具体描述
本书从学习目的、学习重点、教学强调点、教学案例、复习题五个层面对《商务谈判》教科书的各章加以透析，以使教师对课文内容有更深的理解。
本书的撰写立足于讲授者使用，故各种描述切入角度在课文的讲授。考虑到《商务谈判》系一门边缘的、应用的、新兴的专业学科，又是大专院校逐渐开设的一门新课，为方便教师，尤其是缺乏实务经验的教师备课、授课，特在“教学强调点”和“教学案例”两部分提供了详细参考意见。
鉴于《商务谈判》课程的应用与动感特征，教师可适当穿插复习题或案例，既可调动学生参与教学的积极性，又可提高教学效果。
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用户评价
我特别欣赏作者在本书中对谈判心理学应用的细致阐述。很多时候，谈判的胜败并不仅仅取决于技巧本身，更在于双方心理状态的把握。这本书详细分析了在谈判过程中，如何识别对方的心理需求、如何管理自己的情绪、以及如何运用一些心理学原理来影响谈判进程。例如，书中提到了一种“锚定效应”的运用，就是在谈判开始时，先提出一个有利的条件，以此来引导对方的心理预期。这种方法在实际操作中非常有效果，能够有效地为我方争取到更好的谈判结果。
评分这本书的包装非常精美，封面设计简洁大方，书页的纸张质感也非常好，拿在手里沉甸甸的，一看就知道是精心制作的书籍。我是一名刚入职场的商务人士，平时工作中经常会遇到需要与人沟通谈判的场合，虽然看过一些相关的书籍，但总感觉有些理论脱离实际，或者讲解不够深入。在朋友的推荐下，我入手了这本《商务谈判教学指引》，光看书名就觉得非常有针对性，它承诺要提供一个系统的教学指引，这正是我所需要的。
评分总的来说，这本《商务谈判教学指引》是一本非常值得推荐的专业书籍。它不仅内容翔实，理论扎实，而且案例丰富，实操性强。我从中学到了很多宝贵的知识和技巧，并且已经开始在实际工作中运用，并且收到了不错的效果。这本书不仅仅是一本指南，更像是我的一个私人谈判教练，为我提供了源源不断的灵感和动力。无论你是商务谈判的初学者，还是希望提升自己谈判能力的资深人士，这本书都绝对不会让你失望。
评分这本书最大的亮点在于其案例的丰富性和真实性。作者选取了来自不同行业、不同情境下的商务谈判案例，涵盖了采购、销售、合作、纠纷解决等多种类型。每个案例都详细描述了谈判的背景、参与人员、谈判目标、策略运用以及最终结果。更重要的是，作者在案例分析中，不仅仅是罗列过程，而是深入剖析了每个环节的决策依据，以及可能存在的替代方案。这让我能够更直观地理解理论知识是如何在实践中应用的。
评分我一直对谈判中的沟通技巧很感兴趣，这本书在这方面的内容也让我收获颇丰。书中有专门的章节讲解如何清晰、准确地表达自己的观点，如何倾听对方的意见，以及如何通过有效的提问来获取关键信息。书中提到了“开放式问题”和“封闭式问题”的运用时机，以及如何通过非语言沟通来传递自信和尊重。这些技巧看似简单，但在实际谈判中却能起到四两拨千斤的作用，帮助我更有效地与对方建立信任，并推动谈判朝着有利的方向发展。
评分这本书在讲解谈判策略方面，也非常具有深度。它不仅仅停留在一些表面的技巧，而是深入剖析了不同谈判情境下，适合采用的策略。例如，在面对强势对手时，如何运用“迂回战术”；在需要快速达成协议时，如何运用“权衡利弊”；在涉及复杂问题时，如何运用“分解整合”等等。这些策略的讲解都非常系统，并配有详细的步骤和注意事项，让我能够根据实际情况，灵活运用。
评分对于如何准备谈判，这本书也提供了非常实用的指导。书中详细介绍了在谈判开始前，需要进行的市场调研、竞争对手分析、自身优势劣势评估以及目标设定等关键步骤。书中强调了“知己知彼，百战不殆”的重要性，并通过具体的案例展示了充分准备如何为谈判成功奠定坚实的基础。这让我深刻认识到，谈判的成功很大程度上取决于前期的周密准备。
评分在阅读这本书的过程中，我发现作者非常注重对“双赢”谈判理念的强调。在很多商务谈判的语境下，人们往往倾向于采取零和博弈的心态，认为一方的所得必然是另一方的损失。然而，这本书提出的“双赢”模式，即寻求双方都能接受且都能从中获益的解决方案，这不仅能建立长期的合作关系，也能提升谈判的效率和满意度。作者通过多个案例说明了如何通过创意性的解决方案，打破僵局，实现互利共赢。
评分本书的语言风格非常流畅易懂，没有过多的专业术语，即使是初学者也能轻松理解。作者以一种娓娓道来的方式，将复杂的谈判理论变得生动有趣。我尤其喜欢书中穿插的许多睿智的格言和有趣的小故事，这些都能帮助我更好地消化和记忆书中的内容。阅读过程本身就是一种享受，让我感觉自己在与一位经验丰富的谈判专家进行对话。
评分这本书在处理谈判中的冲突和僵局方面，也给了我很多启发。在实际的商务谈判中，遇到分歧和僵持是很常见的。本书分析了冲突产生的根源，并提供了多种有效的解决策略，例如“冷处理”、“转移焦点”、“共同利益”等。作者还强调了在冲突中保持冷静和理性的重要性，并教授如何通过建设性的沟通来化解矛盾，推动谈判继续进行。
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