拜访策略

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出版者:北京工业大学出版社
作者:林毅
出品人:
页数:277
译者:
出版时间:2004-1
价格:23.00元
装帧:简裝本
isbn号码:9787563912858
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
  • 营销
  • 拜访策略
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具体描述

销售人员最怕什么?你闭上眼睛也知道,销售人员最怕拒绝。因为怕拒绝,所以销售人员怕打电话,怕陌生拜访,怕回访,但是一个优秀的销售人员必须经过这些考验。

任何一个推销循环都是从拜访潜在客户开始的。在确定了市场区域后,就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道客户在哪里,那向谁去销售你的产品呢,事实上销售人员的大部分时间都用在了拜访客户上。

销售人员必须正视这个现实:没有主动的出击,永远都不会有支持你的客户。要想取得出色业绩,必须克服心理的困惑,勇敢地敲开客户的大门,把每一次拜访都当作一次新的挑战,不轻言放弃,不放过每一个可能的潜在客户。因为,冠军业务员的成绩就来自这些琐碎而平凡的努力。

《迷雾之城的秘密》图书简介 探索失落的文明,揭开现代都市下的古老谜团 《迷雾之城的秘密》是一部融合了历史悬疑、都市探险与哲学思辨的宏大叙事长篇小说。故事以当代国际大都市“新雅典”为背景,这座城市以其超前的科技、光鲜亮丽的表象和严格的社会阶层划分而闻名于世。然而,在这座钢筋水泥的丛林深处,却潜藏着一个不为人知的、比城市本身更加古老的秘密。 第一部:城市底层的低语 小说的主人公,艾丽卡·文森特,是一位在城市档案局工作的年轻历史学家。她的生活本该是沉浸在枯燥的古籍和数字化文献中,直到一次偶然的机会,她在修复一份受损的城市早期规划图时,发现了一些不合逻辑的标记——一些指向地下深处、被现代建筑群严密覆盖的结构符号。这些符号与她童年时听到的关于“沉睡之城”的民间传说惊人地吻合。 新雅典的官方历史宣称,这座城市建立在无人生烟的荒野之上,现代文明的崛起是纯粹的科技进步的结果。但艾丽卡发现的线索,却指向一个完全不同的起源:一个高度发达却神秘消失的古代文明——“索隆人”。 艾丽卡开始秘密地追踪这些线索。她结识了老派的城市勘测员,巴特·卡莱尔。巴特是一个坚信城市历史远比官方记载要深厚的老者,他拥有关于城市下水道系统、废弃地铁隧道和秘密应急通道的第一手知识。在巴特的帮助下,艾丽卡避开了城市安全系统的监控,深入到那些被官方抹去记录的区域。 在地下迷宫般的通道中,他们发现了第一批实体证据:一些由未知合金铸造的、具有奇异能量传导特性的碑文残片。这些残片上雕刻的文字,既非已知任何古代语系,也与现代科技的编码逻辑相悖,它们似乎在讲述一个关于“循环”与“平衡”的哲学概念。 第二部:技术与神话的交汇点 随着艾丽卡调查的深入,她意识到索隆文明的消失并非毁于天灾或战争,而更像是一次主动的、有计划的撤离或隐藏。她开始怀疑,新雅典的辉煌并非完全是现代人的成就,而是建立在对索隆文明遗留技术的掠夺性利用之上。 小说引入了另一条关键线索:掌控新雅典命脉的“奥古斯都集团”。这个集团表面上是城市的基础设施供应商和能源巨头,暗地里却对一切可能暴露城市真实历史的线索进行严密控制。集团的首席执行官,冷峻而富有远见的亚瑟·凡·德·贝尔德,似乎对艾丽卡的行动了如指掌,并采取了微妙而高效的阻挠。 艾丽卡和巴特追踪到一处位于城市最核心区域,被伪装成一个超大型能源回收站的地下设施。这里的空气中弥漫着一种令人不安的低频嗡鸣声。在一次惊险的潜入行动中,他们发现了一个巨大的、如同活体器官般运转的能源核心。这个核心似乎在不断地“吸收”着城市的某种无形资源。 在这里,他们截获了一段加密的数据流。经过一番努力,艾丽卡破译出其中令人震惊的内容:索隆人并非消失,而是将他们的城市意识和部分社会结构,以一种超越物质的形式,锚定在了新雅典的能源网络之下。他们并非幽灵,而是这座现代城市运转的“影子操作系统”。 第三部:被遗忘的契约与现代困境 小说的高潮部分,转向了对“什么是文明”、“什么是进步”的深刻探讨。索隆文明留下的信息揭示了一个残酷的真相:他们预见到人类在科技发展到一定程度后,会因为对效率和无限增长的追求而走向自我毁灭。因此,他们设计了一个“平衡机制”,将自身融入了后继文明的基础设施中,以期在关键时刻进行修正。 然而,奥古斯都集团发现了这个机制,并试图利用它来获取绝对的控制权,将“影子操作系统”转化为永久的奴役工具,而非平衡力量。亚瑟·凡·德·贝尔德相信,只有完全掌握了这种古老的力量,才能确保新雅典的“永恒繁荣”,即使这意味着牺牲一部分人类的自由意志。 艾丽卡和巴特必须在时间耗尽前,找到索隆文明留下的“关闭密钥”——一个需要特定认知和道德觉悟才能激活的装置。这个装置并非物理意义上的开关,而是一种信息频率的调整,需要将现代社会的“噪声”——即过度消费、信息过载和道德麻木——降低到足以与古老文明的低语频率相匹配的程度。 最终的对决发生在城市的核心能源塔顶端。这不是一场枪战,而是一场关于信息流与意识形态的较量。艾丽卡必须在亚瑟激活奴役程序的前一刻,向整个城市的基础设施网络中注入一种“唤醒信息”——不是反抗的口号,而是关于“有限性”与“共存”的古老智慧。 尾声:回响与新生 小说以一种开放却充满希望的基调结束。当信息注入后,新雅典的灯光短暂地闪烁了一下,城市陷入了一种前所未有的寂静。随之而来的是一种微妙的改变:城市的噪音水平下降了,人们开始主动地进行慢速思考,对环境的关注度提高了。奥古斯都集团的控制被削弱,但索隆文明的力量并未完全消失,而是成为了城市潜意识中的一股温和的引导力。 《迷雾之城的秘密》不仅仅是一个关于寻宝和冒险的故事,它更是一面映照现代社会过度依赖技术、忽视历史教训的镜子。它迫使读者思考:我们所建立的辉煌,究竟是我们的成就,还是建立在某种我们尚未理解的、更深层契约之上的脆弱幻象?城市依然矗立,但它的根基已不再是冰冷的钢筋,而是古老智慧与现代科技交织而成的、充满张力的共生关系。这部作品充满了令人信服的细节描绘,从城市细致入微的地理构造,到那些令人毛骨悚然的地下深处景象,都将读者带入一个令人信服的、既熟悉又陌生的世界。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这部作品最让我震撼的,是它对“沉默”与“未言之语”的运用达到了炉火纯青的地步。许多重要的转折点和情感爆发,作者都没有通过直接的对话或内心独白来表现,而是通过人物对环境的细微反应,或者仅仅是场景转换中的一个停顿来实现。这种“留白”的艺术,极大地拓展了读者的想象空间。我常常会停下来,对着书页发呆,脑海中自行补全那些未曾写出的对话和情感交锋。这让我意识到,有些深刻的连接和裂痕,是语言本身无法触及的,唯有通过沉默才能彰显其重量。此外,书中的意象选择极其考究,比如反复出现的“褪色的地图”和“被遗忘的钟摆”,它们不再仅仅是装饰性的符号,而是贯穿始终的哲学线索,牵引着读者的注意力,指向更深层的象征意义。阅读的过程,与其说是接收信息,不如说是在参与一场与作者共同进行的解谜游戏,只不过谜底并非标准答案,而是每个人心中独一无二的感悟。这种互动性,让阅读体验变得异常立体和充实。

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坦白说,这本书的阅读门槛略高,它拒绝提供任何轻易的慰藉或简单的道德评判。作者以一种近乎冷峻的客观性,审视着人性的复杂与矛盾,笔下的人物没有绝对的好与坏,只有深陷于各自困境中的个体挣扎。如果你期待的是那种情节跌宕起伏、主角一路开挂的爽文,那么这本书可能会让你感到挫败。但如果你的目标是挑战思维的边界,去审视那些被社会约定俗成的观念,那么你将收获巨大的思想回报。我特别欣赏作者对“灰色地带”的偏爱,她笔下的人物,哪怕做出了最糟糕的选择,其动机也往往有着令人动容的合理性。这种对人性深渊的毫不畏惧的探索,使得整本书充满了令人不安却又无比真实的张力。每一次翻页,都像是在走过一条摇摇欲坠的独木桥,既担心失足,又渴望到达对岸的风景。它迫使你慢下来,用一种近乎学术研究的严谨态度去对待每一个角色和每一个场景,这是一种极度耗费心力,但回报丰厚的智力冒险。

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这本书的装帧设计本身就是一种艺术表达,那种略带粗粝感的纸张和低饱和度的封面色彩,已经提前为读者设定了一种沉静、内省的基调。进入正文后,这种沉静感被进一步强化。作者擅长使用非常规的句式结构,大量的倒装和复杂的从句,使得阅读时必须全神贯注,稍微走神,就可能错过句子中微妙的语义转折。这要求读者必须投入相当的专注力,这在如今这个信息碎片化的时代,显得尤为珍贵。对我而言,阅读它更像是一种“仪式”,每天必须在固定的时间、安静的环境下进行,以此来隔绝外界的喧嚣,全身心地进入作者构建的那个精密而又脆弱的世界。我喜欢它对环境描写的那种近乎偏执的细节捕捉,例如光线穿过百叶窗在地板上投下的几何图形,或者雨滴打在老旧窗棂上的特定音调,这些看似不经意的描摹,实则构建了人物情绪的底层架构。读完合上书本的瞬间,我感觉自己仿佛经历了一场漫长而深刻的冥想,世界似乎变得更慢、更清晰了。

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初读此书时,我曾以为它会是一部情节驱动的商业小说,但很快,我就发现自己完全错了。它更像是一部关于“时间”本身的沉思录。作者似乎对线性时间的传统认知持有一种近乎挑衅的态度,书中对过去、现在和未来进行了极其大胆和富有创意的重构。叙事的时间轴时而跳跃,时而回溯,仿佛作者手中的沙漏被随意地颠倒和打碎,但神奇的是,所有的碎片最终都能在脑海中拼凑出一个逻辑严密、情感丰沛的完整图景。这种高超的结构掌控能力,绝对是作者天赋异禀的体现。读到后半部分,我已经完全放弃了试图预测下一步发展的徒劳努力,转而全身心地投入到对文字本身韵律的感受中去。那些长句的排比和短句的顿挫,读起来简直是一种听觉上的享受,充满了古典音乐般的结构美感。这本书不是用来“读完”的,而是用来“品味”的,每一个章节都值得反复咀嚼,去探究那些隐藏在词语背后的微妙张力。它成功地将严肃的文学探索与引人入胜的故事核心完美地结合在一起,这在当代文学中是相当难得的。

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这本书的叙事节奏真是让人拍案叫绝,开篇便如同置身于一场精心策划的迷雾之中,作者巧妙地运用多重叙事线索,将一个看似简单的故事情节层层剥开,每揭示一分真相,新的疑问便如同藤蔓般缠绕而上,让你欲罢不能。那种被引导着去探寻深层含义的体验,简直让人着迷。特别是对人物内心世界的刻画,细腻得如同工笔画,即便是最微小的犹豫和挣扎,也被捕捉得丝丝入扣。我记得有一段描写主角在深夜独自面对镜子时的场景,那种对自我身份的困惑和对未来方向的迷茫,简直能引发所有经历过人生十字路口的读者的强烈共鸣。作者的笔力之深厚,在于她能将宏大的哲学思考融入到日常琐碎的细节之中,让你在阅读享受的同时,不经意间对“何为真实”、“何为选择”等问题产生更深层次的思考。通篇读下来,感觉就像经历了一场思想的洗礼,那种回味无穷的韵味,是近年来少有的佳作。我尤其欣赏作者对于环境氛围的营造,文字间弥漫着一种特有的、略带疏离感的优雅气质,让人沉浸其中,久久不能自拔。

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