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出版者:第1版 (2005年4月1日)

作者:和仁

出品人:

页数:528

译者:

出版时间:2005-4-1

价格:48.0

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801426765

丛书系列:

图书标签:

• 和仁
• 营销策略
• 营销方法
• 商业模式
• 市场营销
• 品牌建设
• 竞争分析
• 增长策略
• 营销创新
• 营销管理
• 消费者行为

《营销奇术：策略布局与实战秘籍》 引言：时代的呼唤与营销的重塑 在当今瞬息万变的商业环境中，传统的营销范式正在经历深刻的变革。消费者行为日益复杂，信息爆炸的时代对企业的沟通能力提出了前所未有的挑战。优秀的产品不再是成功的唯一保证，精准的策略布局、深刻的洞察力以及灵活的执行能力，才是决定企业能否脱颖而出的关键。 本书《营销奇术：策略布局与实战秘籍》正是在此背景下应运而生的一部力作。它并非对既有理论的简单复述，而是一部融汇了前沿洞察、历史沉淀与未来趋势的实战指南。本书旨在为市场营销人员、企业管理者以及所有渴望在竞争中占据上风的商业人士，提供一套系统、深刻且极具操作性的思维框架和行动蓝图。 第一篇：基石的奠定——宏观环境洞察与战略定位 成功的营销始于对宏观环境的深刻理解。本篇聚焦于构建坚实的战略基础，强调“知己知彼，方能百战不殆”。 第一章：商业生态的解构与重构 我们首先深入剖析当前商业生态的复杂性。这不仅包括对PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）等经典宏观因素的细致梳理，更侧重于解读“平台化”、“去中心化”和“社群化”这三大新兴力量如何重塑市场格局。我们讨论如何运用场景理论来绘制客户旅程地图，识别并占领高价值的战略节点。本章特别强调了“反周期思考”的重要性——在普遍乐观或悲观的市场情绪中，如何逆势布局，捕捉被大众忽略的结构性机会。 第二章：价值主张的炼金术 在同质化竞争日益严重的今天，一个模糊的价值主张是致命的。本章深入探讨如何提炼出“不可替代性”的核心价值。我们引入了“痛点矩阵分析法”，将客户的显性痛点、隐性痛点与潜在痛点进行分层识别，并教授如何围绕这些痛点设计出具有情感共鸣和逻辑支撑的产品叙事。书中详细阐述了“稀缺性溢价”的构建原则，即如何通过控制信息流、供应节奏或渠道独特性，合法有效地提升品牌溢价能力。 第三章：目标群体的深度挖掘与心智占领 本书摒弃了简单的人口统计学划分，转而推崇“心理部落”理论。目标受众不再是一个静态的群体，而是一个基于共同信仰、价值观和特定生活场景而形成的动态社群。本章详述了如何通过“民族志研究法”和“数字足迹追踪”来构建深度用户画像（Persona 2.0），并提供了一套将品牌理念植入目标心智的“锚定技术”，确保品牌信息在信息洪流中能被精准接收和持久记忆。 第二篇：战术的精妙——多维度的实战组合拳 战略定位清晰之后，如何将其转化为高效的落地执行，是本篇的核心议题。本书提出“组合拳”理论，强调不同营销工具之间必须形成协同效应。 第四章：内容营销的“引力场”构建 内容不再是简单的信息传递，而是构建品牌“引力场”的核心物质。我们详细拆解了从“病毒式传播载体”到“长期信任基石”的内容光谱。书中引入了“认知失调激发模型”，教导营销人员如何设计能够巧妙激发受众好奇心和求知欲的内容结构，从而驱动用户主动搜索和分享。实战部分提供了针对不同传播阶段（认知、兴趣、决策）的内容匹配策略，包括如何利用长篇深度报告建立权威性，以及如何利用短平快的微内容引发即时互动。 第五章：渠道的立体化布局与融合 渠道不再是单一的销售路径，而是企业与客户互动的全方位接触点网络。本章重点探讨了“全触点管理”的复杂艺术。我们分析了传统渠道的数字化转型路径，并重点解析了新兴的“体验式零售空间”如何作为品牌的物理延伸，实现从线上到线下的无缝转换。关于数字渠道，本书深入剖析了搜索引擎优化（SEO）的“语义搜索”新范式，以及社交媒体平台算法更迭背景下的“非付费触达效率最大化”技巧。 第六章：定价策略的心理博弈 定价是价值的最终体现，也是最直接的心理战。本书超越了成本加成和竞争跟随定价，聚焦于“感知价值定价法”。我们详细阐述了“锚定效应”、“捆绑销售的优化结构”以及“动态定价模型”的实操要点。更重要的是，书中探讨了如何在维护价格体系稳定的前提下，通过“限时稀缺”和“会员等级”等机制，实现利润的最大化挖掘，避免陷入价格战的泥潭。 第三篇：进阶的艺术——数据驱动与敏捷迭代 在数字化时代，营销活动不再是一次性的发射，而是一个持续优化的闭环过程。本篇关注如何利用数据驱动决策，实现营销效能的指数级增长。 第七章：营销数据炼金术：从数据到洞察 大量数据并不等于有效信息。本章旨在帮助营销人员建立科学的数据仪表盘。我们详细介绍了关键绩效指标（KPIs）的选择原则，并引入了“归因模型”的复杂性考量，例如如何科学分配首次互动、中间互动和最终转化的权重。特别之处在于，本书提出了“噪音过滤框架”，教导如何识别并剔除那些看似美丽实则无关紧要的“虚荣指标”，聚焦于真正影响业务增长的“驱动指标”。 第八章：实验设计与快速迭代文化 敏捷营销（Agile Marketing）已成为高绩效团队的标配。本章详细介绍了A/B测试、多变量测试（MVT）的科学设计方法，确保实验结果具有统计学意义。书中强调了“失败的价值”，即如何快速从小规模测试中汲取教训，并将这些知识迅速反馈到核心战略中。我们构建了一套“假设-测试-学习-调整”的循环系统，以应对市场变化的速度。 第九章：危机公关与品牌韧性建设 在信息实时传播的今天，危机可能在瞬间爆发。本书提供了系统的危机预案与管理流程。这不仅包括危机发生后的“黄金一小时”应对手册，更侧重于“品牌韧性”的提前建设。韧性建设包括建立多层次的社交媒体监控系统，预先准备好不同情境下的官方声明模板，以及如何利用真诚和透明的沟通策略，将危机转化为重塑信任的契机。 结语：走向未来的营销领袖 《营销奇术：策略布局与实战秘籍》的目的，是培养一批能够超越工具层面，掌握营销底层逻辑的商业思想家。本书内容强调深度思考、系统集成和持续学习，助力读者构建一套属于自己的、能够穿越商业周期、适应未来变革的营销武器库。掌握这些奇术，意味着不仅能赢得眼前的战役，更能引领企业在长期的市场竞争中立于不败之地。

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最近在公司内部推行新项目，最大的阻力来自于内部的理解和配合不足，而不是外部的市场环境。所以，我非常期待《营销九略》里有没有关于“组织内部营销”或者“文化驱动”的论述。我们常说，最好的营销是企业文化本身，如果企业内部员工对公司的愿景都感到迷茫，又如何能有效地向外部传递清晰的价值主张呢？我希望这本书能打破传统营销书籍的局限，把目光放得更宽。例如，如何通过有效的内部沟通机制，将“九略”的精髓渗透到每一个部门，让销售、研发、客服都能成为营销的协作者？这需要一套系统性的方法论，而不仅仅是一些激励口号。如果这本书能提供一套可操作的、将战略转化为执行力的框架，那对于正在经历转型期的公司来说，简直就是雪中送炭。我对那种能解决组织难题的“管理营销”内容，有着强烈的期待。

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说实话，我对这类强调“略”的书籍总是抱持着一种审慎的乐观。毕竟，“九略”听起来很宏大，包罗万象，但营销的本质是与人打交道，是心理学的应用。我更关心的是，这本书里蕴含的哲学思辨层面是否足够深刻。它会不会触及到“道”与“术”的关系？换句话说，它不只是教我们怎么做广告，是不是也在引导我们思考：我们到底在为谁创造价值？我们企业的核心竞争力到底是什么？很多企业一窝蜂地追逐热点，到头来却是“头疼医头，脚痛医脚”。我希望《营销九略》能提供一个鸟瞰全局的视角，让我们在纷繁复杂的市场环境中，找到那个最坚固的立足点。如果这本书能让我对“营销”二字的理解提升到一个新的维度，比如从“推销产品”上升到“构建关系”的高度，那它的价值就无可估量了。我更希望看到一些关于长期主义的论述，而不是那些昙花一现的短期冲刺技巧。

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哎呀，这本《营销九略》听起来就让人心头一震，一股对知识的渴望瞬间被点燃了！我最近一直在琢磨着如何把手头的小生意做得更有声有色，但总是感觉缺少那么一根点睛之笔。市面上那些营销书籍，要么是空洞的说教，要么就是堆砌理论，读起来让人昏昏欲睡。我特别期待这本书能带来一些真真切切、落地有声的干货。比如，它会不会深入剖析不同行业、不同发展阶段的企业该如何制定营销策略？是像武侠小说里那样，有“心法”和“招式”之分吗？我尤其好奇，它如何看待数字化时代的品牌塑造。现在社交媒体风起云涌，用户的注意力比黄金还珍贵，这本书能否提供一套行之有效的、能穿越流量迷雾的“长久之计”？我希望能看到一些经典的案例分析，那些从绝境中逆袭的营销故事，总能给我带来巨大的启发。如果这本书能像一本修炼秘籍，让我清晰地看到从入门到精通的路径，那我绝对会把它捧在手心，反复研读。

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我对那些过于“完美化”的成功学叙事一直持怀疑态度。市场是残酷的，竞争是激烈的。我更希望这本书能够坦诚地探讨营销中的“陷阱”和“失败的案例”。比如，哪些策略在特定条件下会适得其反？如何在资源有限的情况下，做出“不做什么”的艰难抉择？真正的智慧往往来自于对错误的深刻反思。如果《营销九略》能像一本老中医的切脉记录，详细描述各种“疑难杂症”的病因和潜在的副作用，那才是我心目中的经典。我尤其关注的是，在面对行业颠覆性技术出现时，传统的“九略”如何进行自我革新和迭代？是保持定力还是果断转型？这种关于“变”与“不变”的辩证法，是衡量一本营销著作深度与否的重要标尺。

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我是一个实干派，对那些虚头巴脑的理论实在提不起兴趣。我希望这本书的语言风格是极其精炼、直击要害的。最好是那种读完一个章节，立马就能在脑海里构建出一张清晰的行动路线图。我不需要华丽的辞藻，只需要严谨的逻辑和实用的工具箱。比如，如果“九略”中的某“略”对应着一个具体的数据分析模型，或者一个可量化的评估指标体系，那就太棒了。我特别想知道，这本书如何看待当前用户隐私保护日益严格的大背景下，精准营销的未来走向？是回归到更注重“体验”和“口碑”的传统方式，还是会发展出新的、更受尊重的“软接触”技术？如果能提供一套“少即是多”的营销哲学，指导我们在信息爆炸的时代如何做减法，我会毫不犹豫地为它点赞。

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太厚啦！

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案例很多，空话套话很少，建议很多，扯淡很少。比较有用的战略篇。

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案例很多，空话套话很少，建议很多，扯淡很少。比较有用的战略篇。

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