具体描述
日本著名企业家齐藤竹之助57岁开始干推销，7年后就创出令人刮目相看的业绩。
李嘉诚从17岁时开始干推销，后来创出的优异业绩，令全世纪瞩目。
美国年销售额达10亿美元的乔·坎多尔弗曾是典型内赂性格的人，后来却获理了令人惊讶的成功。
世界上有80%以上的超级富豪们都是从做推销开始的。
还有什么理由小看推销呢？
还有什么理由小看说话呢？
推销员口才培训经典范本，世界级著名推销员的说话秘籍。
语言是推销员随身携带的秘密武器，有的人随时擦拭它，使其锋利无比；有的人不以为然，任其发展，结果钝得连豆腐都切不动。
说话，说话，你知道么？其实推销至胜的法宝就是说话，这一看似平常的因素，它正决定着你的业绩，说话就是沟通，沟通能够带来情感的交流，人与人只有情感交流顺畅，才能有最基本的信任感，这正是一切推销活动成功的基础，千万别小看说话！
本书是一本不折不扣的推销口才宝典，这里有您要找的适合您使用的推销口才，您可以真正做到在任何时候推销任何产品给任何人。您会成为世界上最有悦服力的人。
作者简介
目录信息
第二章 开拓客户的口才
1 开拓口才技巧
2 开拓口才策略
第三章 接近客户的口才
1 约见客户的方法
2 接近客户的口才技巧
3 接近客户的口才策略
第四章 与客户面谈的口才
……
第五章 客户异议处理的口才
……
第六章 促成交易的口才
……
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
老实说，这本书拿到手里的时候，我还有点不以为然，以为又是那种老生常谈、充斥着“激情洋溢”口号的成功学读物。然而，深入阅读后我发现，我的判断完全错了。这本书的文字风格非常沉稳、理性，它没有过度渲染情绪，而是像一位经验丰富的老者，娓娓道来他多年来在商业谈判桌上积累下来的智慧。它的深度在于对“人性”的洞察，不仅仅是如何把话说出去，更重要的是如何构建一种让对方愿意接受你的信息流动的环境。比如书中解析了不同性格的人在面对推销时心理防线的构建与瓦解过程，这点让我受益匪浅。我之前总是用一套固定的说辞应对所有人，现在我学会了根据听众的背景快速调整我的表达侧重点和逻辑结构。这本书的结构安排也特别巧妙，从基础的心态建设到高阶的心理博弈，层层递进，逻辑严密，读起来一点都不觉得枯燥乏味，反而有一种抽丝剥茧的阅读快感。
评分拿到这本书的时候，我正处于职业生涯的一个瓶颈期，感觉自己的业绩停滞不前，屡屡在关键时刻功亏一篑，总觉得是临门一脚的沟通能力出了问题。这本书的排版设计非常清晰，章节之间的过渡自然流畅，每一章后面都有“实践清单”和“自测问卷”，这种互动式的设计让我无法只是被动地阅读，而是必须动手实践。我最喜欢的一个小章节是关于“如何应对突发状况下的幽默感运用”，它教会了我如何在不失专业的前提下，用恰到好处的自嘲或轻松的玩笑来化解紧张气氛。这本书的案例分析非常贴近现实，不是那种遥不可及的跨国大公司的成功案例，而是很多我们日常工作中就能遇到的销售难题。它提供了一种非常脚踏实地的改良方案，而不是天马行空的理论指导。通过这本书的学习和实践，我明显感觉到自己对不同类型客户的应对策略更加灵活了，这直接反映在了我最近的签单率上，这次投资绝对物超所值。
评分我是一个性格内向的人，从小到大，最怕的就是需要在公开场合或者一对一的严肃场合表达自己。我总觉得自己的想法很棒，但一开口就变得支离破碎，仿佛脑子里的精彩画面被某种无形的屏障挡住了。这本书，特别是关于“非语言沟通”和“自信心重塑”的那几章，简直是为我量身定做的“心理按摩师”。作者非常细腻地描述了肢体语言、眼神接触、语速停顿这些看似微小的细节，如何对整个沟通的成败产生决定性的影响。他提供的练习方法非常实用，比如对着镜子练习“有力的开场白”，并记录自己的面部肌肉变化。坚持了一段时间后，我发现我在日常交流中都变得更从容了。我不再像以前那样急于填补每一个沉默的间隙，而是学会了利用沉默来增加我话语的分量。这本书带来的不仅仅是说话的技巧，更是一种由内而外的自信重建，它让我相信，即便是内向的人，也能通过科学的方法掌握强大的表达力量。
评分这本书的价值，在于它彻底颠覆了我对“推销”这个词的固有认知。在我以往的理解中，推销常常带有某种负面的、强迫性的色彩。但这本书提供的框架，完全是建立在“价值交换”和“长期信任”的基础之上。它不像市面上很多书籍那样教你如何“套路”客户，而是着重教你如何成为一个“可靠的顾问”。书中关于如何深入挖掘客户的“痛点背后的痛点”，以及如何设计一个能自然而然引出解决方案的叙事结构，非常有启发性。我尤其欣赏作者对“讲故事”在销售中的应用分析，他提供了一套清晰的、能够引发情感共鸣的故事模板。读完后，我不再觉得销售是一种机械的流程，而更像是一场精心策划的、以帮助对方解决问题为核心的对话艺术。这本书对于任何希望在专业领域内建立权威和口碑的人，都有极大的参考价值。
评分这本书简直是本人的救星！我之前在面对客户的时候总是磕磕巴巴，感觉自己的想法都说不清楚，尤其是在需要做一些关键性的强调时，更是显得底气不足。读了这本书之后，我才意识到原来沟通不是靠声音大就是好，而是要有技巧的引导和精准的措辞。作者在书中分享的那些关于如何倾听和观察读者的技巧，简直是教科书级别的。我尝试着用书里提到的“同理心反馈”的方法去和几个老客户沟通，效果立竿见影，他们感觉我更能理解他们的需求了，甚至有些原本持保留意见的客户，也开始主动提出合作意向。这本书并没有给我一堆空泛的理论，而是提供了大量可以立即套用的情景模拟和话术模板。我最喜欢的是它关于“异议处理”的那一部分，以前遇到客户的质疑我就手足无措，现在我知道该如何把质疑转化为深入探讨的机会，整个交流的层次都提升了。这本书让我从一个被动的应答者，变成了一个积极的主导者，真的推荐给所有需要与人有效沟通的朋友们。
评分还是偶老爸逼我看滴、、、
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