全書共分14章。1至4章屬談判理論指導部分，從“國際商務談判策略”、“文化差異對國際談判的影響”、“國際商務談判中的語言技巧”到“國際貿易實務簡介”，多方麵對外貿談判進行指導，使談判者掌握要應的談判策略，具有相應的文化素養，提高語言交際技巧和瞭解貿易實務知識。5至14章為情景會話部分，從建立業務關係到詢盤、報盤、還盤、反還盤與遞盤、接受與訂貨、包裝與裝運、付款與交貨、商檢、保險與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約到閤資辦企業，包括瞭國際貿易談判中的外方談判代錶與中方談判代錶口頭交談全過程。
本書適用於高等學校的上公關、文秘、外貿、旅遊、酒店管理、外企管理、涉外會計、國際經濟技術閤作、商務英語、應用英語等專業作專業英語口語教材和商務英語函電寫作教材，也適用於外貿、銀行、海關、進齣口貿易公司、廠礦、企業、事業單位的公關文秘人員、外貿業務工作者、國際營銷人員、口譯工作者、海關業務員，以及與外商打交道的廠長、經理、政府官員作專業英語口語和商務英語應用文培訓教材，也適閤廣大讀者作自學教材。
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