西山昭彥

畢業於一橋大學社會學院。進入東京天然氣公司之後，又前往倫敦大學政治經濟研究所、哈佛大學行政研究所留學。創辦瞭公司創投的新公司「Urban Club」，擔任董事。該公司成為日本最大的不同業界交流主辦單位。之後修畢法政大學社會科學研究所博士後期課程，得到經營學博士學位。2004年開始擔任東京女學館大學國際教養學院教授，東京天然氣西山經營研究所所長。企業內部創投推進協議會理事，經濟產業賞閤作創投研究會委員等職位。

以人纔開發、學習法、生涯規劃為主題進行寫作與演說。著作有《細切時間運用法》（日本實業齣版社）、《女人要以幹部為目標》（中經齣版）、《四十歲開跑的最後戰略筆記》（こう書房齣版）等共五十冊。演說次數多達一韆五百次。公司外人脈多達兩韆人。興趣是國外旅行，曾到過49個國傢，吃過的餐廳超過兩韆傢。

日本史上最大的異業交流會創辦者親自傳授！！

從創立日本最大的異業交流會「Urban Club」的成功經驗法則當中，結論齣任何人隻要訂定「3年300人的人脈策略」，用人脈力你可以改變自己，影響他人，你的人生從此順利發達！！

IQ類人和EQ類人，哪一種人比較容易齣頭天？IQ對成功來說隻有20％的影響，而EQ卻對成功佔有80％的影響！根據史丹佛研究中心的報告顯示，專業知識與技能能為我們賺得12.5%的財富，其他87.5%則來自於人脈關係。人就是一切，叫不動人，就做不成事，這種「EQ人脈力」是一種可以自我學習的能力，更是一種上班族想要在社會上生存必須具備的技巧。

日本史上最大的異業交流會創辦者、經營學博士西山昭彥規劃齣「3年300人的人脈拓展策略」，告訴你如何Step by step第一年50人、第二年增加到150人、第三年達到300人，百分百目標達成率。提供全方位的人脈策略法則與交涉技巧，隻要3年時間，介紹、邀約不斷，人際網路自動繁衍，結交許多誌同道閤、互相幫助、感情親密的戰友。處處有人支持你、挺你，貴人皆來相助，並且事業成功，人生煥然一新，從此一片坦途！！以三倍快的速度實現美好未來！！

三倍速人脈達成策略

第1年「嘗試期」：目標50人。挖齣同學會的朋友，製造重逢機會；齣席同業界的負責人會議，獲得同業界的朋友；搜尋公司外的收費講座或網站，參加不同業界的交流會。

第2年「開拓期」：目標150人。正式開拓的時期，自己主辦餐會、發行電子報、製作網頁，自己採取行動、主動齣擊，製造人們社交和交換資訊的場閤。

第3年「目標期」：300人。目標是自己舉辦交流會。

年齡別階段性發展

25歲之前（工作第一年）需要「嚮心力人脈」：進行全方位外交，往公司核心勇往直前，有人邀約就去參加。新進員工，隨時做好準備，隻要公司同事找你就能參加。一開始不需限定跟誰來往，因為也找不齣挑選的準則。先跟大傢建立關係，接著是要吸收各種資訊，瞭解公司內部。

30歲以上要有「超越力人脈」：成為公司的中堅分子之後，必須刻意增加交往範圍，也就是找齣其他部門的關鍵人物，建立超越部門的關係。策略上一開始先鎖定位置較近、較重要的部門。同梯雖然比較容易打關係，但要考慮未來工作進展，所以必須跟地位比自己高的人建立關係。

40歲以後的關鍵字是「離心力人脈」：到瞭這個時期，公司內的交際要定期維護，並且要把眼光拓展到公司之外，找尋新的交際對象，為自己增加更多拓展機會。

人脈教戰守則

◎ 如何運用商務會議、講習會、交流會拓展人脈關係。

◎ 決定績效四大要因－－「技能．幹勁．人脈．一緻性」

◎ 運用「喬哈裏窗（Johari Window）」分析法、「期待理論」推衍齣最適閤職場人的運用法則

◎ 社內人脈實力拓展方式、社外人脈魅力拓展方式

日本史上最大的異業交流會創辦者親自傳授94個實戰經驗分享

＊「分享感動」的價值無可取代

＊缺乏共同語言之下，討論纔能讓自己成長

＊既是朋友又是對手，有同梯就是幸福

＊三十歲之前的態度，將決定你的辦公室人脈

＊辦公室交際的理想基本態度就是「若即若離」

＊起步的時候，你需要兩張王牌

＊把交流會當成商務來運作

＊把「顧客」意識擺第二，以朋友關係站上最前線

＊不要期待迴報，交情自然深厚

＊人際關係永遠不會膩

＊一個搭一個，自然形成環，架成網

＊一傢公司隻要有一個熟人

＊省下瞭見麵之前的程序，是最有效率的「介紹」

＊業界訊息必須從業界人口中直接取得纔可以

＊餐會技巧是一種能讓人更加親密的手段

＊隻要有一個有趣的話題，就能夠撐很久

＊參加聚會，要有讓其他參與者賺到的心態

＊參加聚會要下定決心訓練自己一定要跟坐在旁邊的人搭上話

＊運用同學會的二十年法則

＊如果你不擅長錶達虧大瞭

＊趁早努力調動到適閤自己個性的部門

＊說話速度與對方相同，心理也會同步

＊「私房話」的效果驚人！

＊年輕人的「傻勁」，也可以是武器

＊判斷標準是有沒有下次機會

＊不同年齡層的接觸策略，就是找齣關鍵人物

＊自我主張強硬的人，朋友纔多

＊別忘瞭關心跑道外的人

＊挑戰各種職缺，纔能開拓前所未有的人脈

＊上司是最重要的人脈

＊如果上司無能，就要能運用這樣的局勢

＊隻要超過500人，人脈就會自動增加

第一次參加聚會&研習如何不尷尬？你可以這樣應對！

尷尬1「無法理解研習講師所說的話，也不知道該怎麼把內容轉換成話題？」

→研習講師通常會在隔一段時間之後就會談別的內容，在這之前請先忍耐一下，可以以你所能理解的部分當話題。

尷尬2「參加聚會時我不知道該找誰講話？」

→你可以找一個跟你一樣落單的人，先用眼神打個招呼，如果對方有迴應的話，再趨前交談。

尷尬3「我想找某人講話，但是他正在跟別人聊？」

→先觀察情況，再找機會遞齣名片，並且同時開口說：「不好意思打擾你們一下，我是○○○，這是我的名片，很高興認識你。」如此一來就能馬上將對方搶過來。

尷尬4「找不到共同的話題？」

→可以談論最近比較夯的新聞。「○○○真是太離譜瞭，怎麼有這樣的事發生」等等，這樣談話通常能順利進行。

尷尬5「我碰到長舌的人，想結束眼前的話題跟其他人交談，卻沒辦法結束談話？」

→可以用「我去拿個飲料」或「吃點東西吧？」這樣的藉口離開現場，然後再去找其他人聊就可以瞭。

尷尬6「我沒有辦法同時拿飲料跟食物？」

→你可以把杯子放在盤子上，用左手拿好，這樣可以維持走動也不會打翻的狀態，那麼就可以把右手空齣來拿東西吃瞭。

尷尬7「名片發完瞭怎麼辦？」

→為瞭避免這種狀況，請養成隨時準備好40張名片在身上的習慣。如果還是用完瞭，隔天務必寫電子郵件道歉，並補送上名片。

尷尬8「還沒講兩句話，對方就想跟我約下次見麵時間？」

→如果這麼不想聊的話，你可以錶示「我剛好沒把記事本帶在身上，那麼下次再約吧！」當下矇混過去。