本书讨论了如何设计与本企业相匹配的分销汇道，采用分公司制还是经销代理制，选择分销商的标准与步骤，与分销商签订合同时的注意事项，如何对分销渠道进行激励与控制，如何解决分销商进行评价与调整，如何有效地回收分销商的应收账款，如何改进分销渠道管理等，列举了大量的国内外企业案例。
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