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销售人员培训与管理教程
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韩光军 作者
经济管理出版社
译者
2004-9 出版日期
372 页数
39.00元 价格
平装(无盘)
丛书系列
9787801629579 图书编码

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发表于2024-11-08

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销售人员培训与管理教程 在线电子书 图书描述

本书针对销售部门散布面广、开放性强，流动性大、对象复杂等特点，根据国内外企业的成功经验，以销售组织模式为总体框架，详细分析了地域性、产品型、顾客型、职能性销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提出了在销售工作中相应的岗位职责制度，并明确了各岗位的任务。

　　本书适合于大学、中专院校同类专业教材用书，也适用于企业销售人员的培训教材。

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