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出版者:广东经济出版社

作者:王革非

出品人:

页数:241

译者:

出版时间:2004-7

价格:30.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787806777794

丛书系列:

图书标签:

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洞悉人性，掌控未来：一部关于认知、选择与影响力的深刻洞察 书名：未定（暂定为《认知迷宫与人性深渊》） 本书简介： 在这部全面深入的著作中，作者带领读者穿越人类心智最深处的复杂地形。我们并非纯粹理性的存在，我们的每一次判断、每一次选择，都深深根植于我们构建的世界模型、不自觉的情感驱动以及社会环境的微妙影响之中。本书旨在揭示那些潜伏在日常决策背后的隐形机制，为渴望提升自我洞察力、优化决策质量、并更有效地理解和影响他人的读者，提供一套系统而实用的认知工具箱。 第一部分：心智的结构与局限——我们如何感知世界 我们的感官信息是有限的，而大脑为了高效运转，进化出了一套精妙的“捷径系统”，即启发法（Heuristics）。然而，这些心智捷径往往是双刃剑。 第一章：感知的错位与现实的扭曲。 本章详述了“确认偏误”（Confirmation Bias）如何如同一个忠诚但盲目的仆人，只收集和强化我们既有的信念。我们将探讨“锚定效应”在商业谈判和日常估算中的强大作用，以及“可得性启发”如何让我们高估了突发事件的概率，而低估了缓慢演变的系统性风险。深入分析了“框架效应”（Framing Effect）：同样的信息，不同的表述方式，如何能彻底改变人们的选择倾向。这不是简单的心理学概念罗列，而是结合了神经科学的最新研究，阐明这些认知偏差在大脑皮层是如何被“物理化”的。 第二章：情感的罗盘与理性的漂移。 情感并非理性的对立面，而是决策的驱动力。本书阐述了“情绪传染”在群体行为中的扩散机制，以及“即时满足偏误”如何让我们牺牲长远利益以换取眼前的慰藉。通过对“损失厌恶”的深入剖析，我们揭示了为何人们在面对潜在损失时会表现出极端的风险偏好，这在投资领域和人际冲突管理中具有决定性的意义。我们还将审视“内隐联想”（Implicit Association）如何在无意识层面塑造我们对人、事、物的态度，这些态度构成了我们快速反应的基础，但也可能成为阻碍公正判断的藩篱。 第三部分：群体的力量与个体的盲从——社会影响的无形之手 人类是社会性动物，我们的“自我”很大程度上是在与他人的互动中被定义的。本书的第二部分着重探讨了社会环境如何影响个体的思维模式和行为选择。 第三章：从众的引力与非理性的共识。 探讨了社会证明（Social Proof）的机制。为何一个产品即使质量平平，只要被大众追捧，就会迅速获得信任？我们将回顾经典的社会心理学实验，并将其置于现代社交媒体的语境下进行分析。重点讨论了“信息螺旋”（Information Cascades）——当人们观察到他人的行为后，即使这些行为的初始动机是错误的，后续的人也会倾向于模仿，最终形成一种看似理性的、实则脆弱的共识。 第四章：权威的重量与服从的代价。 权威不仅是制度的体现，更是一种深刻的心理暗示。本书将深入剖析服从权威的心理根源，探讨在组织管理和危机处理中，过度服从可能带来的灾难性后果。我们审视了“责任分散”如何降低个体在群体中的道德门槛，以及“圈内人偏见”（In-group Bias）如何导致排他性和偏见，以及这种偏见如何影响团队协作和跨文化交流的效率。 第三部分：心智的重塑与选择的艺术——通往更优决策的路径 认识到局限性是改变的第一步。本书的第三部分不再停留在诊断层面，而是提供了一套“认知卫生学”的实践方法。 第五章：解构偏见：系统性的思维校准。 如何系统性地挑战自己的认知舒适区？我们提出了“预验思维”（Pre-mortem Analysis）——在决策之前，预设项目已经失败，并反推所有可能的失败原因，以有效对抗过度自信。探讨了“外部视角”的重要性，即如何训练自己跳出当前的限制性情境，用局外人的冷静来审视问题。本章提供了具体的练习，帮助读者识别并量化自身最常犯的两种核心认知错误。 第六章：概率思维与不确定性管理。 现代世界的本质是概率性的，而非绝对的。本书强调将模糊的直觉转化为量化的概率判断。通过学习“贝叶斯推理”的基础框架，读者可以学会如何根据新证据持续更新自己的信念强度，而不是固守旧有观点。我们还将讨论如何构建“决策树”来系统性地评估不同路径的风险-回报比，从而在信息不完全的情况下做出最佳的“次优选择”。 第七章：影响力的伦理与有效沟通。 决策的最终体现往往是说服他人接受你的观点。本书探讨了影响力大师们如何利用人们的认知漏洞，并在此基础上，提出了基于“互惠”和“稀缺性”的伦理框架。关键在于，真正的长期影响力来自于建立信任，而信任的基石是“认知一致性”——你的言行与你展示给世界的“自我”保持高度统一。本章提供了一套清晰的沟通结构，用于在高度情绪化的讨论中，引导对方从直觉反应转向理性分析。 结语：持续演进的认知生态。 本书不是一本提供终极答案的指南，而是一张通往更清晰、更负责任思维模式的地图。心智的优化是一个持续的、需要刻意练习的过程。真正的“智者”并非从不犯错，而是懂得如何快速从错误中学习，如何有意识地设计自己的环境以规避心智陷阱，并最终，能够更清醒地行走在人性的迷宫之中。 --- 目标读者群体： 企业中高层管理者与决策者 希望提升个人投资回报率的个人 心理学、社会学及行为经济学爱好者 任何希望提升批判性思维能力和人际影响力的人士。

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这本书，拿到手的时候，说实话，我有点犹豫。封面设计得挺现代，但内容提要那些宏大叙事，总让我觉得是不是又一本空泛的“成功学”读物。我最近工作上确实遇到了不少棘手的抉择，感觉自己像被困在迷雾里，急需一把能指引方向的钥匙。翻开目录，首先吸引我的是关于“认知偏误”的那一章节。作者用非常接地气的例子，比如我们日常生活中如何因为“锚定效应”而轻易接受第一个给出的价格，或者如何因为“确认偏误”而固执地只寻找支持自己观点的证据，描述得入木三分。我立刻联想到了上个月我们团队在评估供应商时犯下的错误，当时大家只听进去了那位资深同事的意见，完全忽略了其他更具潜力的选项。这本书的厉害之处在于，它没有停留在理论层面，而是立刻将这些心理学概念转化成了可操作的检验清单。比如，书中提到一个“反向思考法”，要求我们在做重大决定前，必须主动为自己反对的选项列出三个最坚实的理由。这个小小的技巧，看似简单，但当我尝试在日常小事上应用时，立刻感受到了思维的松动和扩展。它教会我的不是“应该怎么做”，而是“你可能错在哪里”，这种自省的维度，比那些直接给你答案的书要深刻得多。读完这部分，我感觉自己像被拔出了一颗卡住多年的智齿，虽然过程有点酸楚，但之后的视野豁然开朗。

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这本书的结构安排堪称一绝，它完美地平衡了理论的深度和实践的可行性，绝非那种堆砌术语的学术著作。我最欣赏的是它引入的“情景化决策模型”。作者没有提供一个一招鲜吃遍天的“万能公式”，而是根据决策的复杂程度、信息完备性以及时间压力，划分出了不同的决策场景。比如，在信息极度稀疏、时间紧迫的“危机模式”下，应着重依靠直觉和“模式匹配”；而在信息充分、可以深思熟虑的“规划模式”下，则必须启动严谨的概率分析和多方论证。我感觉这就像是拿到了一套工具箱，而不是一把万能的瑞士军刀。我立刻尝试将书里描述的“最小可行决策”（Minimum Viable Decision）原则应用到我日常的小项目收尾上。以前我总追求把所有细节都完美无瑕才敢收尾，结果经常拖延。现在，我学会了在达到70%满意度时就果断推进下一步，这种“不完美但及时”的策略，极大地提升了我的项目流转效率。这本书的精妙之处在于，它承认了现实世界的复杂性，并提供了针对不同“天气”的航行指南，而不是一套只适用于风平浪静海域的说明书。

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这本书在处理“群体决策”和“道德困境”的部分，展现出了超越一般商业书籍的深度与广度。我原以为它会聚焦于如何开好一次有效的会议，但作者却更深入地探讨了群体思维如何演变成“群体极化”的危险，以及在组织内部如何建立一种健康的“异议文化”。他分析了那些最终导致灾难性决策的组织是如何系统性地压制了少数派的声音，以及一个有远见的领导者该如何设计机制，确保那些“不和谐的音符”能被听到。我深刻反思了自己在团队中扮演的角色，我是否无意中成为了那种倾向于“一致性”的压力制造者？书中提供的“红队模拟”方法，要求决策者主动指派一组人专门扮演反对者的角色，这简直是打破沉默、激发批判性思维的绝佳工具。此外，关于道德模糊地带的案例分析，也迫使我跳出单纯的功利主义框架，去权衡长期声誉和短期利益之间的微妙平衡。这本书的格局很大，它不仅关乎我个人的产出，更关乎我如何在一个复杂的社会网络中，做出对他人负责任的选择。它让我明白，最好的决策，往往不是最快的，也不是最有利的，而是最能经得起时间检验和良心拷问的。

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坦白讲，我过去对很多关于“如何提升效率”的书籍都持保留态度，总觉得它们读起来干巴巴的，像在啃一块无味的干粮。然而，这本关于“决策”的书籍，却让我体会到了一种由内而外的“系统优化感”。书中关于“信息过载与决策疲劳”的论述尤其令我茅塞顿开。作者详细阐述了大脑处理信息时能量的有限性，并提出了如何通过“流程自动化”和“优先级排序的仪式化”来节省认知带宽的策略。我特别喜欢它提出的“决策清单化”概念——将那些每天都要面对的、重复性的、低影响力的选择（比如午餐吃什么，邮件先回哪一封）提前固定下来，从而把宝贵的脑力留给真正需要深度思考的关键性问题。我试着按照书中的建议，把每周的工作规划在周日晚上提前梳理出来，并且明确标注出本周的“三大关键决策点”。仅仅这么一个小小的调整，本周一早上我处理复杂提案时的清晰度和专注度，是前所未有的。这本书不是教你如何思考得更快，而是教你如何把思考用在更值得的地方，这才是真正的高效之道。

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说实话，我原本以为这是一本偏重管理学或商科分析的书籍，毕竟“决策”这个词听起来就带着一股子理性至上的冷峻感。然而，阅读体验却出乎我的意料，它更像是一部深入人性的心理侧写集。尤其是在探讨“情绪对决策质量的影响”那一块，作者的笔触细腻得令人心惊。他没有简单粗暴地说“别让情绪影响你”，而是深入分析了恐惧、焦虑、甚至是过度兴奋是如何像隐形的电流一样，扭曲我们对概率的判断和对风险的评估。我印象最深的是关于“损失厌恶”的论述，那种对失去既有东西的恐惧感，远比获得同等价值的新事物来得更强烈，这完美解释了我为什么总是对那些“看起来安全”但其实回报平平的项目抱有执念。书中引用了大量的行为经济学案例，像是描述人们宁愿选择一个确定性的微小收益，也不愿冒着高风险去博取巨大成功的故事，读来让人拍案叫绝。我感觉自己不是在读一本教材，而是在听一位经验丰富的老者，娓娓道来那些藏在人类大脑深处的“陷阱”。它提供的不是一套僵硬的公式，而是一副能看穿自己内心挣扎的“X光片”，让我们能诚实地面对自己做决定的那些“非理性”时刻。这种对内在世界的挖掘，远比那些教你如何做SWOT分析的书籍来得更有价值。

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