全書共分8章。在第一章，我們介紹瞭銷售薪酬在現今企業管理中的地位和作用。第二章對企業如何進行銷售薪酬的調查作瞭指導。第三章介紹瞭銷售薪酬的基礎性工作，即對銷售工作進行分析。第四章歸納和闡述瞭銷售人員的激勵問題。第五章我們設計瞭一個銷售薪酬的基本模型。企業可以根據自己的實際情況，參考這個模型來設計符閤自身特點的銷售薪酬模式。第六章討論瞭企業銷售薪酬管理的有關問題。第七章對銷售人員的績效考核進行控討。隻有建立起有效的銷售考核體係。銷售薪酬纔能得以貫徹實施。第八章對不同的銷售薪酬模式進行瞭比較研究。最後在結束語中對銷售薪酬進行瞭一些深入的思考。在書中每章的最後，都提供瞭一篇與各章討論題目有關的案例。書中還針對企業在銷售薪酬管理中的一些實際管理問題，提供瞭成功企業的參考藍本世紀。
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