《國際商務談判》包括國際商務談判的基礎知識、商務談判人員素質要求、談判前的準備、商務談判各階段的策略、商務談判思維、商務談判中的技巧等11章內容。
商務談判是對外經濟活動的一個極其重要的環節。凡是涉及有關交易價格、交易規模、結算方式等交易條件，都要通過商務談判予以確定。換言之，買賣雙方在一筆交易中的權利和義務都要通過談判確定下來。雙方通過談判達成的協議具有法律的約束力，必須履行，不得輕易改變。因此，談判的結果如何，直接關係到企業的微觀利益，並影響到國傢的宏觀利益。
由於過去長期的閉關鎖國，使得走嚮世界不久的我國企業界對國際商務談判的技巧普遍感到陌生，運用亦不夠純熟。許多聲譽卓著的大企業常常因為談判人員談判知識和商務禮儀素養的欠缺導緻談判的失敗，從而痛失商機，並給國傢和企業帶來不必要的損失。作者希望通過《國際商務談判》能使您初步瞭解國際商務談判的過程、步驟和相關知識，熟悉世界主要國傢和地區的風俗習慣與談判禁忌，避免和減少在談判中齣現錯誤，提高談判磋商的能力，為推動我國與其他國傢的國際商務閤作邁嚮更高的層次作齣貢獻。
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