具体描述
“兵无常势，水无常形”，随着市场营销环境的不断变化；渠道扁平化、终端为王、厂家直销、厂家连锁、超市、大卖场等，这些字眼时刻充斥着我们的耳膜和眼球，当然冲击更大的是经销商的心，经销商的队伍趣来越拥挤，一系列的变化使经销商的生存空间萎缩了，“生意越来越不好做了”。如何去做才能继续生存和不断发展下去？如何才能做个赚钱的经销商？本书是完全以理解经销商为前提或角度去深入剖析其成败案例的，是帮助经销商打造新形象的一本书，可以说是经销商不可不读的一本书。
作者简介
范云峰，中国营销管理实力派代表人物 ，中国市场营销协会执行会长，中国营销学会副会长，中国市场学会理事，清华大学CEO营销课程客座教授 ，北京工商大学硕士生导师，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师，中国十大策划专家，品牌中国十大专家，改革30年中国营销，策划界领军人物之一 ，为上海康洁、吴江福华世家、大地集团、同济东莞医院、黑龙江嫩江县人民政府等数十家企事业政府顾问。出版《深度分销》、《沟通创造客户价值》、《邮政渠道营销》、《客户不是上帝》《换个思维找客户》、《做个赚钱的经销商》《恋爱营销》《谈判高手》等50余部专著，是《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇，应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学，擅长营销策略、策划咨询、综合管理、营销管理、营销策划、客户管理、渠道与品牌建设、银行营销、医院营销和酒店营销等。
在书画方面，范云峰先生8岁师从著名书画艺术家唐玉润先生学习书画艺术，并得到著名山水画家郑玉昆先生的教导，经多年潜心研习，成为真、草、隶、行诸体及花鸟、山水皆能的书画家，擅长花鸟画，尤长行书。其书法浑厚刚健、气势磅礴，书风朴实大方、法度严谨、格调清新。作品多次参加全国重大展览，多次获奖。自1986年10月首次举办个人作品展至今，先后出访日本、新加坡、韩国、马来西亚、新西兰、加拿大等国并举办书画作品展。其作品被国家领导人、国外元首及众多馆、院、阁和商人友人收藏，并当作互赠礼品，深得好评，颇受关注，颇有影响。
在《中国书画报》、《书法》、《美术》、《书画研究》多次发表其作品，其作品还分别勒石于“黄河碑林”、“三青山碑林”等名胜游览区。《中国当代书画篆刻家辞典》、《中国当代青年书画家辞典》、《世界各国国名、国都书法集》、《海外河南籍著名书画家作品集》、《中国画名家作品展作品集》、《中国牡丹书画名家作品展作品集》、《当代实力派书画精品集》、《新版传世名画》、《中国画坛实力派书画精品集》及《新中国美术家大典》等大型辞书、专集中分别收入有先生的作品。《天然之作》、《怎样收藏书画》等10万余字的书画评论文章先后发表，登于多家报纸、杂志，其艺术传略被多家报刊、电台、电视台报道。91、92年分别出版年画《花香鹤舞》、《松鹤延年》，1997年由河南美术出版社出版《范云峰书画集》，2009年国家邮政局发行《花开富贵》6张一套贺年卡明信片，2010年出版《范云峰作品选》、2012年出版《范云峰画选》。
书法作品：5000元/平尺 小楷作品：10000元/平尺
花鸟作品：12000元/平尺 山水作品：15000元/平尺
目录信息
第一篇 经销商的“英雄本色”
第二篇 萎缩的生存空间
第三篇 构筑立体经销思维
第四篇 经销商如何打好手中的牌
第五篇 打造强力销售队伍
第六篇 经销商如何设计销售人员的薪金制度
第七篇 经销商对产品结构的管理
第八篇 从经销品牌商向品牌经销商转变
……
营销管理之道――中国营销管理实力派代表人物
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读后感
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用户评价
我对经销商这个职业的理解，一直是建立在对市场的敏锐洞察和对客户需求的深刻理解之上。而《做个赚钱的经销商》这本书，恰恰是将这两者有机地结合起来，并给出了详实的执行方案。作者的文字功底深厚，他能够将复杂的商业逻辑，用一种极其通俗易懂的方式呈现出来。在“客户洞察”的部分，他不仅仅是教我如何去了解客户的购买习惯，更是深入探讨了如何去理解客户的潜在需求，以及如何通过情感连接来建立长期的信任关系。他分享的关于“客户画像”构建的技巧，让我对如何精准地服务客户有了更清晰的认识。书中关于“销售流程优化”的章节，也让我大受启发。我一直以为销售就是把产品卖出去，而作者却将其细化为前期的准备、接触客户、需求分析、方案呈现、异议处理、促成交易以及售后服务等多个环节，并为每一个环节都提供了具体的执行建议。他强调了“流程标准化”的重要性，这对于提升团队的整体销售能力有着至关重要的作用。更让我赞赏的是，作者在探讨“团队协作”时，不仅仅是强调个人的能力，更是注重团队的整体协同效应。他分享了如何建立有效的沟通机制、如何进行目标分解与责任划分，以及如何通过团队培训来提升整体的战斗力。他提出的“共同成长”的理念，让我看到了经销商事业的长远发展潜力。这本书，不仅让我学到了“赚钱”的技巧，更让我领悟到了“经营”的智慧，它为我指明了一条通往成功经销商的康庄大道。
评分我是一个拥有多年经销经验的人，见证了行业的变迁和市场的起伏。我一直相信，成功的经销商并非天生，而是通过不断的学习、实践和总结。当我拿起《做个赚钱的经销商》这本书时，我首先关注的是它能否提供一些超越我现有认知的新鲜视角。结果令我惊喜。作者在分析“市场细分”的时候，并没有仅仅停留在理论层面，而是深入探讨了如何根据地域、消费群体、甚至消费场景来划分市场，并针对不同的细分市场制定差异化的营销策略。这一点，对于我这种常常陷入“一刀切”模式的经销商来说，无疑是一次深刻的启发。书中关于“价格策略”的部分也让我受益匪浅。我过去一直倾向于采用相对固定的价格体系，但作者却详细介绍了动态定价、捆绑销售、会员积分等多种策略，并分析了它们在不同情况下的适用性。这让我意识到，价格从来都不是简单的数字，而是连接消费者需求和企业利润的有效工具。更让我赞赏的是，作者在谈论“团队建设”时，不仅仅是强调招聘优秀人才，更注重如何激发团队的潜能，如何营造积极向上的工作氛围，以及如何通过有效的激励机制来提升团队的整体战斗力。他分享的许多关于员工培训和激励的案例，都具有很强的可操作性。这本书不仅仅是一本关于“赚钱”的书，更是一本关于“如何经营”的书，它将商业的智慧和实践的经验巧妙地结合在一起，为我这样的资深经销商提供了宝贵的参考和指导，让我对未来的经营之路充满了新的思考和探索的动力。
评分我从事经销商这个行业已经有不少年头了，可以说是见过市场的风云变幻，也经历过不少起起伏伏。每当遇到瓶颈或者迷茫的时候，我总会去寻找能够给我带来启发和指引的书籍。《做个赚钱的经销商》这本书，恰恰就是这样一本让我眼前一亮的读物。作者的叙述风格非常独特，他没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的理论，而是用最朴实、最真诚的语言，分享了他多年来在经销商实践中的宝贵经验。他对于“客户关系管理”的论述，让我尤为深刻。他详细阐述了如何从最初的接触到建立信任，再到维护长期合作关系，每一个环节都充满了细节和智慧。他强调了“倾听”的重要性，以及如何通过个性化的服务来赢得客户的忠诚度，甚至可以将客户转化为品牌的拥护者。这一点，正是许多经销商容易忽视的关键点。此外，书中关于“渠道拓展”的部分，也给了我很多新的思路。我过去常常陷入单一渠道的困境，而作者却详细介绍了如何多渠道并行，例如线上与线下相结合，直营与加盟相结合，以及如何利用新兴的社交媒体平台来拓展新的销售渠道。他分享的那些具体的操作方法，让我看到了突破现有瓶颈的希望。更让我赞赏的是，作者在探讨“财务管理”时，不仅仅是关注收入和利润，更是强调了现金流的重要性，以及如何通过有效的成本控制和预算管理来保障企业的稳健发展。他提供的一些财务分析工具和案例，都极具参考价值。这本书，无疑为我这样在市场中摸爬滚打的经销商，提供了一套系统性的经营方法论，让我对未来的发展充满了清晰的规划和坚定的信心。
评分《做个赚钱的经销商》这本书，简直就像是为我量身定做的“经营宝典”。作为一名初入经销商行列的新手，我曾几何时对这个行业充满了迷茫和担忧。市场竞争激烈，利润空间压缩，客户需求多变，这些都让我感到力不从心。然而，自从我接触到这本书，我仿佛找到了一盏指路明灯。作者并没有使用晦涩难懂的专业术语，而是用极其通俗易懂的语言，将复杂的商业逻辑层层剥开。他就像一位经验丰富的朋友，耐心地指导我如何去理解市场、如何去分析产品、如何去接触客户。书中关于“客户画像”的章节，让我第一次如此清晰地认识到，原来每一个潜在客户背后都有着独特的需求和消费习惯，而我需要做的，就是去精准地捕捉这些信息，然后提供最贴心的解决方案。此外，书中对于“渠道管理”的论述也让我茅塞顿开。我一直以为只要把产品铺出去就行了，但作者却强调了建立长期、稳定、互利的合作关系的重要性，并且给出了具体的操作方法，比如如何与终端店主建立信任，如何提供培训和支持，如何共同解决库存问题等等。这些细节，往往是决定一个经销商能否走得更远的基石。我特别欣赏作者在谈及“风险控制”时，那种审慎的态度。他并没有回避风险，而是鼓励经销商提前预判，并做好充分的准备。比如，如何规避资金链断裂的风险，如何应对假冒伪劣产品对品牌声誉的损害，以及如何建立有效的危机公关机制。这些内容，都是我在实践中急需学习的。总而言之，这本书不仅教会了我“做什么”，更教会了我“怎么做”，它让我从一个懵懂的新手，逐渐成长为一个有策略、有方法、有信心的经销商。
评分作为一个在市场一线摸爬滚打多年的经销商，我见过太多起起落落，也亲身体验过无数次的成功与失败。因此，当我拿起《做个赚钱的经销商》这本书时，我怀揣着一种既审慎又渴望的心情。我渴望从中找到能够让我更上一层楼的法宝，但也警惕那些华而不实的理论。幸运的是，这本书完全没有让我失望。作者以一种极其务实和细致的笔触，剖析了经销商运营的各个维度。在“目标设定”这一章节，他没有仅仅停留在“多赚钱”的笼统目标上，而是详细介绍了如何通过SMART原则来设定可衡量、可达成、相关性强、有时限的销售目标，以及如何将这些目标分解到每一个季度、每一个月，甚至每一个员工身上。这一点，对于提升团队的执行力有着至关重要的作用。书中关于“竞争分析”的部分，也让我受益匪浅。作者不仅仅是教我们如何去关注竞争对手，更重要的是，他引导我们去分析竞争对手的优势和劣势，以及他们的战略意图，从而找到我们自己的差异化竞争优势。他分享的SWOT分析方法，以及如何构建“护城河”，都具有很强的实操性。更让我印象深刻的是，作者在谈及“创新思维”时，并没有局限于产品创新，而是涵盖了商业模式创新、服务模式创新，甚至营销模式创新。他鼓励经销商要敢于打破常规，尝试新的方法，从而在变化的市场中抓住机遇。这本书，就像一位经验丰富的引路人，为我指明了前方的道路，也让我对未来的经营充满信心和期待，它不仅仅是提供知识，更是一种思维方式的转变。
评分作为一名在竞争激烈的市场中奋斗的经销商，我深知“赚钱”这两个字背后所承载的压力和挑战。每次市场风吹草动，每一次客户需求变化，都可能对我们的生意产生直接影响。因此，当我偶然翻阅到《做个赚钱的经销商》这本书时，我便被其标题深深吸引。我带着一种既好奇又期待的心情，沉浸在书中的文字海洋里。作者并没有空谈大道理，而是从最基础、最核心的经销商运营环节入手，深入浅出地阐述了每一个关键点。例如，他在谈论“产品选择”时，不仅仅是罗列了各种选择产品的原则，更是通过实际案例，分析了如何进行市场调研、竞品分析，以及如何评估产品的潜力和风险。他强调了“懂产品”的重要性，以及如何将产品的优势转化为客户能够理解和接受的价值。在“销售技巧”方面，作者也提供了许多切实可用的方法，比如如何进行有效的开场白，如何提问挖掘客户需求，如何处理客户异议，以及如何促成订单。他的一些心理学技巧的应用，让我耳目一新，也让我反思了自己在与客户沟通时的不足。更重要的是，书中关于“客户维护”的章节，让我深刻认识到，维护老客户的重要性远大于开发新客户。作者详细介绍了如何建立客户数据库，如何进行个性化服务，以及如何通过会员制度来提高客户的忠诚度和复购率。这些内容，对于提升经销商的长期盈利能力至关重要。这本书就像一位经验丰富的老中医，精准地把脉经销商的脉搏，并开出了对症的药方。我从中获得的不仅是知识，更是信心和方向。
评分作为一名在市场中摸爬滚打多年的老经销商，我深知“做个赚钱的经销商”这五个字背后蕴含的酸甜苦辣。拿到这本书的那一刻，我带着一种复杂的心情，既有期待，也有审慎，毕竟市面上打着“赚钱秘籍”旗号的书籍不在少数，真正能带来实质性帮助的却凤毛麟角。然而，翻开第一页，我便被作者的坦诚和接地气所吸引。他没有空泛的理论，也没有夸大其词的承诺，而是用大量生动真实的案例，剖析了经销商在实际运营中会遇到的各种问题，并提供了切实可行的解决方案。从如何精准选择产品、开拓市场，到如何建立稳定的供货渠道、管理客户关系，再到如何应对竞争、把握市场趋势，这本书几乎覆盖了经销商工作的方方面面。尤其让我印象深刻的是，作者在谈到“利润增长”时，并没有一味地鼓吹低价竞争，而是强调通过提升产品附加值、优化服务体验、以及构建品牌忠诚度来获取更可持续的盈利能力。他甚至详细阐述了如何通过数据分析来洞察市场需求、调整经营策略，这对于我们这些习惯于凭经验和直觉做事的传统经销商来说，无疑是一种全新的视角和强大的赋能。读完这本书，我感觉自己就像经历了一场系统性的商业培训，许多曾经模糊不清的经营理念变得清晰起来，很多困扰我多年的难题也找到了破解之道。这不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的老前辈在耳边谆谆教导，让我对未来的经营之路充满了信心和方向感。
评分我一直认为，经销商这个职业，虽然看似门槛不高，但想要做到“赚钱”，却需要付出极大的心血和智慧。市面上充斥着各种励志鸡汤和空洞理论，而《做个赚钱的经销商》这本书，却用一种截然不同的方式，给予了我全新的启发。作者以一种非常理性的态度，剖析了经销商在盈利链条中的每一个环节，并提供了详实的解决方案。他在阐述“供应链管理”时，没有停留在“找货源”这个层面，而是深入探讨了如何与供应商建立互信互利的长期合作关系，如何优化库存结构，如何降低物流成本，以及如何利用供应链的优势来获取更高的利润。这一点，对于我这个常常被库存积压和资金周转问题困扰的经销商来说，无疑是雪中送炭。书中关于“品牌建设”的部分，也让我大开眼界。我过去对品牌建设的理解比较模糊，总觉得那是大企业的专利。但作者却清晰地阐述了，即使是经销商，也同样需要塑造自己的品牌形象，可以通过提供优质的产品和服务，建立良好的口碑，从而在竞争中脱颖而出。他分享的关于如何进行口碑营销、社群营销以及内容营销的案例，都非常具有借鉴意义。此外，作者在讨论“风险投资”时，也展现了其审慎和前瞻性。他告诫经销商要时刻保持警惕，不仅要关注眼前的利润，更要为未来的市场变化做好准备，比如如何规避政策风险，如何应对经济下行带来的冲击。这本书，让我对经销商这个职业有了更深刻的理解，也让我看到了更多潜在的可能性，它不仅仅是一本“赚钱指南”，更是一本“经营哲学”的启蒙。
评分作为一名初涉经销商行业的青年创业者，我曾经对这个行业充满了憧憬，但也伴随着深深的焦虑。市场竞争的残酷、利润空间的压缩，以及客户需求的不断变化，都让我倍感压力。然而，《做个赚钱的经销商》这本书，就像一盏明灯，照亮了我前行的道路。作者的笔触非常细腻，他以一种非常贴近实战的视角，为我揭示了经销商这个行业的核心奥秘。他在阐述“产品利润分析”时，不仅仅是简单地告诉你如何计算成本和利润，而是深入分析了产品的生命周期、市场占有率、以及消费者对其的感知价值，并教我如何通过差异化定价、组合销售等方式来最大化产品的利润空间。这一点，让我对“利润”有了全新的理解。书中关于“市场调研”的部分，也让我茅塞顿开。我过去常常凭感觉做决策，而作者却系统地介绍了如何进行有效的市场调研，包括如何收集数据、分析数据、以及如何利用调研结果来指导产品选择和市场推广。他强调了“数据驱动”的重要性，这让我意识到，未来的经营需要更加理性化和科学化。更让我印象深刻的是，作者在谈及“危机处理”时，并没有回避可能出现的风险，而是教我如何提前预判风险，并制定应对预案。比如，如何处理客户投诉、如何应对竞争对手的恶意竞争、以及如何应对突发的市场危机。他分享的那些危机公关的案例，都极具学习价值。这本书，不仅教会了我“赚钱”的方法，更重要的是，它培养了我一种“经营思维”，让我从一个迷茫的创业者，逐渐成长为一个有策略、有远见的经销商。
评分作为一名在市场中摸爬滚打多年的经销商，我深知“赚钱”二字背后所蕴含的艰辛与智慧。市面上不乏各种商业指导书籍，但真正能够做到接地气、有实操性，并且能够真正帮助到经销商解决问题的，却为数不多。《做个赚钱的经销商》这本书，无疑是其中的佼佼者。作者以一种极其坦诚和务实的态度，剖析了经销商在经营过程中的每一个关键环节。他在谈及“产品生命周期管理”时，不仅仅是告诉你如何去销售产品，更是深入分析了产品从引入期、成长期、成熟期到衰退期的各个阶段，以及在不同阶段应该采取的营销策略和利润增长点。这一点，对于我这种经验丰富的经销商来说，也提供了许多新的思考维度。书中关于“市场营销策略”的部分，更是给我带来了耳目一新的感受。他不仅仅是介绍了传统的广告宣传和促销活动，更是详细阐述了如何利用数字化营销工具，如社交媒体、内容营销、社群运营等，来精准触达目标客户，并建立强大的品牌影响力。他强调了“用户思维”的重要性，让我意识到，未来的营销需要更加注重用户体验和用户参与。更让我赞赏的是，作者在探讨“风险规避”时，展现了他过人的商业洞察力。他不仅提醒经销商要关注宏观经济变化、政策调整以及行业趋势，更重要的是，他教导我们如何建立自身的风险抵御能力，比如如何优化现金流、如何进行多元化经营、以及如何建立完善的内部控制体系。这本书，就像一位经验丰富的导师，为我指明了前进的方向，也让我对未来更加充满信心。它不仅仅是一本“赚钱的书”，更是一本让我能够实现可持续发展的“经营之道”。
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