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出版者:第1版 (2004年1月1日)

作者:熊英

出品人:

页数:128

译者:

出版时间:2004-1

价格:14.00元

装帧:平装

isbn号码:9787503646638

丛书系列:

图书标签:

• 知识产权法
• 案例分析
• 法学教材
• 法律案例
• 知识产权
• 著作权
• 专利法
• 商标法
• 法律实务
• 法考

商业策略与市场定位：企业成长的蓝图 本书简介 在瞬息万变的现代商业环境中，清晰的战略规划和精准的市场定位是企业实现持续增长的基石。《商业策略与市场定位：企业成长的蓝图》并非一本深奥的法律条文解析，而是一部聚焦于实战操作、旨在为企业管理者、市场营销专业人士以及创业者提供全面指导的商业实操手册。本书摒弃了对具体法律细则的探讨，转而深入剖析企业如何通过科学的战略制定，有效地识别、占领并巩固其在目标市场中的核心地位。 本书的价值在于其结构化的内容体系，它将复杂的商业决策过程分解为一系列可执行的步骤，引导读者从宏观环境的洞察开始，逐步构建起属于自己的竞争优势。 第一部分：宏观环境的透视与战略基石的奠定 本部分着重于外部环境的分析，这是所有成功战略的起点。我们认为，一个企业能否脱颖而出，关键在于其对时代脉搏的把握和对行业潜流的预判能力。 第一章：商业生态系统的全景扫描 本章首先带领读者走出企业内部的“舒适区”，审视影响企业生存与发展的宏观力量。内容涵盖了PESTEL分析模型的深度应用——从政治（Political）环境的稳定性，到经济（Economic）周期的波动；从社会文化（Socio-cultural）的演变趋势，到技术（Technological）突破带来的颠覆性机遇；再到环境（Environmental）责任的日益重要性，以及法律（Legal）框架的非侵入性影响（此处聚焦于宏观监管趋势，而非具体法律条文的解读）。重点在于如何将这些外部变量转化为内部的战略警示或发展契机。 第二章：行业结构分析与竞争态势评估 成功的战略离不开对行业“游戏规则”的深刻理解。本章的核心是波特五力模型的实践运用。我们将详细拆解行业竞争的激烈程度、潜在进入者的威胁、替代品的可能性、供应商的议价能力以及购买者的议价能力。读者将学会如何利用这些分析工具，客观评估目标市场的吸引力，并找出行业中最有利可图的“利润池”。此外，本章还引入了价值链分析，指导企业识别哪些环节是创造核心价值的，哪些环节可以通过优化来降低成本或提升质量。 第三章：核心能力的识别与战略选择 战略的本质是“选择不做或少做某事”。本章引导企业进行深入的内部资源与能力评估（Resource-Based View, RBV）。我们探讨如何识别那些有价值（Valuable）、稀有（Rare）、难以模仿（Inimitable）且不可替代（Non-substitutable）的核心资源（VRIN/VRIO框架）。基于这些内在优势，本章详细阐述了安索夫矩阵（市场渗透、产品开发、市场开发、多元化）在不同成长阶段的应用，帮助管理者确定当前最应该采取的总体竞争战略方向——是追求成本领先、实现差异化，还是专注于集中化市场。 第二部分：市场定位的艺术与客户价值的创造 确定了宏观方向后，本部分聚焦于如何将企业的产品或服务精准地植入目标客户的心智中。 第四章：目标客户的深度画像与细分策略 现代营销的失败往往源于对“大众市场”的错误幻想。本章强调市场细分（Segmentation）的科学性。我们教授如何运用人口统计学、地理位置、心理特征（AIO模型：活动、兴趣、意见）以及行为模式（如购买频率、品牌忠诚度）来进行多维度、高精度的细分。关键在于“可衡量性、可达性、可盈利性、可区分性”这四个细分标准的严格检验。随后，我们将探讨如何选择最具潜力的细分市场进行目标定位（Targeting）。 第五章：价值主张的精准构建与差异化叙事 定位的成败，取决于企业能否向市场清晰地传达“为什么选择你而不是别人”。本章深入讲解价值主张（Value Proposition）的设计。它要求企业明确回答：我们为客户解决了什么痛点？我们提供的独特利益是什么？本书提供了一套系统的方法来构建“价值主张画布”，确保产品特性（Features）与客户收益（Benefits）的完美匹配。差异化并非仅仅是广告宣传，而是需要融入产品设计、服务流程乃至品牌体验的系统工程。 第六章：竞争性定位策略与心智占领 本章侧重于如何在目标客户心智中占据一个独特且有利的位置。内容包括：定位声明（Positioning Statement）的撰写规范，以及利用感知图（Perceptual Mapping）工具来可视化自身与竞争对手在关键属性维度上的相对位置。我们还将分析反定位（Counter-positioning）和重新定位（Repositioning）的实战案例，教导企业如何在市场格局发生变化时，灵活调整自己的战略支点，保持“心智的先发优势”。 第三部分：战略的执行、衡量与动态调整 再好的战略，如果无法有效落地，也只是纸上谈兵。本部分关注战略的执行力与绩效管理。 第七章：跨职能的战略执行框架 战略的成功需要组织结构的配合。本章讨论如何将战略目标层层分解到各个职能部门，确保营销、运营、研发和财务部门目标的一致性。我们介绍了平衡计分卡（Balanced Scorecard, BSC）在战略落地中的应用，它提供了一个从财务、客户、内部流程到学习与成长的全面视角，确保企业不仅关注短期盈利，更注重长期价值的积累。 第八章：绩效衡量指标与风险预警系统 本章强调“可量化”的战略管理。它详细介绍了关键绩效指标（KPIs）的选择标准，特别是侧重于前瞻性指标（如客户满意度、新产品营收占比）而非仅仅依赖滞后性指标（如季度利润）。此外，本章还探讨了建立“战略预警雷达”的重要性，如何通过设置敏感的行业和市场指标，提前识别战略偏离或外部环境的突变，从而为管理层提供快速反应的时间窗口。 第九章：敏捷战略与动态调整机制 在快速变化的市场中，僵化的五年计划已不合时宜。本章倡导敏捷战略思维。企业必须具备快速学习和迭代的能力。内容涵盖了“试错文化”的构建、小步快跑的实验方法（Lean Startup的战略应用），以及如何利用定期的“战略回顾会议”来评估当前定位的有效性，并根据最新的市场反馈进行增量调整（Incremental Adjustments）或必要的根本性转型（Transformational Shifts）。 通过这九个章节的系统学习，读者将掌握一套完整、实用的商业战略制定与市场定位工具箱，能够系统性地规划企业的未来发展路径，确保资源投入到最能产生竞争优势的领域，最终实现稳健而卓越的商业成长。本书的语言力求简洁、逻辑清晰，完全侧重于商业管理与市场实务，不涉及任何法律理论或司法案例的解析。

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这本《知识产权法案例题解》的书简直是法学生和实务工作者的救星！我刚开始接触知识产权法的时候，那些晦涩的法律条文和复杂的案例分析简直让我头疼欲裂，感觉自己像是在迷宫里打转。但是，当我翻开这本书后，一切都变得清晰起来。它不是那种干巴巴地罗列法条的教科书，而是真正地将理论与实践紧密结合起来。每一个案例都选得非常典型，而且分析过程极其详尽，从案情摘要、争议焦点到适用的法律条款，再到最终的裁判说理，每一步都解释得清清楚楚，让人豁然开朗。特别是对于那些容易混淆的知识产权交叉领域，比如商标和不正当竞争的界限，书中的案例分析都能把其中的微妙之处揭示出来。我特别喜欢它在分析法律适用性时那种层层递进的逻辑推理，不是简单地告诉你“应该这么判”，而是引导你去思考“为什么应该这么判”。读完几个案例，我感觉自己对知识产权法的理解深度一下子提升了好几个档次，再去看新的案例时，思维模式也完全不一样了，不再是死记硬背，而是开始形成自己的分析框架。这对于我备考、甚至未来处理实际工作中的问题，都是无价的财富。

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坦白说，我是一个对法律条文有天然畏惧感的人，总觉得那些文字像石头一样冰冷又难以理解。但在研读《知识产权法案例题解》的过程中，我发现自己对这个领域的兴趣被极大地激发了。这本书的语言风格非常平实而富有洞察力，没有过多的法律术语堆砌，而是通过一个个鲜活的故事——也就是案例——将抽象的法律规则“人格化”了。例如，处理一个著作权侵权纠纷时，书中对“独创性”的判断标准，是通过分析不同艺术作品的创作过程差异来阐释的，读起来就像在听一位经验丰富的律师在给你做案情复盘。这种叙事性的分析方式，极大地降低了学习门槛。更重要的是，它教会了我如何在纷繁复杂的案情中迅速抓住“法律要害”。很多时候，一个案例的胜负就在于某个关键事实的认定或某个法律概念的准确把握，这本书通过反复的案例训练，让我对这些关键点变得异常敏感。我现在看任何相关的判决书，都能迅速在脑海中勾勒出分析的框架，这种能力提升是革命性的。

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我向来认为，法学学习的终极目标是培养解决实际问题的能力，而不仅仅是考试技巧。《知识产权法案例题解》无疑是朝着这个目标迈进的优秀范例。它最让我欣赏的一点是其对“疑难和前沿问题”的关注。知识产权法发展日新月异，新的技术和商业模式层出不穷，对现有法律框架提出了巨大的挑战。这本书中收录和解析的许多案例，恰恰反映了这些前沿挑战，比如人工智能生成内容的版权归属、平台责任的界定等。这些问题在传统教材中往往是一笔带过，但在这本书里却得到了深入且细致的剖析。作者没有回避这些“灰色地带”，而是坦诚地展示了司法实践是如何尝试填补这些法律空白的。这种对前沿动态的紧密追踪，让这本书保持了极高的生命力。它让你感觉自己不是在学习一门陈旧的学科，而是在参与一场正在进行的、充满智慧的法律对话。对于追求专业深度和前瞻性的读者来说，这本书提供的价值远远超出了一个“题解”的范畴，它更像是一位循循善诱的资深导师。

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我拿到这套书时，本来还抱着将信将疑的态度，毕竟市面上关于法学的“题解”多如牛毛，很多要么就是答案堆砌，要么就是分析流于表面。然而，《知识产权法案例题解》彻底颠覆了我的印象。它的深度和广度都超出了我的预期。我注意到编者在选取案例时，非常注重时效性和代表性，很多都是近年来最高院或者有指导意义的典型案例。更让我印象深刻的是，书中对于一些争议焦点问题的不同观点和学界主流看法都有所涉猎和评述，这使得原本一个黑白分明的“标准答案”变得更加立体和丰满。例如，在涉及专利权客体界定时，书中不仅给出了主流裁判口径，还引用了少数派意见进行对比分析，这种处理方式极大地拓宽了读者的视野，培养了批判性思维。这本书的价值不仅仅在于“教你解题”，更在于“教你如何思考法律问题”。对于那些希望从“知道答案”进阶到“理解法律逻辑”的人来说，这本书的引导作用是无可替代的。它让你体会到，法律的魅力就在于其复杂性和精妙的平衡艺术。

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这本书对于实务操作的指导性简直是教科书级别的典范。我所在的律所近期接手了一个比较棘手的商业秘密保护案，案情错综复杂，涉及多个司法管辖区的证据保全和认定问题。一开始我们团队内部讨论了好几个方案，但总感觉抓不住核心。后来我翻阅了《知识产权法案例题解》中关于商业秘密认定标准的章节，书中对“秘密性”、“价值性”和“保密措施”的案例解析，特别是结合了企业实际操作层面的风险提示，给了我们团队极大的启发。它不仅仅停留在理论层面，还非常贴心地分析了在不同证据条件下，法院可能采取的倾向性判断。这种“换位思考”式的分析，帮助我们迅速优化了诉讼策略，找到了更有力的论证角度。可以说，这本书不仅是学习工具，更是一本实用的“工具箱”。它提供的不仅仅是知识，更是解决实际法律难题的策略和方法论，对于任何从事知识产权相关工作的人员来说，都是一本值得反复翻阅的案头宝典。

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