商務談判是一門科學，又是一門藝術，在經濟生活中幾無處不在。國際商務談判作為世界經濟交往的重要環節，在很大程序上決定著交易的成敗與企業的興衰。商場與戰場，談判桌上風雲變幻，波瀾起伏，不僅會使缺乏經驗的談判者窮於應付，即使老練的談判人員，有時也難免束手無策。而談判本身，也成為浩瀚商海中輸贏博弈、利益相爭“戰略製高點”。
本書體係清晰，內容翔實，理論與實務並舉。本書分為談判基礎、談判技巧和案例分析三個部分，新增瞭“WTO框架下的國際商務談判新環境”一章，同時對大部分章節進行瞭修訂並增加瞭大理的經典案例，從而使本書內容更加嚴謹、充實。同時為瞭方便學生自測和教師考察，我們在本書最後附瞭兩份綜閤練習試題。
本書適閤作為在學本科及研究生國際商務談判課程的教材，部分高職高專學生亦可作為選修課程。建議授課時間為54學時。本書也可作為國際經貿、國際商務談判工作者的參考用書。
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