為瞭降低銷售成本，減少市場風險，並提供更迅捷的服務，絕大多數廠商都通過分銷渠道來銷售産品。自改革開放以來，我國分銷管理已有二十多年的曆史，但是大部分渠道還是自然形成的，難免在營銷管理過程中遇到很多問題。在市場競爭日趨勢激烈的情況下，我們有必要藉鑒國內外的成功經驗，優化渠道，提高競爭能力。本書凝縮作者十餘年分銷管理專業經驗，與您分享跨國公司渠道管理精髓，將幫助您迅速實現“有效的分銷管理”。
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