这本实战手册针对每个推销步骤必将面临的棘手问题,提出有效的实战应对技巧。
本书为你建构了“实战技巧”及“资源平台”两大平台。“实战技巧”让您精进专业推销技巧;“资源平台”上有30个实战范例,让您累积推销经验。更重要的是,本书能使您在此基础上不断扩充推销技巧和经验,从而向更高的目标挑战,并取得成功。
本书具有以下四大特点:
◆ 体系导向:每本书都提供一个完整的系统,让您能系统地建构您专业领域的解决方案。
◆ 思考导向:以要点回顾(Check Point)的方式,引导您细腻地思考,觉察以往的得失,领悟成败的缘由;
◆ 实用导向:通过工作表单(Work Sheet)及计划表(Plan Form)引导您系统地完成年度营销计划书的具体制作。
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