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出版者:东北财经大学出版社

作者:A.Jerome Jewler

出品人:

页数:337

译者:

出版时间:2004-2-1

价格:36.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787810843331

丛书系列:

图书标签:

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《解码潜行：数字时代的非传统营销艺术》 在这本《解码潜行》中，我们将一同踏上一场深入数字时代脉搏的探索之旅。本书聚焦于那些打破常规、挑战传统广告思维的非传统营销艺术。我们不谈论铺天盖地的品牌露出，而是挖掘那些在信息洪流中悄然植根、在用户心中悄然发酵的巧妙创意。 第一章：颠覆认知——从“硬广”到“软语”的思维跃迁 本章将带您穿越传统广告的围墙，审视那些曾经被奉为圭臬的“直给式”推销。我们从心理学、传播学乃至社会学角度，解析为何在信息爆炸的今天，用户对赤裸裸的商业信息越来越免疫。我们将探讨“软性诉求”的力量，如何通过讲故事、制造共鸣、引发好奇，让品牌信息如同春雨般润物无声，却深入人心。通过大量真实案例分析，从社交媒体上的病毒式传播，到线下惊喜快闪活动，再到内容营销的精妙布局，您将看到品牌如何巧妙地融入用户的生活场景，成为他们话题的中心，而非被忽略的噪音。 第二章：场景构建——让品牌成为用户生活的一部分 “场景”是数字营销的灵魂。本章将深入剖析如何精准捕捉并构建能够让品牌自然融入的消费场景。我们不再是单向的信息输出者，而是场景的设计者和参与者。我们将学习如何通过用户画像的深度挖掘，理解他们在不同情境下的需求、痛点和情感连接点，并围绕这些场景设计出具有代入感的品牌体验。从电影植入的微妙技巧，到游戏内置广告的自然融入，再到AR/VR技术带来的沉浸式体验，您将发现品牌如何从一个旁观者，摇身一变成为用户体验中不可或缺的一部分。我们将探讨如何利用节庆、热点事件、乃至日常的细微瞬间，为品牌打造独一无二的“存在感”。 第三章：关系沉淀——从“一次性”到“终身用户”的运营之道 数字时代最宝贵的资产是用户关系。本章将聚焦于如何从一次性的交易，走向用户关系的深度沉淀。我们将探讨社群运营的精髓，如何建立起高粘性的用户社群，让品牌与用户形成双向互动、情感连接。从KOL/KOC的生态构建，到用户生成内容（UGC）的激励机制，再到私域流量的精细化运营，您将学习如何将一次性购买者转化为品牌的忠实拥趸，乃至积极的传播者。本书将揭示品牌如何通过个性化沟通、专属福利、参与式体验，让用户感受到被重视、被倾听，从而建立起超越产品本身的深厚情感。 第四章：数据赋能——驱动创意的精准与有效 创意并非凭空而来，精准的数据是创意的翅膀。本章将深入探讨数据在营销创意中的关键作用。我们不是盲目追逐潮流，而是用数据说话，用洞察驱动创意。我们将学习如何收集、分析和解读用户行为数据、社交媒体数据、消费行为数据，从而更准确地理解市场趋势、用户偏好和传播效果。从A/B测试在创意优化的应用，到个性化推荐算法的驱动，再到对营销活动效果的实时监测与调整，您将看到数据如何帮助我们将有限的资源投入到最有效的地方，让每一次创意都能产生最大化的回报。 第五章：跨界融合——打破边界，重塑营销格局 当今的营销世界，早已不是各自为政的孤岛。本章将引领您探索跨界融合的无限可能。我们将看到不同行业、不同领域的品牌如何通过合作、联名、IP赋能，打破传统营销的边界，创造出意想不到的化学反应。从时尚品牌与科技公司的联手，到餐饮业与艺术展览的融合，再到IP授权的多元化应用，您将发现跨界合作如何能够为品牌带来全新的曝光渠道、目标受众以及创意灵感。本书将为您揭示如何识别并抓住跨界合作的契机，实现1+1>2的营销效果。 第六章：伦理与责任——可持续营销的未来之道 在追求商业成功的同时，我们不能忽视营销的伦理与社会责任。本章将探讨在数字时代，品牌如何构建负责任的营销体系。我们将审视数据隐私保护的重要性，确保用户信息的安全与合规。我们将讨论如何避免过度营销、虚假宣传，以诚信赢得用户信任。本书将倡导以人文关怀为出发点，将企业的社会责任融入营销战略，打造有温度、有价值的品牌形象。从公益营销的深度合作，到倡导可持续消费的品牌理念，您将看到一个真正成功的品牌，不仅能够创造商业价值，更能为社会带来积极的影响。 《解码潜行》并非一本教授“捷径”的指南，而是一次深入的思考与实践的引领。它将帮助您跳出传统营销的思维定势，拥抱数字时代的新规则，运用更具智慧、更富人文关怀的营销方式，让品牌在激烈的市场竞争中，找到属于自己的独特潜行之道，并最终收获长久的信任与尊重。

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我是在一个行业交流会上偶然听到别人推荐这本书的，当时抱着试试看的心态买了回来，没想到收获了一个宝藏。这本书最大的特点是它的前瞻性和批判性。它不仅讲述了过去成功的范例，更尖锐地指出了当前广告行业中存在的“创意疲劳”和“信息过载”等问题，并给出了应对这些挑战的系统性思考框架。特别是关于“数字时代的注意力经济”的分析，非常深刻，它揭示了为什么很多看起来很酷的广告在互联网上迅速沉寂的原因。作者的语言风格非常犀利，观点鲜明，读起来有一种挑战权威的感觉，激发人不断去思考和反驳——当然，往往在思考之后，你会发现作者的论点是站得住脚的。它不是一本让你盲目模仿的教材，而是一本引导你独立思考、构建自己方法论的思考工具箱。

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如果用一个词来形容这本书的阅读感受，那就是“沉浸式体验”。它不是那种读完就扔在一边的书，而是会让你经常翻回来查阅参考的工具书。它的结构安排非常人性化，前面是宏观的策略奠基，中间是中观的创意方法论，最后落脚于微观的执行技巧和评估标准。我特别欣赏作者在介绍每一个创意方法时，都会穿插一些来自不同文化背景的跨界案例，这极大地拓宽了我的视野。读完后我感觉自己好像完成了一次从战略家到执行者的完整修炼。书中对于“如何评估创意的长期价值”的论述尤其值得称道，它跳出了短期ROI的衡量，探讨了品牌资产的积累。总而言之，这本书的内容非常扎实、全面，就像一位经验丰富的大师手把手在教你如何系统性地打造一个具有生命力的广告项目，对于渴望从“创意执行者”蜕变为“营销架构师”的读者来说，是不可多得的良师益友。

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这本书简直是广告人必备的宝典！我最近刚读完，深有启发。它不仅仅是罗列了一些案例，更重要的是，它深入剖析了如何从根本上理解消费者心理，如何将复杂的信息提炼成一个直击人心的“钩子”。作者的文字非常生动，像是带着你在一个充满创意的迷宫里穿梭，每走一步都能发现新的光亮。特别是关于品牌叙事的章节，我以前总觉得讲故事很难，看了这本书才明白，原来最动人的故事往往是最简单的，关键在于如何找到那个与受众情感产生共鸣的“引爆点”。书中对不同媒介平台的特性分析也十分到位，比如社交媒体的碎片化传播和传统媒体的深度影响，都给出了非常实用的操作建议。我感觉自己以前的很多想法都太局限了，这本书彻底打开了我的思路，让我对“好创意”有了更宏大、更系统性的认识。读完后，我立刻信心倍增，迫不及待地想把学到的知识应用到我手头的工作中去。这本书的价值远超其价格，强烈推荐给所有对营销和创意有追求的朋友们！

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说实话，我本来对这类理论书籍是持保留态度的，总觉得那些概念太虚无缥缈，落地性不强。但这本书完全颠覆了我的看法。它行文流畅，逻辑清晰得像一张精密的路线图，带领读者一步步拆解复杂的广告项目。让我印象最深刻的是它对“策略先行”的强调，作者没有急于展示华丽的视觉效果，而是花了大量篇幅讨论市场调研、目标用户画像的构建，以及如何设定清晰可衡量的目标。这部分内容详实得惊人，每一个步骤都有具体的工具和方法论支撑，读起来让人感觉非常踏实。我特别喜欢它提出的“创意金字塔”模型，它帮助我理清了在不同策略层级下，创意应该扮演什么样的角色。对于那些刚入行，或者在策略制定上感到迷茫的职场新人来说，这本书简直是一盏指路明灯，它教你的不只是做广告，更是如何像一个思考者一样去构建一个商业解决方案。

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这是一本读起来非常“解渴”的书，尤其对于我这种视觉导向的设计师来说，它提供了一个全新的视角去看待自己的工作。我常常困惑于自己的设计仅仅停留在“好看”的层面，缺乏灵魂。这本书用大量的篇幅阐述了“形式服务于内容”的真谛。作者巧妙地将心理学、社会学的前沿洞察融入到广告创意的分析中，让我们明白，一个成功的视觉符号背后，必然有坚实的心理学依据。书中对“符号学在广告中的应用”那几章，简直是干货满满，我反复看了好几遍，开始意识到每一个颜色、每一个排版、每一个留白，都在和消费者进行无声的对话。它教会我如何有意识地去设计这些对话，而不是凭感觉乱来。这本书的排版和插图也很有品味，虽然是理论书，但阅读体验极其舒适，简直是视觉和智力的双重享受。

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