具体描述
《营销与生产决策》观点鲜明，设计合理，以实际材料与虚拟材料相结合解释每章的观点，运用各类经典案例营造出实际情景，给出要分析的问题，提供运用理论的机会。营销和生产是任何经营活动不可分割的两方面。营销是联系消费者和企业的纽带，生产技术和生产成本又将影响产品的价值。因此，企业应把两者的结合视为经营活动的核心，以市场为导向，首先找出消费者的需求并生产它，然后销售产品或提供服务。
《营销与生产决策》融会了“剑桥商务决策经典”丛书中的《组织管理决策》、《定量决策分析》和《财务与会计决策》三《营销与生产决策》的理论知识、并将其应用到营销和生产领域。
全书分为上下两篇，下篇针对上篇介绍每章的主题，阐明学习目的并为上篇的练习包括案例分析提供答案。《营销与生产决策》既可作为经济商务类专业的学习教材，也可为从事商务工作的专业人士提供有效帮助。
作者简介
目录信息
前言
上篇 教程与训练
第一章 营销与生产概论
第二章 营销模型
第三章 商品服务的需求
第四章 营销信息
第五章 产品策略与策划
第六章 分销
第七章 广告
第八章 推销策略与促销
第九章 定价
第十章 生产
第十一章 工作研究与质量监控
第十二章 监控与检测
下篇 辅导手册
使用说明
第
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读后感
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用户评价
我一直认为，一个成功的企业，就像一个高效运转的精密仪器，而营销和生产，无疑是这台仪器中最关键的两个齿轮，它们必须咬合得天衣无缝。这本书，恰恰就是揭示了这两个齿轮是如何实现这种“咬合”的。我最喜欢的是书中对“弹性生产”和“敏捷营销”的结合。在当下快速变化的市场环境中，企业需要能够迅速响应消费者需求的变化，及时调整生产计划，推出新的产品，或者升级现有产品。这本书清晰地阐述了，当营销部门捕捉到市场新趋势时，生产部门需要具备怎样的能力才能跟上步伐，而生产部门在技术上的革新，又如何为营销部门提供新的创意和卖点。我曾经对“期货”和“现货”的营销策略感到困惑，为什么有些商品需要提前预订，有些则可以随时购买。阅读了这本书之后，我才明白，这背后涉及到生产的提前规划、库存的管理、以及市场需求的预测。一个好的生产计划，可以帮助企业降低成本，提高效率，而一个精准的市场判断，则能让企业在合适的时机推出合适的产品。书中的案例分析，让我看到了那些在全球市场上叱咤风云的企业，是如何通过对营销与生产的精妙协同，构建起强大的护城河。它让我深刻理解到，所谓“产品为王”或“营销为王”，都只是片面的说法，只有当两者融为一体，才能真正释放出巨大的商业能量。
评分一直以来，我都觉得企业管理就像是一场复杂的棋局，营销和生产无疑是其中最关键的两枚棋子，它们的每一次落子，都牵动着整个局势。这本书《营销与生产决策》就像一本绝世棋谱，它详细地解读了这两枚棋子的奥秘，以及它们之间如何配合才能取得胜利。我最欣赏的是书中对“产品组合管理”的探讨。它不仅仅是把不同的产品分开来看，而是将它们置于一个整体的营销和生产体系中进行考量。例如，一个利润丰厚但销量有限的高端产品，如何能够与一个利润不高但销量巨大的大众产品形成互补，共同支撑企业的整体运营。书中清晰地阐述了，这种产品组合的优化，需要营销部门对市场需求的精准把握，以及生产部门的灵活配置。我曾经在思考一个公司如何才能持续发展时，常常陷入“是做大做强，还是做精做专”的迷茫。这本书提供了一个全新的视角，让我明白，成功的企业往往能够通过精妙的产品组合，在不同的市场细分中找到自己的位置，并实现可持续的增长。它让我意识到，营销和生产并非是两个孤立的职能，它们是企业生命线的重要组成部分，需要高度的协同和智慧。
评分说实话，在读《营销与生产决策》之前，我总觉得营销和生产是两个“平行宇宙”，一个在外面呼风唤雨，一个在里面埋头苦干，彼此之间好像隔着一层厚厚的墙。这本书，就像一把钥匙，打开了我理解这两个宇宙交汇点的窗口。我被书中那种“全局观”深深吸引。它不再是从单一的营销或者生产视角出发，而是将它们置于整个企业战略的大背景下进行考量。例如，书中关于“渠道管理”的论述，就不仅仅是说如何铺设销售网络，更重要的是，它强调了渠道的类型、效率、成本，以及如何与生产端的库存、物流能力相匹配。一个拥有高效率物流体系的企业，完全可以支撑更广泛、更灵活的销售渠道，而反之，如果生产能力跟不上，再好的营销推广也可能变成“画饼充饥”。我尤其喜欢书中对“技术创新”与“市场需求”之间关系的探讨。很多时候，技术上的突破并不一定能直接转化为商业上的成功，关键在于它是否能真正解决市场上的痛点，是否能以一种消费者愿意接受的方式呈现。而生产能力的迭代升级，又往往是支撑这些创新产品大规模上市的必要条件。书中通过一系列的案例，展现了那些成功的企业是如何在营销和生产两端同时发力，构建起强大的竞争壁垒。它让我意识到，真正的商业智慧，不在于某个环节的单点突破，而在于整个价值链的协同优化。
评分这本《营销与生产决策》真是让我大开眼界！我一直对企业运营的内在逻辑充满好奇，尤其是在产品从概念走向市场的过程中，营销策略和生产流程的协同作用如何塑造最终的商业成果，更是让我着迷。这本书恰恰深入剖析了这一点。它并没有简单地将营销和生产视为两个独立的模块，而是以一种高度融合的视角，展现了它们之间盘根错节的联系。例如，在讨论产品开发阶段时，书中详细阐述了市场调研如何反哺产品设计，而生产能力和成本核算又如何制约了营销定位和定价策略。我尤其欣赏其中对“产品生命周期”的分析，它不仅仅是描述了不同阶段的特征，更重要的是，它教会我如何根据产品所处的生命周期阶段，动态调整营销推广的侧重点，以及优化生产的规模和效率。书中的案例分析也十分精彩，那些真实的商业故事，让我仿佛亲身经历了企业在激烈市场竞争中，如何通过精妙的营销与生产决策，实现从初创到壮大的蜕变。我曾经以为营销就是铺天盖地的广告，生产就是流水线上的工人，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，每一次的营销活动都必须建立在对生产成本、交货周期、质量控制等现实因素的深刻理解之上，而生产决策的制定，同样需要考虑市场的需求变化、消费者的偏好，以及竞争对手的动态。这种系统性的思考方式，让我受益匪浅。阅读过程中，我不断地将书中的理论与我日常观察到的商业现象进行对照，很多之前模糊不清的地方，一下子就豁然开朗了。
评分当我拿到《营销与生产决策》这本书时，我心中充满期待，希望能从中找到理解商业运作深层逻辑的钥匙。它并没有让我失望，反而为我打开了一个全新的视角。我尤其喜欢书中对“供应链整合”的论述。它清晰地展示了，营销部门如何通过对消费者需求的精准预测，来指导上游的生产计划和原材料采购，而生产部门的效率提升和成本控制，又如何为营销部门提供更具竞争力的价格和更快的交付速度。这种端到端的协同，是现代企业成功的关键。我曾经以为，营销的成功主要在于创意和传播，而生产的成功则在于效率和质量。这本书颠覆了我的这种片面认知。它让我看到，营销和生产是互相依存、互相促进的。一个成功的营销活动，如果没有强大的生产能力作为支撑，最终只会成为空谈。而一个高效的生产体系，如果没有精准的市场导向，也可能生产出无人问津的产品。书中通过大量的案例分析，展现了那些在市场竞争中脱颖而出的企业，是如何通过对营销与生产的深度融合，构建起强大的竞争优势。这种全局性的思维方式，让我对商业世界的理解，有了更深刻的认识。
评分我一直以为，商业世界就像是一场精心编排的戏剧，每个角色都有自己的戏份，而营销和生产大概就是两个最核心的演员，各自背诵着自己的台词。直到我翻开《营销与生产决策》，才发现原来这台戏的剧本，是它们共同书写的，而且是实时互动的。书中并没有回避那些复杂的权衡与取舍。比如，想要推出一个高端定制产品，营销上需要营造独特性和稀缺感，但生产上就必须面对小批量、高精度的挑战，这必然带来更高的生产成本。这本书的价值就在于，它清晰地揭示了这种“鱼与熊掌”的困境，并提供了解决之道。它不仅仅是告诉我们“应该怎么做”，更重要的是，它引导我们去思考“为什么这么做”以及“这么做的潜在代价是什么”。我记得其中一章详细讨论了“需求预测”的重要性，不仅仅是对市场部门的考量，更是对生产部门排产计划、原材料采购、库存管理等一系列环节的基石。一旦预测失误，轻则库存积压，重则错失市场良机。书中的图表和模型，虽然初看有些复杂，但一旦理解其背后的逻辑，便能发现其强大的指导意义。例如，关于“损益平衡点”的分析，它让我清楚地认识到，在不同的价格和产量下，企业的盈利状况是怎样的，这对于设定合理的营销目标和生产计划至关重要。我曾经在思考一个新项目的可行性时，常常陷入“卖得多但赚得少”或者“赚得多但卖不动”的僵局，这本书给了我一个更系统、更量化的分析框架，让我能够更理性地评估风险与收益。
评分我是一个习惯于深度思考的人，当我拿起《营销与生产决策》这本书时，我期待的是能够给我带来一些“不一样”的视角，而它确实没有让我失望。它并没有简单地罗列一些营销技巧或者生产管理的标准流程，而是从企业战略的高度，深入剖析了营销与生产决策之间的内在逻辑和相互作用。我尤其被书中关于“成本驱动”与“价值驱动”的论述所吸引。一个纯粹以成本为导向的生产决策，可能会导致产品缺乏竞争力，而一个不顾生产成本的营销策略，则可能让企业陷入亏损的泥潭。这本书教会我如何在这两者之间找到平衡点。它详细分析了，在不同的市场定位下，企业应该如何权衡生产成本、产品质量、以及营销投入，从而实现利润最大化。我曾经在思考一个新产品的定价策略时，常常陷入“是便宜卖走量，还是贵卖走精”的纠结。这本书提供了一个非常系统化的分析工具，让我能够根据产品的特性、目标客户、以及竞争对手的情况，做出更明智的决策。它让我明白，每一个价格的背后，都隐藏着一系列的生产和营销的决策。这种深度的洞察，让我对商业世界的理解，上升到了一个新的层次。
评分这本书《营销与生产决策》的内容，就像一条看不见的纽带，将原本看似独立的营销和生产环节紧密地连接在一起，展现了它们之间千丝万缕的联系。我非常赞赏书中对“产品生命周期管理”与“生产柔性”相结合的探讨。它让我明白，在产品不同的发展阶段，我们需要采取不同的营销策略，而这种策略的转变，又对生产端提出了不同的要求。例如，在产品引入期，营销上需要大力推广，而生产上可能只需要小批量试产；到了产品成熟期，营销上需要巩固市场份额，生产上则需要追求规模效益和成本最优。书中通过详实的案例，展示了那些成功的企业，是如何根据市场变化，灵活调整生产模式，并配合相应的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。我曾经在思考一个企业如何才能持续创新时，常常感到迷茫。这本书给了我一个清晰的思路，它让我认识到，真正的创新，不仅仅是技术的突破，更是营销与生产的协同进化。这种系统性的思考方式，让我对商业运作有了更全面的理解。
评分我一直对那些能够将复杂概念清晰阐述的书籍情有独钟，而《营销与生产决策》无疑就是这样一本。这本书并没有用晦涩难懂的专业术语堆砌，而是用一种循序渐进、逻辑严谨的方式，带领读者逐步深入。我最欣赏的是它对“产品差异化”战略的分析。书中指出，营销上的差异化，例如品牌故事、设计风格、用户体验等，最终都需要在生产端落地。一家号称“极致简约”的品牌，如果其生产流程却冗余繁琐，内部成本高昂，那么这种营销口号便显得苍白无力。反之，强大的生产能力，例如精湛的工艺、高效的品控，也能够支撑营销上对品质的承诺。我记得书中有一个关于“逆向工程”的讨论，它展示了如何在不完全知晓竞争对手产品细节的情况下，通过对成品进行分析，来反推其生产工艺和成本，从而指导自身的生产和营销策略。这种“知己知彼”的智慧，在竞争激乱的市场环境中显得尤为宝贵。这本书让我看到了，营销和生产并非孤立的存在，它们是你中有我，我中有你的共生关系。每一次的营销决策，都牵动着生产的弦；每一次的生产调整，也影响着市场的走向。我开始用一种更全面的眼光去审视那些我所接触到的产品和服务，不再仅仅关注它们表面的光鲜，而是开始思考它们背后是如何被制造出来，又是如何被推送到我面前的。
评分这本书《营销与生产决策》给我最深刻的印象，便是它对“资源配置”的精妙阐述。它不仅仅是孤立地谈论营销资源的投入或者生产设备的配置，而是将两者放在企业整体的战略框架下进行考量。我特别喜欢书中关于“产销平衡”的论述。它清晰地揭示了，如果营销部门过度承诺，而生产部门无法及时响应，那么最终会损害企业的信誉和客户满意度。反之，如果生产部门盲目追求效率，而忽略了市场的需求变化，那么生产出来的产品也可能无人问津。这本书教会我如何通过科学的预测和计划，将有限的营销和生产资源，投入到最有价值的环节，从而实现利润的最大化。我曾经在思考一个企业如何才能实现可持续发展时，常常感到困惑。这本书提供了一个非常实用的分析框架，让我能够更理性地评估各种决策的潜在影响，并做出更明智的选择。它让我明白，真正的商业智慧，不在于某个单一环节的卓越，而在于整个价值链的协同与优化。
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