寿险入门

寿险入门 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:中国金融出版社
作者:贾薇
出品人:
页数:134
译者:
出版时间:2003-2-1
价格:17.00元
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787504929563
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

本套教材不是按一般寿险公司业务员分职级培训的方式编写,而是以建立业务员制式教育为目的,采取循序渐进,由浅入深相互衔接的方式,形成一个将寿险业务员从新人、业务骨干直至培育成初、中、高级管理者的完整的教育训练体系。《寿险入门》共分8章,旨地通过对人寿保险专业基础知识、行业的发展特色及现状等方面的介绍,帮助新的保险业务员较为宏观、系统、全面地了解寿险事业的概况,树立正确的寿险营销观念,使尽快完成角色的职业不定期位,从而快速成、健康地走上寿险营销之路。

风险的艺术:现代财产与意外保险精要 第一章:基石的构建——理解财产与意外保险的核心逻辑 本卷聚焦于构建现代社会风险保障体系的另一重要支柱:财产与意外伤害保险(Property and Casualty Insurance, P&C)。与人身风险的长期性、不确定性不同,P&C 保险处理的是有形资产的损失风险、法律责任风险以及突发性人身伤害风险。 1.1 风险的量化与分散:从牛顿到精算 财产与意外保险的数学基础与人寿保险有所区别,它更侧重于频率(Frequency)和严重程度(Severity)的联合分析。我们将深入探讨如何利用历史损失数据、地理信息系统(GIS)以及巨灾模型(Catastrophe Models)来量化火灾、洪水、地震等事件发生的概率及其潜在的经济影响。 巨灾模型的应用: 介绍 RMS、AIR 等主流模型如何模拟飓风路径、洪水淹没深度,并为承保人提供风险暴露的“尾部风险”评估,这是评估大型商业物业和基础设施风险的关键。 损失率与纯保费: 阐述如何根据预期的损失额(Expected Loss)计算出覆盖未来赔付的“纯保费”,并讨论经验准备金(Loss Reserves)的建立,特别是对于长期责任险种如环境责任险的重要性。 1.2 保险的结构性设计:基础条款与例外 财产和意外保险的条款往往比人寿保险更为复杂,因为它需要精准界定“损失的起因”和“保险标的物的范围”。 所有风险(All Risks)与特定风险(Named Perils): 详尽分析两者在商业财产保险中的区别。理解“除外责任”(Exclusions)条款是P&C精髓所在——哪些是保险公司明确不予覆盖的风险(如战争、核辐射、故意行为)。 近因原则(Proximate Cause): 探讨在复杂损失链中,如何运用法律原则来确定导致损失的“最主要的、有效的因”,从而判断保险责任是否成立。例如,一次风暴引起的漏水导致内部设备损坏,其根本原因是否在于风暴本身。 责任保险的“发生基础”: 区分“事故发生制”(Occurrence Basis)与“损害发生制”(Claims-Made Basis)在职业责任险和一般责任险中的操作差异,这对理解法律诉讼时效和投保窗口至关重要。 第二章:财产保险——守护实体财富的屏障 本章专注于保障有形资产,从家庭住宅到工厂机器,强调价值评估与损失厘定。 2.1 商业财产保险(Commercial Property):企业的生命线 商业财产保险是企业运营风险管理的核心。我们不探讨寿险的临终关怀,而是聚焦于生产活动的中断与资产的重置。 重置成本(Replacement Cost Value, RCV)与实际现金价值(Actual Cash Value, ACV): 详细对比这两种赔付标准的计算方法,以及通货膨胀对RCV条款的影响。 营业中断险(Business Interruption Insurance, BI): 这是P&C领域最复杂也最关键的附加条款之一。我们将深入分析: “实际营业收入损失”(Loss of Gross Earnings)的计算流程。 “持续费用”(Continuing Expenses)与“非持续费用”(Non-Continuing Expenses)的区分。 “等待期”(Waiting Period/Deductible)对赔付的影响。 “损余价值”(Tabular Value)的概念,以及如何涵盖因中断导致的未来利润损失。 特别风险:建筑物群与供应链风险: 介绍财产再保险在处理超大型设施(如数据中心、炼油厂)风险分散中的作用。 2.2 住宅财产保险:超越火灾与盗窃 家庭保险不仅覆盖火灾和入室盗窃,更重要的是其结构化的责任保护。 家庭责任(Personal Liability): 分析该条款如何覆盖被保险人在其财产上或因其行为对第三方造成的人身伤害或财产损失的法律赔偿责任,区别于寿险中对家庭成员的直接给付。 地震与洪水: 探讨这两种通常被标准保单排除的风险,如何通过独立附加险或区域性共保机制进行处理,及其高昂的自付额设计逻辑。 第三章:意外责任保险——法律风险的对冲艺术 责任保险(Liability Insurance)是P&C保险中最具法律互动性的部分,其核心目标是代位处理被保险人因过失对第三方应负的法律赔偿责任。 3.1 一般责任与职业责任 一般商业责任(CGL): 详细解析CGL涵盖的三个核心部分:人身伤害/财产损失、广告与诽谤(Personal and Advertising Injury)、以及医疗费用。强调“业务范围限定”与“事故发生地”对承保范围的界定。 专业责任(Professional Liability/E&O): 聚焦于知识、建议或服务的提供者(如工程师、律师、IT顾问)因专业疏忽导致的客户损失。讨论“排他性”条款,即E&O通常不保物理性损害,物理性损害归CGL管辖。 3.2 汽车保险与特殊责任 汽车保险的混合结构: 汽车保险是财产损失(碰撞、综合险)与责任(人伤/财损)的集合体。深入分析“无过错保险”(No-Fault System)在不同司法管辖区的运作方式,以及“人身伤害保护”(PIP)的给付优先级。 雇主责任险(Workers' Compensation): 讨论这一强制性保险如何作为“排他性补救”(Exclusive Remedy),用以交换雇员放弃对雇主的工伤诉讼权。分析其收入替代和医疗费用支付的固定公式,这与健康或人寿保险的给付逻辑完全不同。 第四章:理赔与准备金的精确管理 P&C保险的盈利能力高度依赖于理赔管理和准备金的准确性。 4.1 损失的调查与评估 理赔人(Adjuster)的角色: 在P&C中,理赔人是保险公司与客户、律师之间沟通的枢纽。他们的工作重心在于确定责任(Liability)和量化损失(Quantum)。 定损(Appraisal)与和解(Settlement): 探讨在双方对损失价值存在分歧时,如何运用“定损”程序来避免诉讼,以及设定“授权和解限额”对维护客户关系的重要性。 4.2 准备金的动态平衡 与人寿保险的静态准备金不同,P&C需要对“已发生但未报告”(IBNR)和“已报告但未决赔款”(RBNS)进行审慎估计。 准备金评估方法: 介绍“链梯法”(Chain Ladder Method)和“平均损失发展法”在预测未来赔款支出中的实际应用,以及监管机构对准备金充足率(Reserving Adequacy)的审查标准。 结论:风险共担的动态生态 财产与意外保险体系,是对社会物质财富和法律稳定性的保障。它通过精细的风险分类、严格的法律界定和严谨的数学模型,确保了企业能够在可控的成本下,将重大的、突发的损失风险转嫁给具备专业处理能力的机构。理解这些机制,是构建全面企业风险管理框架不可或缺的一环。

作者简介

目录信息

第1章 人寿保险行业特色与发展状况
1 什么是人身保险
……
第2章 保险个人代理人与保险公司的法律关系
1 什么是保险个人代理人
……
第3章 寿险商品与营销
1 寿险商品的特色
……
第4章 寿险合同概念介绍
1 寿险合同中常用的基本概念
……
第5章 投保与核保
1 投保与投保单
……
第6章 个人寿险业务基本流程
1 寿险业务管理职能介绍
……
第7章 保险业务员日常工作规划及必备素养
1 保险业务员的工作规划
……
第8章 保险业务员管理办法与职业道德
1 保险业务员管理办法
……
主要参考书目
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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坦白说,我过去对金融和保险类的书籍总是抱有一种本能的抗拒,觉得那都是给专业人士准备的“天书”,充满了晦涩难懂的行话和繁复的表格。然而,这本书彻底颠覆了我的这种偏见。它最让我感到震撼的是其强烈的“实用主义”导向。作者似乎始终把读者的实际需求放在首位,这本书读起来根本不像是在学习理论,更像是拿到了一份详尽的“实操手册”。比如,书中专门用了一部分篇幅来讲解如何“阅读”一份保单的条款细则,而不是仅仅告诉你保单是什么。作者会逐条分析那些看似不起眼的免责条款,并用通俗的语言指出它们可能带来的潜在风险点。这种由表及里的剖析,让我对未来在筛选产品时应该关注的重点有了清晰的判断。它教会我的不是“买哪种保险”,而是“如何以一个成熟消费者的身份去审视和选择保险”。这种赋权感非常重要。而且,书中对不同人生阶段(如单身、新婚、有孩家庭、准备退休)应侧重的保险种类进行了细致的区分和侧重,这种针对性极强的建议,让我能迅速定位到与自己当前处境最相关的知识点,做到了“即学即用”,效率极高。

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这本书的结构安排简直是为我这种“细节控”量身定做的,逻辑性强到让人惊叹。它不像很多入门书籍那样只是罗列条款和术语,而是构建了一个清晰的知识地图。一开始,作者就用非常精炼的语言梳理了寿险发展的历史脉络,这让读者能够迅速建立起对整个行业的大局观,而不是只盯着眼前的一块小拼图。随后,每一个章节的推进都像是搭建一座精密的钟表,零件(概念)的引入和组合都遵循着严密的内在规律。我尤其赞赏它在引入专业术语时所采取的“先定义,后应用”的策略。每当引入一个新词汇时,作者总会先给出一个简洁明了的解释,紧接着就会立刻用一个或多个现实生活中的场景来印证其作用和影响。这种层层递进的讲解方式,极大地降低了理解门槛。我发现自己看书时不再需要频繁地往回翻找前文的定义,因为作者的铺陈本身就带着很强的记忆引导性。读到后面涉及精算和定价的部分,我本以为会陷入数学的泥沼,但作者巧妙地将复杂的数学模型转化为对“概率和时间价值”的哲学思考,让人在理解其内在逻辑的同时,感受到了这门学科的深度和严谨。这本书的知识密度很高,但阅读体验却异常流畅,这在专业类书籍中是极其难得的品质。

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这本书在探讨保险的社会价值层面,展现出了远超入门读物的深度和人文关怀。它没有停留在冰冷的数字和合同条款上,而是深入挖掘了“人寿保险”这个概念背后所承载的社会责任和家庭伦理。我特别欣赏作者对于“风险转移”这个核心概念的哲学阐释。他把保险视为一种跨越时空的契约,是人与人之间通过制度化安排实现的爱与责任的延续。书中有一个章节专门讨论了“遗嘱与保险金的分配冲突”,这个视角非常独特,它迫使读者跳出单纯的财务考量,去思考如何在法律框架下最妥善地执行自己的意愿,以避免给家人带来不必要的纷争。这种对于家庭治理和风险缓冲的探讨,让阅读过程变得非常沉重但又极其必要。它让你真切地感受到,购买保险不仅仅是一种金融投资,更是一份严肃的人生承诺。作者在平衡商业逻辑与道德责任之间的把握非常到位,没有陷入过度美化或过度批判的任何一方,而是提供了一个客观、深刻的思考框架,促使我们认真对待这份对未来的承诺。

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这本书的行文风格实在是太有意思了,简直就像是和我这位老朋友在喝茶聊天,娓娓道来。它没有那种教科书的枯燥和高高在上,而是用一种非常接地气的方式,把那些原本让人望而生畏的保险概念,掰开了揉碎了,一点点呈现在你面前。记得有一次读到关于“风险共担”的那一节,作者居然引用了一个关于邻里互助的故事,一下子就让我明白了长期以来一直困扰我的那个复杂定义。这种叙事技巧真的高明,它不是在“教”你知识,而是在“引导”你体会。我特别欣赏作者在处理那些经典案例时的细腻处理,他似乎能捕捉到每个案例背后投保人的真实焦虑和希望,让整个阅读过程充满了人情味。读完之后,我感觉自己不再是被动地接受信息,而是主动地参与到一场关于人生规划的深度对话中。书里很多比喻都非常贴切,让人过目不忘,比如他把“现金价值”比作一棵慢慢长大的树,每次的保费投入都是一次施肥灌溉,这份“果实”的积累过程清晰可见,完全打消了我过去对这个概念的模糊感。总而言之,如果有人问我如何才能轻松入门保险世界,我一定会毫不犹豫地推荐这本书,它是一把精巧的钥匙,能帮你打开通往专业知识却又不失温度的大门。

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从装帧和整体视觉呈现来看,这本书也下了不少功夫,营造了一种非常宁静、适合深度阅读的氛围。它没有采用那种花里胡哨的图表设计,而是大量使用了简洁的线条插画和信息图表来辅助说明复杂的概念,这些图示的设计感很强,它们既能清晰地表达数据关系,又不会在视觉上造成干扰,反而起到了一种“定神”的作用。阅读体验上,纸张的质感和字体的排布都非常舒服,长时间阅读下来眼睛不容易疲劳,这对于一本需要细心研读的入门书籍来说至关重要。此外,我注意到作者在引用外部资料时非常审慎,无论是监管文件的引用还是历史数据的呈现,都保持了高度的准确性和出处可溯源性,这极大地增强了书籍的可信度。它不是一本流行趋势的“快餐书”,而更像是一份扎实的“工具书”和“参考书”,值得放在书架上随时翻阅。每次拿起它,都能感受到作者对知识传播的尊重和对读者时间价值的珍视,这种细致入微的制作态度,让它在众多同类书籍中脱颖而出。

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