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出版者:经济管理出版社

作者:杨保军

出品人:

页数:284

译者:

出版时间:2004-8-1

价格:32.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801629760

丛书系列:

图书标签:

• 竞争营销
• 差异化营销
• 营销
• 竞争
• 战略
• 市场营销
• 商业
• 管理
• 品牌
• 营销策略
• 消费者行为
• 市场分析

《决胜蓝海：如何在饱和市场中开辟新增长》 在这本《决胜蓝海：如何在饱和市场中开辟新增长》中，我们将深入探讨一个普遍存在的商业挑战：如何在竞争激烈的市场中找到突破口，实现可持续的增长。本书并非直接讨论“竞争营销”这一概念本身，而是聚焦于营销策略的实践与创新，提供一套行之有效的框架，帮助企业在传统竞争模式之外，发现并培育属于自己的“蓝海”。 本书的核心在于引导读者跳出“红海”的思维定势，摆脱同质化竞争的泥沼。 我们将从多个维度剖析当前市场环境的特点，分析为何大多数企业仍然陷入价格战和眼球争夺的恶性循环。本书不会简单地罗列竞争性营销的技巧，而是致力于揭示那些能够创造全新市场空间的商业模式和战略路径。 第一部分：认知升级——重新审视市场与客户 在开始任何策略部署之前，认知的升级至关重要。本部分将带领读者从更宏观的视角审视市场。我们会探讨： 市场演进的趋势与规律： 分析技术革新、消费习惯变迁、全球化进程等因素如何重塑市场格局，以及这些趋势对企业战略选择带来的影响。 “饱和”的真实含义： 区分表面上的饱和与深层次的饱和。很多时候，市场看似饱和，实则是现有产品和商业模式的饱和，而非客户需求的饱和。我们将学习如何识别这些隐藏的需求和未被满足的痛点。 客户价值重塑： 传统的以产品为中心的营销模式已经难以奏效。本书将强调以客户为中心，深入理解客户的真实需求、情感连接以及潜在的期望，并据此重塑产品和服务的价值主张。我们将学习如何通过精细化的客户洞察，发现新的市场切入点。 竞争对手分析的局限性： 传统的竞争对手分析往往陷入模仿和跟随的怪圈。我们将探讨如何超越直接竞争对手，从更广泛的行业生态、跨界合作以及非传统竞争者那里汲取灵感。 第二部分：策略突破——构筑差异化竞争优势 在认知升级的基础上，本书将深入阐述如何构筑真正的差异化竞争优势，从而开辟属于自己的蓝海。我们将重点关注以下几个方面： 价值创新框架： 借鉴并拓展“蓝海战略”的核心思想，本书将提供一套具体的价值创新工具和方法论，帮助企业系统性地分析和构建新的价值曲线。这包括如何“排除”（Eliminate）、“减少”（Reduce）、“提升”（Raise）、“创造”（Create）产品、服务及客户体验的各个要素，从而在客户和企业自身之间创造新的价值平衡。 商业模式再造： 成功的蓝海战略往往伴随着商业模式的创新。我们将分析不同类型的创新商业模式，例如订阅制、平台经济、共享经济、社群经济等，并探讨它们如何帮助企业规避传统竞争，进入新的增长轨道。 体验经济与情感连接： 在产品同质化日益严重的今天，卓越的客户体验成为重要的差异化因素。本书将深入研究如何通过打造全方位的客户体验，从产品设计、服务流程到品牌沟通，与客户建立深厚的情感连接，从而赢得客户的忠诚。 细分市场中的蓝海机会： 即使在看似拥挤的市场中，也可能存在未被充分开发的细分领域。我们将学习如何通过精细化的市场细分，识别那些具有增长潜力、竞争较少或能够以独特方式服务的小众市场，并在此基础上构建核心竞争力。 战略联盟与生态系统构建： 有时，单打独斗无法形成真正的蓝海。本书将探讨如何通过战略联盟、伙伴关系以及构建开放的生态系统，整合资源，分担风险，共同开拓新的市场空间，实现共赢。 第三部分：执行落地——将蓝海策略转化为增长动力 再好的策略也需要有效的执行才能转化为实际的成果。本部分将聚焦于蓝海战略的落地实施，确保企业能够真正实现增长。 创新组织的构建： 打造能够支持蓝海战略的组织文化和结构。这包括鼓励创新、容忍试错、扁平化管理以及跨部门协作等，为策略的执行提供坚实的基础。 营销沟通的策略性创新： 如何将蓝海价值有效地传递给目标客户？我们将探讨打破传统广告思维，运用内容营销、口碑传播、体验式营销、数字营销等多种创新方式，精准触达目标人群，塑造独特的品牌形象。 增长的衡量与优化： 建立科学的衡量体系，持续追踪蓝海策略的执行效果，并根据反馈进行及时的调整和优化。我们将讨论关键绩效指标（KPIs）的设计，以及数据驱动的决策过程。 风险管理与韧性建设： 任何创新都伴随着风险。本书将指导读者如何识别和管理潜在的风险，并建立组织的韧性，以应对市场变化和外部挑战，确保持续的增长和成功。 《决胜蓝海：如何在饱和市场中开辟新增长》将为您提供一套系统性的思维方式和实用的行动指南。它不是一本关于“如何和竞争对手斗争”的书，而是一本关于“如何超越竞争，创造新的价值”的书。无论您身处哪个行业，面临何种市场挑战，本书都将帮助您找到属于自己的增长之道，实现从“红海”到“蓝海”的战略跨越。

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这本书的论述风格十分独特，它并没有采用枯燥的学术论文格式，而是更像一位资深的行业观察者在娓娓道来，穿插着许多令人拍案叫绝的商业故事和案例。我最喜欢的部分是关于“蓝海战略”的探讨，作者通过几个经典案例，生动地展示了企业如何通过开辟新的市场空间，从而摆脱同质化竞争的泥潭。这些案例分析非常深入，不仅揭示了企业成功的关键因素，也指出了其潜在的风险和挑战。我特别着迷于作者对“价值创新”的解读，它不仅仅是产品上的创新，更包含了商业模式、服务体验等全方位的革新。这本书让我明白，真正的竞争优势，往往来自于那些别人尚未想到，或是尚未做到的地方。它鼓励我去打破常规，去思考那些“不可能”的事情。虽然有些案例听起来颇具戏剧性，但正是这些真实的故事，让我对书中的理论有了更深刻的理解和更直观的感受。我仿佛能够看到那些成功的企业家们，是如何在看似绝望的市场环境中，凭借着超凡的洞察力和勇气，开辟出属于自己的一片天地。

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读完这本书，我最大的感受是它彻底颠覆了我以往对营销的认知。我原以为营销只是关于如何推广产品、如何吸引客户的表面功夫，但这本书让我深刻地意识到，真正的营销，其实是一场关于理解人性、洞察市场、并在此基础上构建独特价值的过程。作者在书中似乎花了很多篇幅来探讨“用户画像”的构建，以及如何根据不同的用户画像来设计个性化的沟通策略。我尤其对其中关于“情感连接”的部分印象深刻，书中举了几个非常生动的案例，说明了当一个品牌能够触动消费者的情感深处时，所产生的品牌忠诚度和口碑传播效应是多么惊人。这让我开始反思，我过去在工作中，是否过于注重产品的功能和价格，而忽略了与消费者建立更深层次的情感联系。这本书让我意识到，营销的本质，其实是建立一种基于信任和共鸣的关系，而不仅仅是简单的交易。它教会我，要学会倾听市场的声音，理解消费者的真实需求，而不是一味地将自己的产品或服务强加于人。这种视角上的转变，对我来说是极具启发性的，也为我今后的工作打开了新的思路。

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这本书的封面设计非常吸引人，深邃的蓝色背景搭配上简洁有力的金色标题，仿佛预示着一场商业智慧的较量即将展开。我是在书店里偶然翻到它的，当时只是被它的名字所吸引，“竞争营销”，这个词汇本身就充满了张力和解读空间。我当时的想法是，这本书一定能为我提供一些在日益激烈的市场环境中脱颖而出的方法和思路。拿到手里，沉甸甸的质感也让我对它的内容充满了期待，仿佛它蕴含着某种深厚的理论知识或是实用的案例分析。我一直对市场营销领域有着浓厚的兴趣，尤其是在这个信息爆炸、消费者需求日新月异的时代，如何找到差异化的竞争优势，如何精准地抓住目标客户，这些都是我一直在思考的问题。所以我毫不犹豫地购买了这本书，希望它能像一位经验丰富的导师，在我探索商业世界的道路上点拨指引。我迫不及待地想知道作者将如何解读“竞争”这两个字在营销中的意义，是否会从宏观战略层面，亦或是微观战术层面展开论述，亦或是两者兼而有之。我对书中可能包含的各种理论模型，比如波特的五力模型、SWOT分析，甚至是各种具体的营销策略，例如内容营销、社交媒体营销、病毒式营销等等，都充满了好奇。

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我必须说，这本书在理论深度和实践指导性上达到了一个非常高的平衡点。在阅读过程中，我多次停下来，思考书中所提出的观点如何能应用到我自己的工作环境中。书中关于“差异化定位”的章节，对我启发尤其大。作者详细阐述了如何通过分析竞争对手的优劣势，并结合自身的资源和能力，来找到一个独特的、能够吸引目标客户的定位。他提出的“品牌故事”的构建方法，更是让我眼前一亮。通过讲述引人入胜的品牌故事，企业可以有效地与消费者建立情感连接，塑造独特的品牌形象，并最终转化为强大的品牌忠诚度。这本书并没有提供“万能药”式的解决方案，而是提供了一套分析问题、解决问题的框架和方法论，让我能够学会如何独立思考，并根据具体情况做出最优的决策。我感觉，这本书不仅仅是一本关于营销的书，更是一本关于战略思维和商业洞察的书，它教会我如何更宏观地看待市场，如何更深入地理解消费者，以及如何更有策略地去制定和执行营销计划。

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坦白说，这本书的内容之丰富，让我每次翻开都能有新的收获。在某个章节，作者深入剖析了“口碑传播”的机制，以及如何有效地引导和管理消费者之间的口头传播。我一直认为口碑是营销中非常重要的一环，但如何去系统地构建和维护口碑，却是一个我从未深入思考过的问题。书中提供的各种策略，比如利用意见领袖、鼓励用户生成内容、以及建立有效的客户服务体系等等，都让我觉得非常实用。另外，关于“价格战”的讨论，也让我印象深刻。作者并没有简单地否定价格战，而是深入分析了在特定情况下，价格策略可以如何被用作一种竞争工具，但同时也强调了价格战的潜在风险以及如何避免陷入恶性循环。这本书的优点在于，它能够从多个维度去解读“竞争营销”这个主题，无论是宏观的战略布局，还是微观的战术执行，都做到了面面俱到。它让我意识到，营销是一个动态且复杂的系统，需要不断地学习、适应和创新。

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98/100比较老的书，强调竞争化营销和差异化营销。有搭建框架的作用，营销策划书撰写有借鉴作用；工具书类型

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