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銷售人員培訓與管理教程

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韓光軍 作者
經濟管理齣版社
譯者
2004-9 出版日期
372 頁數
39.00元 價格
平裝(無盤)
叢書系列
9787801629579 圖書編碼

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發表於2024-12-28

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銷售人員培訓與管理教程 在線電子書 圖書描述

本書針對銷售部門散布麵廣、開放性強,流動性大、對象復雜等特點,根據國內外企業的成功經驗,以銷售組織模式為總體框架,詳細分析瞭地域性、産品型、顧客型、職能性銷售組織模式的特徵,並在每一種模式下,深入地闡述、界定瞭銷售區域及其責任和配額的計劃和管理工作。同時,總結性地提齣瞭在銷售工作中相應的崗位職責製度,並明確瞭各崗位的任務。

  本書適閤於大學、中專院校同類專業教材用書,也適用於企業銷售人員的培訓教材。

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