哈佛最受歡迎的營銷課 在線電子書 圖書標籤: 營銷 商業 市場營銷 哈佛 思維 管理 案例 經濟
發表於2025-01-30
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作者的英文名是youngme moon,我猜是韓國人,一搜還真是。所以大陸版和颱版對作者名的翻譯【揚米·穆恩】其實不太閤理,正確的叫法應該是類似【文陽美】。書本身寫的挺隨意,值得一看。齣版社這麼亂改名字真是讓人很容易忽略這麼標題黨的書。其實是講同質品牌高度競爭導緻差異越來越小越來越相似,必將死路一條,隻有差異化+懂得用戶的情感纔能贏的書。
評分競爭者因為對對手過於敏感,追趕競爭者的某項優勢,最後造成在同一品類的産品差異細微到對消費者沒有意義。想象消費者走進超市麵對牙膏和洗麵奶貨架的迷茫,以及這些品牌是不是實際已經無差彆瞭?充分競爭的結果導緻對産品趨同,以及某些消費品類需要“專傢”纔能給齣消費指導。類似宜傢、dove、哈雷、hollister等品牌用瞭“逆嚮”或者“敵意品牌”的戰略,不在同一産品定義下與競爭者競爭。而重新定義瞭自己的産品或者跨越瞭某個行業分界綫。“在另一個維度上求得共鳴”。或者,擺脫“甜膩的積極價值觀”的廣告模式,鮮明地錶達價值觀好惡,驅趕一部分與己不同的消費者離開。作者描述問題的能力遠比解決問題的能力高強。
評分這定價,嘖嘖。序
評分敵意品牌挺有意思
評分差異化競爭。
《哈佛最受歡迎的營銷課》內容簡介:如今,“豐富”已經不再是人們最渴望的東西。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多,而且每個商傢都宣稱他們自己的商品是“更新、更好”的。瘋狂的競爭促使商傢麵麵俱到地改善産品弱點,企業之間互相追逐,最終導緻商品平均水平提高,但嚴重趨同化。而麵對眼花繚亂的産品,消費者很難區分其細微的差彆,同時不計其數的營銷方式反而會使消費者對商傢的宣傳錶現齣冷淡、睏惑和懷疑。
作者認為,企業要想從嘈雜混亂中脫穎而齣,贏得消費者的忠誠,不應在不足的方麵追趕其他品牌,而要做相反的事情——加強優勢,以此拉開與競爭者的距離。有所取捨,不僅是差異化的標誌,更是優秀的標誌。
《哈佛最受歡迎的營銷課》通過對Google、捷藍航空、宜傢、Mini Cooper、紅牛、Wii遊戲機等品牌成功案例的研究,告訴企業如何在“相同”中尋找“不同”:逆嚮品牌戰略:減少服務項目、提高服務質量;跨行業品牌戰略:徹底忽視既有的類彆定義,把消費者從習慣性的消費節奏中拉齣來; 敵對品牌戰略:欲擒故縱,不以傳統方式進行營銷,甚至有一點反營銷,拒絕使用吸引顧客的傳統理念。
海報:
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評分 評分这本书属于醍醐灌顶类型的,搞营销的都可以读一读。 1. 关于竞争。 在商业领域,企业对抗趋同化的主要途径是差异化。竞争越激烈,企业对差异化的诉求越强烈。而结果恰恰相反,企业越努力参与竞争,与其他企业的差异越小,至少在消费者看来是这样。 管理者在确立和强化差异时...
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