英语口语教程应试辅导（修订版）——全国高等教育自学考试辅导用书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:北京理工大学出版社

作者:

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2002-10-2

价格:12.5

装帧:

isbn号码:9787781045659

丛书系列:

图书标签:

• 英语口语
• 自学考试
• 应试辅导
• 高等教育
• 教材
• 辅导用书
• 修订版
• 英语学习
• 口语练习
• 考试辅导

精通商务谈判的实战指南：跨文化沟通与策略运用 图书名称： 跨文化商务谈判实战策略与技巧 图书简介： 在全球化日益深入的今天，商务活动早已超越了地域和文化的界限。无论是与远东的合作伙伴洽谈合作，还是与欧美客户敲定大额订单，成功的关键往往在于能否娴熟地驾驭跨文化背景下的复杂谈判环境。本书《跨文化商务谈判实战策略与技巧》正是为致力于提升全球竞争力的高级管理者、国际业务拓展人员、以及有志于在国际舞台上大展宏图的专业人士量身打造的一部深度实战指南。 本书摒弃了传统理论说教的枯燥模式，聚焦于“知己知彼，方能百战不殆”的核心理念，系统性地拆解了跨文化商务谈判中可能遇到的所有关键节点和潜在陷阱。全书内容紧密围绕实操性、前瞻性和应用性三大支柱构建。 --- 第一部分：文化基因对谈判风格的深层影响 本部分深入剖析了不同文化维度对谈判行为的根本塑造作用。我们不会泛泛而谈“文化差异”，而是采用霍夫斯泰德（Hofstede）的文化维度理论、特朗彭纳尔斯（Trompenaars）的文化维度模型等前沿学术工具，结合大量的真实案例，精准描绘出不同文化群体在谈判桌上的典型特征。 章节亮点速览： 1. 高语境与低语境文化的解读： 深度解析亚洲文化（如日本、中国）中“言外之意”的重要性，与西方文化（如德国、美国）中对书面合同、明确陈述的偏好。如何识别含糊其辞背后的真实意图，以及如何构建清晰的沟通桥梁。 2. 权力距离与决策模式： 探讨在等级森严的文化中，谁是真正的决策者。面对层级分明的组织结构，如何准确锁定关键人物，并根据其权力地位调整说服策略和信息呈现方式。 3. 个人主义与集体主义的博弈： 分析以个人成就为导向的文化（强调个人利益最大化）与以集体和谐为核心的文化（强调关系维护与面子工程）之间的冲突点。教授如何在维护自身利益的同时，顾及对方群体的荣誉感和归属感。 4. 时间观的冲突与调和： 区分单向时间观（Monochronic，强调准时、计划性）与多向时间观（Polychronic，强调灵活性、关系优先）。讲解如何应对“不守时”的合作方，以及如何在紧凑的日程安排中争取到必要的磋商时间。 --- 第二部分：谈判前期准备与信息情报战 成功的谈判往往在会议室之外就已经决定胜负。本部分强调了针对目标文化的深度调研和内部资源整合的重要性。 核心策略模块： 1. 目标市场文化画像构建： 不仅仅是了解“他们是哪国人”，而是要深入了解“这家公司的文化是什么样的”。提供详细的准备清单，包括合作伙伴的历史沿革、行业惯例、近期重大事件对其谈判心态的影响。 2. BATNA的跨文化重构： 最佳替代方案（BATNA）的价值在不同文化中评估标准不一。本章指导读者如何根据当地的法律环境、市场风险和人脉资源，重新评估和强化自己的“底牌”，使其在对方眼中更具说服力。 3. 议程设置与开场白艺术： 学习如何在不同文化背景下有效地引导谈判流程。例如，在某些文化中，过早进入商业议题被视为粗鲁；而在另一些文化中，过度寒暄则被视为浪费时间。掌握精准的“破冰”技巧。 --- 第三部分：谈判过程中的战术应用与情境应对 本部分是全书的实战核心，通过大量的模拟场景和应对脚本，指导读者在瞬息万变的谈判中保持冷静与主动。 关键战术详解： 1. 语言障碍下的有效沟通： 深入探讨如何利用专业的、无歧义的商务语言，并有效管理翻译的引入。特别关注非语言沟通的误读风险——手势、眼神接触、肢体距离在不同文化中的解读差异。 2. 情感投入与利益交换的平衡： 教授如何识别对方是基于情感驱动型谈判还是纯粹的理性驱动型谈判。在关系导向的谈判中，如何适当地投入时间进行“社交投资”，以换取后续的让步空间。 3. 价格谈判的文化陷阱： 针对性地分析“讨价还价”在不同文化中的正当性与边界。学习如何在避免失礼的前提下，坚守底线，并有效地引入第三方证据（如市场基准、竞争者报价）来支撑己方立场。 4. 冲突升级与降级管理： 当谈判陷入僵局或出现激烈冲突时，如何运用文化敏感性来“灭火”。例如，在重视“面子”的文化中，如何巧妙地“给台阶下”，将个人冲突转化为共同解决问题的挑战。 --- 第四部分：合同签订、关系维护与长期发展 谈判的终结不是合同的签署，而是长期商业关系的开始。本部分关注收尾工作和后续的合作维护。 收尾与关系深化： 1. 合同文本的文化适应性审查： 不仅仅是法律术语的对等，更要关注合同执行和争议解决条款在目标文化中的可操作性。如何确保合同的“精神”与“字面”在当地都能得到有效贯彻。 2. 建立信任的后续跟进： 提供一套超越商务礼仪的“关系维护手册”。分享如何在节假日、重要事件中进行得体的、符合当地习俗的沟通，从而将一次性的交易转化为持久的战略伙伴关系。 3. 谈判复盘与组织知识沉淀： 建立内部的跨文化谈判知识库，将每一次成功的经验和失败的教训系统化地转化为可供未来团队学习的组织财富。 本书内容翔实，案例丰富，逻辑严谨，旨在帮助读者构建一套强大而灵活的跨文化谈判思维框架，真正做到在任何国际商业场景中，都能自信、高效地达成最优目标。无论是新进入国际市场的企业，还是寻求突破现有合作瓶颈的资深团队，都将从本书中获得立竿见影的实战助力。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这本书的修订版在内容的新鲜度和针对性上，达到了一个极高的水准，尤其是在应对口语考试中“变数”这一环节时，它的表现尤为突出。我们都知道，自考的命题虽然有规律可循，但总会在细节上设置陷阱，比如要求你必须在描述中加入一个特定的非谓语动词结构，或者要求你必须使用某种程度的虚拟语气。这本书非常细致地归纳了历年来这些“隐性要求”的出现频率，并为每一种难点都提供了“一键切换”的句型替换方案。这就像是为考试提供了一套定制的“应急工具箱”，让你在遇到意想不到的考点时，能够迅速从工具箱里拿出最合适的工具应对。例如，针对“描述抽象概念”的考题，它提供了一套从“具体比喻”到“抽象总结”的完整叙事链条，确保你的回答既有深度又不失流畅性。阅读和使用这本书的过程，与其说是学习，不如说是进行一次高度拟真的考前特训，它让你在心理上和技能上都做好了万全准备，极大地提升了我的应试信心。

评分☆☆☆☆☆

我是一个重度“拖延症患者”，每次准备考试都喜欢临阵磨枪，导致基础很不牢固，尤其在口语这种需要长期积累的技能上，我总是找不到那个突破点。这本书的结构设计，恰好非常适合我这种“碎片化学习者”。它将复杂的应试要求拆解成了若干个可以在20分钟内完成的“微任务单元”。比如“描述你的家乡”，它不会让你写一篇长篇大论，而是引导你从“地理位置介绍”、“最具特色的一点”到“未来展望”这三个小板块分别进行练习，每个板块都有推荐的句型和过渡词。这种模块化的训练，让庞大的备考任务变得触手可及，大大减轻了我的心理压力。更让我欣喜的是，修订版中增加了关于“网络远程面试”的特别章节，这绝对是与时俱进的体现。它指导我们如何调整摄像头角度、如何处理网络延迟造成的沟通不畅，甚至包括背景噪音的消除建议，这些都是传统教材里绝对不会涉及的“实战技巧”。这本书的实用性，真是做到了教科书级别的细致入微。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到这本书的时候，心里是有点忐忑的，毕竟市面上打着“应试辅导”旗号的书籍，十有八九都是那种把历年真题堆砌在一起，然后勉强加上点翻译和零星笔记的“注水猪肉”。但《英语口语教程应试辅导（修订版）》完全颠覆了我的印象。它在内容的深度和广度上都做得非常出色。它没有满足于基础的语法和词汇讲解，而是深入到了“语用学”的层面，比如，在“商务交流”模块中，它不仅教你该用什么正式词汇，更重要的是教你如何把握西方文化中的“留白”和“委婉表达”，这对于我们习惯了直来直去的表达方式的亚洲学习者来说，是至关重要的软实力。我试着做了几段模拟录音，对照书中的“标准示范音频”进行对比，那种差距感立刻就出来了。它的音频材料制作得非常专业，不同的录音者语速和口音都略有差异，这保证了我们接触到的口语环境是多元且复杂的，而不是单一刻板的“教科书腔”。这种对细节的打磨，让这本书的价值远超同类产品，它提供的是一种全方位的口语“沉浸式”体验，而不是简单的应试技巧堆砌。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对比过好几本自考辅导资料，很多都显得过于学术化，充斥着晦涩难懂的语言学理论，看得人昏昏欲睡，真正能指导实操的部分寥寥无几。而《英语口语教程应试辅导（修订版）》的语言风格就非常接地气，它完全是站在一个考生的角度，去思考“我怎样才能在最短时间内掌握最高效的应试技巧”。书中的例句选取非常贴近当代大学生的生活和学习场景，比如关于“如何向教授请教学术难题”或者“如何参与小组讨论”的对话模拟，比那些老掉牙的“在机场问路”要实用得多。最妙的是，它的“自测反馈”环节设计得非常巧妙。它不是简单地给出一个对错判断，而是会根据你选择的答案，提示你这种表达在不同场合下的“语气强度”差异，让你明白“I don't agree”和“I see your point, but perhaps we could consider an alternative”在考官听来是多么不一样的“得分级别”。这种对“语境感知”的训练，是光靠背诵词汇表学不来的。

评分☆☆☆☆☆

这本《英语口语教程应试辅导（修订版）》真是让我这个备考的“老兵”眼前一亮，尤其是对于那些和我一样，在自考的口语考试中屡屡碰壁的同学来说，简直是一剂强心针。我记得我上次考试时，光是熟悉那些考察情景对话的套路就花了不少时间，感觉像是背诵剧本，自然度全无。但这本书的编排逻辑非常清晰，它并没有停留在简单地罗列“What time is it?”或“How are you?”这类基础问候上。它更侧重于构建真实的应试场景，比如如何流利地进行自我介绍、如何恰当地表达观点和反驳，甚至对不同语速和发音清晰度的要求都有详细的讲解和模拟练习。尤其是关于“即兴话题阐述”的那几个章节，作者似乎非常理解考官的评分标准，给出了非常实用的“框架式”思考模板，让你在有限的时间内，也能组织出结构完整、逻辑清晰的陈述，而不是干巴巴地堆砌单词。我特别欣赏它提供的“错误高频区”分析，很多我们自学容易忽视的连读、失爆或者语调平直的问题，都被揪出来进行针对性训练，感觉像是请了个私人外教在身边纠音。它不仅仅是教你怎么说，更是在教你“如何得分地说”。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆