具体描述
在竞争日益激烈的汽车销售市场中，汽车营销已具有了更高的观赏性、更强的亲和力和更出色的现场感。可以说，汽车营销已进入了“文化时代”，这是汽车营销模式的创新发展，也是汽车营销的发展趋势。
本书在系统介绍商品营销学理论知识的基础上，紧密结合汽车营销的特点，重点介绍了汽车商品的定价、分销、人员推销、营业推广、广告宣传、公共关系、保险及营销管理等技巧。全书列举了大量生动鲜活的实例，并深入分析了一些典型营销案例，相信本书将会对广大汽车营销人员、购车者具有实际指导意义。
本书由浙江交通职业技术学院边浩毅编写，浙江交通职业技术学院陈文华审稿。
作者简介
目录信息
1—1汽车的产生与发展
1—2汽车与社会发展
1—3汽车营销
第二章 汽车营销环境
2—1汽车营销的宏观环境
2—2汽车营销的微观环境
2—3我国的汽车市场概况
2—4入世后我国汽车营销市场面临的机遇与挑战
第三章 汽车品牌技巧
3—1汽车品牌概述
3—2优秀汽车企业品牌运作案例
3—
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
我一直对“如何让汽车品牌更具人情味”这个问题感到好奇。我们都知道，汽车是工业产品，但它承载着人们的生活，连接着人们的情感。这本书恰恰为我提供了答案。它不仅仅是教你如何卖车，更是在教你如何“与人沟通，与心对话”。书中对于“品牌人格化”的塑造，让我耳目一新。它鼓励我们赋予品牌独特的个性，让品牌不仅仅是一个标识，更像是一个值得信赖的朋友，一个有温度的伙伴。通过生动的语言、真诚的情感表达，以及对消费者需求的深刻理解，我们可以构建起与消费者之间更加亲密的关系。我印象深刻的是其中关于“共情式营销”的章节，它教导我们如何通过理解消费者的喜怒哀乐，去创作能够引起他们内心共鸣的营销内容。比如，当消费者面临购车压力时，我们传递的是理解和支持；当他们渴望自由时，我们展现的是探索和冒险的精神。这种“感同身受”的营销方式，让我看到了汽车品牌与消费者之间更深层次的连接的可能性。
评分我一直认为，汽车营销的核心在于“情感连接”，而这本书完美地诠释了这一点。在读这本书之前，我总觉得我们的营销活动似乎有些“形而上”，虽然也在强调品牌故事和用户关怀，但总感觉缺少一些具体的落脚点，无法真正打动消费者的心。这本书的出现，就像一盏明灯，照亮了我之前模糊的方向。它详细地阐述了如何通过精心策划的品牌故事，将汽车产品与消费者的情感需求、人生目标巧妙地结合起来。比如，它提到了一种“场景营销”的理念，就是不再仅仅展示汽车的功能和配置，而是通过描绘消费者在特定场景下使用汽车的画面，来唤起他们对美好生活的向往。书中列举了许多成功的案例，比如如何利用自驾游的场景来传递自由和探索的精神，或者如何通过家庭出行的场景来强调安全和舒适。这些案例让我明白，营销的最终目的，不是为了推销产品本身，而是为了满足消费者内心深处的渴望。此外，这本书还深入探讨了如何利用大数据分析来驱动营销策略，这让我看到了科技的力量如何能够帮助我们更精准地理解用户，更有效地触达他们。它鼓励我们打破传统的思维定势，拥抱创新，将技术与情感深度融合，创造出更具影响力的营销活动。
评分这本书简直是一场及时雨，让我这个在汽车营销领域摸爬滚打了好几年的“老兵”都感到豁然开朗。我一直觉得，在信息爆炸的时代，传统的宣传方式已经越来越难以触及消费者内心深处最真实的需求。我经常在思考，为什么有些品牌能够轻而易举地赢得年轻一代的青睐，而有些即使产品本身很优秀，却总是显得“不够接地气”。这本书并没有给我一套死板的公式，而是通过一个个鲜活的案例，深入剖析了“现代”二字在汽车营销中的真正含义。它教会我如何去理解数字时代的消费者行为模式，如何运用社交媒体、内容营销、社群运营等多元化的渠道去构建品牌与用户之间更深层次的连接。尤其是书中对于用户画像的细致描绘，让我意识到，过去的“目标客户”概念过于宽泛，我们需要更精准地洞察他们的生活方式、价值观、乃至情绪需求，才能打造出真正能够引起共鸣的营销内容。它不仅仅是关于“卖车”，更是关于“卖一种生活方式”，卖一种情感寄托，卖一种身份认同。这本书的价值在于，它让我重新审视了营销的本质，并且为我提供了切实可行的思路和方法，去应对当前汽车市场日新月异的挑战。我特别喜欢其中关于“体验式营销”的论述，它让我明白了，线下的试驾活动、品牌体验中心，甚至线上虚拟互动，都应该被视为一个整体，共同为消费者构建一个沉浸式的品牌体验。这种体验，才是留住客户，转化潜在客户的关键。
评分这本书给我最大的感受是，它让我看到了汽车营销的“无限可能”。在过去，我总觉得汽车销售是一个相对传统且模式化的行业，营销方式也相对固定。然而，这本书却打开了我全新的视野，让我认识到，在数字时代，汽车营销早已不再是单一的渠道和单一的模式。它鼓励我们大胆尝试各种新兴的营销手段，比如利用短视频平台来展示汽车的动态之美，利用直播带货来拉近与消费者的距离，甚至利用AR/VR技术来提供沉浸式的看车体验。书中对于“跨界营销”的探讨，也给我带来了很多启发。它让我看到了，将汽车品牌与时尚、音乐、科技等其他领域进行巧妙的融合，能够有效地拓展品牌的影响力，吸引更广泛的受众。这本书让我明白，只要我们敢于创新，勇于尝试，就一定能够找到与消费者产生共鸣的独特方式。
评分这本书对我最大的价值在于，它让我看到了一种更具前瞻性和战略性的汽车营销方法。过去，我更关注的是战术层面的执行，比如如何制作一份吸引人的宣传册，或者如何组织一场成功的促销活动。然而，这本书让我意识到，在瞬息万变的汽车市场中，没有一套清晰的战略指导，任何战术的执行都可能事倍功半。书中对于“趋势洞察”的强调，让我开始关注那些正在改变汽车行业的宏观趋势，比如新能源汽车的崛起、智能化技术的飞速发展、以及消费者购买习惯的改变。它鼓励我们不仅仅是追随潮流，更要成为潮流的引领者。通过对这些趋势的深入分析，我们可以提前布局，制定出更具前瞻性的营销策略。我尤其喜欢书中关于“数据驱动的决策”的论述，它让我明白，在营销过程中，直觉和经验固然重要，但更重要的是要学会利用数据来验证和优化我们的策略。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中保持领先。
评分我一直认为，汽车营销中最难的部分，在于如何将一个相对复杂的工业产品，转化为能够触动人心的情感价值。这本书恰恰解决了我的这个痛点。它没有简单地罗列汽车的性能参数，而是深入挖掘了汽车背后所承载的生活方式和情感需求。书中对于“故事营销”的推崇，让我看到了将汽车与消费者的人生故事、情感经历巧妙结合的巨大潜力。它鼓励我们去讲述那些能够引起消费者共鸣的故事，比如关于梦想的追逐、关于家庭的温暖、关于自由的渴望。这些故事，能够让汽车不再仅仅是一个交通工具，而是成为消费者人生旅途中不可或缺的伙伴。我特别欣赏书中关于“用户生成内容”的论述，它让我看到了如何鼓励用户分享他们的用车体验和品牌故事，从而形成真实的口碑传播。这种由用户驱动的营销方式，往往比任何广告都更具说服力。
评分这本书给我带来的最大启示，在于它彻底颠覆了我过去对汽车营销的认知。我曾经认为，汽车营销就是简单地展示产品优势，然后通过广告轰炸来提高品牌知名度。然而，这本书却告诉我，在当今这个信息泛滥的时代，这种传统的模式已经越来越难以奏效。它所倡导的“用户中心”理念，让我深刻地认识到，一切营销活动的出发点都应该是消费者。我们需要站在消费者的角度去思考，他们真正需要什么？他们关心什么？他们被什么所吸引？书中对于“内容为王”的强调，更是让我看到了利用高质量、有价值的内容来吸引和留住消费者的强大力量。无论是关于汽车技术的科普、用户体验的分享，还是品牌文化的传递，只要内容能够真正地解决消费者的痛点、满足他们的好奇心，就一定能够产生强大的吸引力。我尤其欣赏书中关于“社群运营”的论述，它让我明白，构建一个活跃、有凝聚力的品牌社群，能够有效地提升用户粘性，并且通过口碑传播来影响更多潜在客户。这种从“推销”到“吸引”的思维转变，对我而言是意义非凡的。
评分作为一名刚刚进入汽车销售行业的新人，我对市场的一切都充满了好奇和困惑。每天接触到形形色色的客户，我总是希望能够找到一种最有效的方式来与他们沟通，赢得他们的信任。这本书的出现，简直就是我职业生涯中的“及时雨”。它没有使用那些晦涩难懂的理论术语，而是用一种非常亲切、实用的语言，将复杂的营销理念娓娓道来。我特别喜欢其中关于“倾听式销售”的章节，它强调了在与客户互动过程中，销售人员不仅仅是信息的传递者，更应该是一个积极的倾听者。通过深入了解客户的需求、顾虑和偏好，我们才能提供真正适合他们的解决方案。书中提供了一系列实用的沟通技巧，比如如何提出开放式问题，如何捕捉客户的非语言信号，以及如何有效地回应客户的异议。这些技巧在我实际工作中起到了非常大的帮助，让我能够更自信、更专业地面对每一位客户。此外，书中还强调了建立长期客户关系的重要性，这让我明白，一次成功的销售只是一个开始，更重要的是如何通过持续的关怀和优质的服务，将客户转化为忠实的品牌拥护者。
评分坦白说，在读这本书之前，我对“现代汽车营销”这个概念感到有些模糊，总觉得它是一种笼统的说法，缺乏具体的指向。然而，这本书彻底改变了我的看法。它用一种非常清晰、系统的方式，剖析了在当今时代，汽车营销所面临的挑战和机遇。它让我明白，所谓的“现代”，不仅仅是指技术手段的更新，更是一种思维方式的转变。它要求我们打破传统的思维定势，拥抱变化，并且以用户为中心，去创造更有价值的营销内容和更具吸引力的品牌体验。书中关于“数字化转型”的讨论，让我深刻地认识到，每一个环节都应该与数字化紧密结合，从市场调研、内容创作，到渠道推广、客户服务。这种全面而深入的数字化思维，是我们在未来市场中取胜的关键。这本书为我提供了一个清晰的行动指南，让我对接下来的汽车营销工作充满了信心和期待。
评分这本书的价值，在于它提供了一种全新的视角来审视汽车营销的未来。我曾认为，汽车销售的终点是把车卖出去，然后就万事大吉了。但这本书让我明白，真正的营销，是从客户购买汽车的那一刻才刚刚开始。它强调了“客户关系管理”的重要性，并且提供了一系列行之有效的策略，来帮助我们建立和维护长期的客户关系。比如，它提到了如何通过定期的回访、个性化的保养提醒、以及专属的会员活动，来持续地为客户提供价值，从而提升客户的忠诚度和满意度。我印象深刻的是书中关于“口碑营销”的论述，它让我认识到，一个满意的客户，比任何昂贵的广告都更有价值。通过提供卓越的产品和服务，我们能够将客户转化为品牌的忠实拥护者，让他们主动地为我们传播品牌价值。
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