训练有素的商务谈判,是一种超级的脑力劳动,既需要科学的理论作指导,也需要借鉴成功的经验。为了满足高校师生教学和政府机构、经济、外贸及工商管理人员、营销人员实践之需,我们组织长期在高等院校工商管理专业从事商务谈判的教学、研究工作者,编写了这本《商务谈判——理论、技巧、案例》。
本教科书一改传统商务谈判教科书的风格,着重突出系统性、灵活性、实用性的特点。从案例分析中提炼观点,总结古今中外杰出的实战经验,把深奥的谈判理论融入火热的市场氛围之中,便于学员身临其境,在很短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧,从而进行富有成效的谈判操作。
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