定位的不同，战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则，成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊，只有少数人能找到真正的战略人才，这样的企业才能做集中式管理，相信大多数企业走分散式管理还是对的。
評分如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...
用戶評價
很齣色的觀點
评分就是找些例子濫竽充數
评分這種書的價值是提供我們一些工具，我們要學會藉用工具來分析現實
评分一般吧
评分非常棒的一部營銷學著作！用戰爭來比喻品牌競爭，非常生動形象。防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰，每一種戰鬥都闡述得深入淺齣，又好理解又好記。 有一個核心的觀點我非常贊同：現在的營銷策略應該不再單單是去滿足客戶的需求，而是與同行競爭，在消費者的腦中開展營銷戰，誰占領瞭山頂誰纔是勝利者。 美中不足的是差瞭一點時效性，還有案例的堆砌會造成閱讀疲勞，平均分配一些會更好。
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