哈佛最受欢迎的营销课 在线电子书 图书标签: 营销 商业 市场营销 哈佛 思维 管理 案例 经济
发表于2024-05-15
哈佛最受欢迎的营销课 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
5.1 跳出竞争;品类加法/乘法细化后消费快感边际递减;减法、分化、变形的创新;保持倾斜化
评分竞争者因为对对手过于敏感,追赶竞争者的某项优势,最后造成在同一品类的产品差异细微到对消费者没有意义。想象消费者走进超市面对牙膏和洗面奶货架的迷茫,以及这些品牌是不是实际已经无差别了?充分竞争的结果导致对产品趋同,以及某些消费品类需要“专家”才能给出消费指导。类似宜家、dove、哈雷、hollister等品牌用了“逆向”或者“敌意品牌”的战略,不在同一产品定义下与竞争者竞争。而重新定义了自己的产品或者跨越了某个行业分界线。“在另一个维度上求得共鸣”。或者,摆脱“甜腻的积极价值观”的广告模式,鲜明地表达价值观好恶,驱赶一部分与己不同的消费者离开。作者描述问题的能力远比解决问题的能力高强。
评分粗略读完了,还需要再读几遍加深理解~作者提供了一些思路
评分竞争者因为对对手过于敏感,追赶竞争者的某项优势,最后造成在同一品类的产品差异细微到对消费者没有意义。想象消费者走进超市面对牙膏和洗面奶货架的迷茫,以及这些品牌是不是实际已经无差别了?充分竞争的结果导致对产品趋同,以及某些消费品类需要“专家”才能给出消费指导。类似宜家、dove、哈雷、hollister等品牌用了“逆向”或者“敌意品牌”的战略,不在同一产品定义下与竞争者竞争。而重新定义了自己的产品或者跨越了某个行业分界线。“在另一个维度上求得共鸣”。或者,摆脱“甜腻的积极价值观”的广告模式,鲜明地表达价值观好恶,驱赶一部分与己不同的消费者离开。作者描述问题的能力远比解决问题的能力高强。
评分不知道怎么的,我总是不喜欢读那些营销味道甚重的书,觉得坑爹~ 。。好像麦肯锡工具那些,不知道怎么操作,案例也不深刻
《哈佛最受欢迎的营销课》内容简介:如今,“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多,而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点,企业之间互相追逐,最终导致商品平均水平提高,但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品,消费者很难区分其细微的差别,同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
作者认为,企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出,赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,以此拉开与竞争者的距离。有所取舍,不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。
《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究,告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”:逆向品牌战略:减少服务项目、提高服务质量;跨行业品牌战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来; 敌对品牌战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。
海报:
编者在前言里说到:穆恩似乎很清楚,学者常常通过两种方法增进人们对事物的理解。第一是把核心部分提取出来,二是依靠意外的信息源,对复杂的现象进行全新的阐释。就我而言,更习惯化繁为简,因此就把全书最核心的道理简要讲诉吧。 正如穆恩在书中所言,市场营销是组织...
评分 评分迷失在产品丛林 有一个发明人,发明了一种可以在石板、瓷砖、玻璃、纺织品、木板等各种材质上打印的彩色打印机,参加了2012年9月在大连举行的第八届国际专利技术与产品交易会、11月在昆山举行的第七届国际发明展览会,现场提供照片(网络下载或手机下载),现场在各种尺寸大小...
评分 评分As a person who have zero experience with marketing, someone with more of a consumer's than a business person's perspective, I find this book a nice introduction to the marketing world. Competitive herding, as the author called it, nicely characterizes the...
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