企业采购主管自助工具库

企业采购主管自助工具库 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:中国经济出版社
作者:赵维新编
出品人:
页数:426
译者:
出版时间:2003-1
价格:50.0
装帧:平装
isbn号码:9787501758579
丛书系列:
图书标签:
  • 采购管理
  • 企业采购
  • 采购流程
  • 成本控制
  • 供应商管理
  • 谈判技巧
  • 合同管理
  • 采购策略
  • 效率提升
  • 实战工具
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具体描述

企业部门主管是企业管理的主要推动者和执行者,企业部门主管的管理水平直接决定着企业管理水平的高低。因此,为了提高管理水平,企业必须拥有和培养自己高水平的部门主管。《轻松做主管系列丛书》就是为广大企业各个职能部门主管量身定做的一套工具书。

  《轻松做主管系列丛书》包括6本书:

  《企业行政主管自助工具库》

  《企业人力资源主管自助工具库》

  《企业生产主管自助工具库》

  《企业营销主管自助工具库》

  《企业财务主管自助工具库》

  《企业采购主管自助工具库》

  每本书包括7个部分:

  核心概念、管理模板、管理制度、管理表单、管理文案、管理案例、相关法律法规。各书都是围绕企业管理的规范化、制度化展开的。

  面对经营的市场化和国际化趋势的进一步发展,企业能否在秉承先进的管理理念、导入有效的管理模式的基础上实现规范化、制度化管理,是企业能否生存发展的关键因素。

  实现企业管理的规范化和制度化并不是一个极其烦琐的工作:一方面,它体现为企业整体统—一致的制度化、规范化,这在国内的众多管理类书籍中已有较多论述;另一方面,它又可以通过在企业管理的各个层面、各个职能部门的制度化、规范化管理来实现。但是,这在国内虽有论及,却还不系统全面,为弥补这一点,本丛书即从此处切入。

  本丛书以企业职能主管部门的制度化、规范化管理为宗旨,以相关管理职能行使的制度化、规范化、效能化为出发点,编辑现行有效的各种有助于企业实现制度化、规范化的内容,以最有效的方式为部门主管的日常管理提供有益的借鉴。

  企业管理的制度化、规范化在形式上体现为企业内部的规章制度、管理文案、管理表单,而它们又受到国家的相关法律法规乃至国际法、国际条约、国际惯例的约束;在内涵上,企业管理的制度化、规范化是对企业管理的一系列核心概念、管理理论及其演化成的管理模板(即对模式和方法的综观组合运用)的总结;在实践中,又有无数企业用自己的实例为后来者提供了宝贵的经验和教训。这些就是本丛书的编写的主体内容,以企业管理职能部门为主线,按一定的体系提供各种可以适应不同企业实际的观点、方法以及实际操作材料,为企业各部门主管提供切实可行的管理工具。

  丛书条理分明,检索方便,文本完整,拿来可用,有利于节约读者宝贵的时间和精力。

市场营销策略与品牌建设实践指南 书籍简介 本书旨在为寻求在复杂多变的商业环境中脱颖而出的企业决策者、市场营销专业人士以及品牌管理者提供一套全面、深入且极具实操性的指导框架。我们深知,在这个信息爆炸、消费者注意力稀缺的时代,成功的市场进入和持续的品牌增长,不再依赖于单一的广告轰炸,而是建立在对市场脉络的精准把握、对消费者心理的深刻洞察,以及构建差异化竞争优势的系统工程之上。 本书并非空泛的理论综述,而是基于对全球数百个成功和失败案例的剖析,提炼出的可复制、可执行的营销策略蓝图。全书结构严谨,逻辑清晰,涵盖了从宏观战略规划到微观战术执行的完整周期。 第一部分:市场环境的深度扫描与战略定位 本部分是构建一切营销活动的基础。我们首先将引导读者跳出“自我中心”的视角,学会运用科学的方法论对外部环境进行全面体检。 第一章:宏观环境的“雷达”系统构建 本章深入探讨了影响品牌命运的五大宏观驱动力——政治法律、经济周期、社会文化、技术革新与生态环境(PESTEL分析的深度升级版)。重点在于如何将这些宏观趋势转化为企业可利用的“先机”,而非被动的“挑战”。我们将详细介绍如何利用情景规划(Scenario Planning)技术,为未来三到五年的市场变化制定至少三种不同的应对预案,确保企业的战略弹性。 第二章:竞争格局的“热力图”绘制 理解竞争对手的深度和广度是制定有效防御和进攻策略的前提。本章摒弃了传统的五力模型(Porter's Five Forces)的僵化应用,提出了“价值链差异化分析”模型。我们将聚焦于竞争者在研发投入、供应链效率、渠道控制力和客户体验上的具体投入,通过构建竞争者“能力热力图”,精准识别对手的薄弱环节和我们的潜在突破口。特别讨论了“隐形竞争者”的识别方法,即那些尚未进入当前市场,但其核心能力一旦迁移即可颠覆现有格局的企业。 第三章:目标用户画像的“显微镜”分析 成功的营销始于对目标群体的极致理解。本书提供了超越基本人口统计学的深度用户洞察方法。内容包括: 1. 行为经济学在消费者决策中的应用: 讲解“损失厌恶”、“锚定效应”和“从众心理”如何影响购买路径。 2. 心理需求层次的定制化映射: 如何将马斯洛需求层次理论与现代品牌价值主张进行精准对接,确保品牌信息触达用户的深层渴望。 3. 数字足迹的伦理化采集与分析: 介绍如何合法、有效地利用大数据工具描绘出用户在社交媒体、电商平台和内容消费中的真实行为轨迹。 第四章:独特销售主张(USP)的重塑与锚定 在同质化日益严重的今天,一个有力的USP是品牌存活的命脉。本章指导读者如何通过“痛点-方案-验证”三步法,提炼出既能解决用户核心问题,又能区别于市场所有现有方案的价值承诺。书中将详细阐述如何利用“叙事框架”将冰冷的USP转化为引人入胜的品牌故事。 第二部分:构建全渠道的营销触点网络 战略确立后,关键在于如何在正确的时间、正确的地点,以正确的方式与用户互动。本部分聚焦于渠道整合与体验设计。 第五章:内容营销的“漏斗填充术” 内容不再只是“锦上添花”,而是驱动销售转化的核心引擎。本书摒弃了“多写多发”的粗放模式,转而强调“结构化内容系统”的构建: 1. 认知阶段(Awareness): 侧重于教育性和启发性的长篇深度内容。 2. 兴趣阶段(Interest): 利用互动性强、数据化的中短篇内容进行用户分层。 3. 决策阶段(Decision): 聚焦于案例研究、对比评测和专家背书的转化型内容。 本章还提供了针对B2B和B2C环境下的内容分发优化矩阵。 第六章:数字广告的精准投放与优化闭环 探讨现代数字广告平台的运作逻辑,重点在于如何超越点击率(CTR)的表层指标,优化投资回报率(ROI)。内容包括: 归因模型的选择与调整: 评估跨设备、多触点转化路径的最佳方法。 动态创意优化(DCO)的实战应用: 如何根据用户实时反馈自动调整广告素材。 搜索引擎营销(SEM)的长期价值维护: 确保关键词策略与品牌核心信息的一致性。 第七章:传统渠道的数字化赋能与整合 对于仍依赖线下体验和传统分销的企业,本章提供了将数字化工具融入传统流程的实用方案。例如,如何利用CRM系统管理经销商关系,如何通过增强现实(AR)技术提升展厅体验,以及如何通过O2O闭环优化库存管理和客户服务。 第三部分:品牌资产的长期维护与价值最大化 品牌不是一次性的营销活动,而是随着时间积累的无形资产。本部分关注如何通过卓越的客户体验来巩固品牌忠诚度。 第八章:客户体验(CX)的“魔鬼细节”管理 卓越的客户体验是最好的品牌捍卫者。本书详细剖析了客户旅程地图(Customer Journey Mapping)的绘制,并特别强调了“旅程中的摩擦点”识别。重点讨论了服务设计思维(Service Design Thinking)在优化接触点中的应用,包括如何设计有效的“恢复性服务”(Service Recovery),将投诉转化为忠诚度的机会。 第九章:危机公关与品牌声誉的快速修复 在社交媒体时代,危机爆发的速度远超以往。本章提供了“三阶段危机应对手册”: 1. 准备阶段: 预先制定“灰名单”主题和沟通预案。 2. 爆发阶段: 强调“透明度、速度与同理心”的沟通三要素。 3. 恢复阶段: 如何通过结构化的后续行动重建信任,并从危机中提炼出品牌教训。 第十章:衡量品牌健康度的“仪表盘” 营销投入的有效性需要量化指标来支撑。本章介绍了超越短期销售额的长期品牌健康指标体系,包括品牌认知度变化、品牌联想强度、净推荐值(NPS)的深层解读以及品牌情绪追踪。最终目标是帮助读者建立一套动态的、可预测未来增长的品牌绩效仪表盘。 结语:可持续增长的营销哲学 本书最后总结了构建面向未来的可持续增长型企业的营销哲学:即营销的终极目标不是销售产品,而是建立并维护一段持续增值的用户关系。我们鼓励读者将本书中的工具和方法论视为起点,结合自身的行业特性和企业文化,不断迭代,形成独一无二的“动态营销体系”。本书是献给所有渴望在市场竞争中占据制高点的实干家的必备参考。

作者简介

目录信息

第一章企业采购管理核心概念
第一节采购与采购管理
一. 采购的定义
二. 采购管理的涵义
三. 采购的功能
四. 采购的基本任务
五. 采购的范围
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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说实话,当我拿到这本书时,第一反应是它看起来有点厚重,内容应该会比较详尽。我翻阅了一下目录,发现它覆盖的范围确实很广,从寻源策略到合同管理,再到库存优化,几乎把采购的职能链条都覆盖进去了。但真正让我眼前一亮的是,它似乎非常注重“落地执行”层面。很多行业书籍往往停留在高屋建瓴的战略层面,讲一大堆“应该如何”的宏大叙事,但对于基层采购人员来说,最需要的往往是如何处理一个棘手的供应商拒绝降价的场景,或者如何写一份有说服力的采购建议书。我希望这套工具库里有大量的案例研究,最好是那种“我们遇到了X问题,我们应用了Y工具,最终达成了Z结果”的清晰路径展示。另外,对于新兴的采购数字化转型,这本书是否有涉及?比如如何评估SaaS采购系统、如何利用AI辅助寻源,这都是当前采购主管们必须面对的前沿课题。如果它能提供一套评估不同数字化工具成熟度的框架,并指导如何平稳过渡,那就非常贴合当前的行业痛点了。这本书如果能像一个经验丰富的老领导在身边手把手地指导,而不是冰冷的知识堆砌,那它的价值就无可估量了。

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从一个资深采购专家的角度来看,我更关注的是那些能够提升采购“战略价值”的内容。现在的企业对采购的要求已经从成本中心转变为价值创造中心。因此,这本书中关于如何将采购职能与企业整体的研发、市场战略深度融合的探讨,对我来说才最具有吸引力。它是否提供了一种方法论,可以将供应商的创新能力或技术储备,有效地转化为企业自身的竞争优势?例如,如何设计一个“协同创新项目”的合作框架,确保知识产权和收益分配的清晰?此外,可持续性和ESG(环境、社会和治理)标准正成为全球供应链审查的重点。我希望书中能有一个专门的章节,详细说明如何将ESG标准嵌入到供应商筛选、审核和长期合作协议中,并且提供相应的审计清单和报告模板。如果这本书仅仅停留在传统的“价格/质量/交付”三维优化上,那它在新时代的价值就会大打折扣。真正的自助工具,应该是能帮助采购主管从战术执行者,蜕变为企业战略伙伴的利器。

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我是一名刚晋升到采购管理岗位的年轻主管,经验尚浅,对于如何系统性地建立一个部门的运作体系感到有些手足无措。我更倾向于寻找那些结构清晰、逻辑严密的指南。这本《企业采购主管自助工具库》给我的感觉就是那种“一站式解决方案”的代表。我特别关注它对“组织架构与人员能力建设”部分的描述。一个高效的采购团队需要清晰的权责划分和持续的能力提升。书中是否提供了不同层级采购人员(如专家、分析师、经理)的岗位描述模板,以及针对关键技能(如谈判技巧、法律合规、供应链金融)的培训模块建议?这些都是构建稳固团队基石的关键。如果这本书能提供一个成熟度模型,让我们可以对照自检目前团队的短板在哪里,并给出针对性的“工具包”来弥补这些短板,那将极大地帮助我建立起部门的工作基准线。我不需要那些只能在理论探讨中存在的完美模型,我需要的是能在我下周的团队会议上拿出来讨论,并且大家都能理解并着手执行的实操指南。

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阅读体验上,我非常在意工具书的易用性和排版设计。如果内容再好,但结构混乱,查找困难,那么在紧急情况下,它就会成为一本“束之高阁”的书籍。我希望这本工具库的编排是高度模块化的,最好是像一个数字化的知识库那样,可以快速定位到需要的模块。例如,如果我正在准备一场关于长期供货协议的谈判,我希望能在几分钟内找到“合同关键条款检查清单”和“分阶段价格调整机制范例”。这本书的排版是否清晰,图表是否易于理解,是否有足够的留白和清晰的标题层级,这些细节决定了它在“自助”过程中的效率。我期望这本书能够提供丰富的可复制资源,比如内嵌的二维码链接到可下载的Excel或Word文件,而不是仅仅给出截图或描述。总之,这本书的价值不在于它讲了多少理论,而在于它能多大程度上减少我从问题出现到找到有效解决方案之间的时间消耗。它必须是一个高效、可靠、即取即用的“数字助理”的纸质化呈现。

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这本《企业采购主管自助工具库》的标题听起来就充满了实用主义色彩,让人忍不住想翻开看看它到底能为繁忙的采购经理们解决多少实际问题。我个人对于这种“工具书”类型的读物总是抱有一种既期待又有点怀疑的态度。期待的是它能提供立即可用的模板、清单和流程图,填补日常工作中的知识空白;怀疑的是,现在的市场环境变化太快,一套固定的“工具”是否真的能应对千变万化的供应商谈判、突发的供应链中断,或是新兴技术的应用挑战?我特别关注书中对于风险管理和供应商绩效评估体系的探讨。采购工作绝非简单的比价议价,它更像是在迷雾中航行,需要精准的导航和预警机制。如果这本书能提供一套详尽的、可量化的风险评估矩阵,并辅以应对不同级别风险的预案模板,那它绝对是物超所值。此外,现代采购越来越依赖数据驱动的决策,书中对如何利用数据分析优化采购策略,比如预测性采购或成本结构分析,是否有深入且可操作的指导,而非空泛的理论陈述,将是衡量其价值的关键。我希望看到的不是一堆陈旧的PPT模板,而是能够嵌入到日常工作流中,并且能够根据企业规模和行业特点进行灵活调整的“活的工具”。

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