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出版者:漢欣文化

作者:內藤誼人

出品人:

页数:0

译者:彭春美

出版时间:2004年12月01日

价格:NT$ 220

装帧:

isbn号码:9789576864568

丛书系列:

图书标签:

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• 沟通艺术
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• 商业谈判

权力、策略与人际博弈：深度解析现代商业环境中的影响力构建 本书深入探讨了在瞬息万变的商业世界中，个人和组织如何有效地构建和运用影响力，从而在竞争中占据主动地位。它不仅仅是一本关于技巧的书籍，更是一部关于理解人类行为、洞察组织动力以及精通复杂决策过程的指南。全书围绕三个核心支柱展开：认知心理学在决策中的应用、战略性关系网络的构建与维护，以及在高度不确定性下的领导力展现。 第一部分：认知的棱镜——洞察决策背后的非理性逻辑 现代商业的决策往往受到认知偏差的深刻影响。本书的第一部分，致力于解构这些心理学陷阱，并教导读者如何利用这些知识来优化自身的判断和影响他人的意愿。 我们首先检视“锚定效应”在价格谈判和价值评估中的决定性作用。书中通过大量案例研究，展示了如何通过精心设置初始参照点，悄无声息地引导对手进入预设的价值区间。这并非操纵，而是一种对人类心智处理信息方式的深刻理解。紧接着，我们探讨了“损失厌恶”的强大驱动力。人们对失去既有利益的恐惧，远超对获得同等利益的渴望。如何将提议的价值转化为对方即将“失去”的潜在收益，成为构建强大说服力的关键。书中详细阐述了“框架效应”在风险沟通中的应用，教导管理者如何选择最能激发积极响应的语言和情境来呈现信息。 此外，我们花费大量篇幅讨论“从众心理”和“稀缺性原则”在市场营销和团队激励中的实际操作。了解群体压力何时被视为合法性支持，何时成为需要谨慎规避的风险，是高阶商业人士必备的素养。我们并非简单罗列这些心理学名词，而是构建了一套实用的“认知地图”，帮助读者在复杂的商业环境中快速识别出影响决策的关键心理变量，并据此制定周密的行动方案。这部分内容强调，真正的力量来源于对人类思维模式的透彻把握，而非表面的言辞技巧。 第二部分：关系的织网——战略性影响力网络的构建与维护 影响力从不是孤立存在的，它根植于人与人之间错综复杂的网络结构之中。第二部分聚焦于如何系统性地构建一个强大、有韧性且具有战略价值的关系网络。 书中首先提出了“社会资本”的量化模型，区分了“桥接性资本”（Bridging Social Capital，连接不同圈子的能力）和“粘合性资本”（Bonding Social Capital，巩固核心圈子的深度连接）的重要性。仅仅拥有大量人脉是远远不够的，关键在于人脉的质量、多样性及其在关键时刻的激活效率。我们分析了在不同组织层级和跨部门协作中，如何识别“关键信息节点”和“决策枢纽”，并将精力投入到对这些节点的影响力建设上。 如何进行“影响力投资”是本节的另一重点。我们探讨了“互惠原则”在商业中的深化应用——这不仅指小恩小惠的回报，而是指在长期合作中，如何通过持续提供高价值的专业洞察、资源对接或情感支持，来建立深厚的“情感账户”。书中详细介绍了如何通过“建立信任的加速器”（如透明度、一致性和能力展示）来缩短关系成熟周期。特别地，我们分析了在并购、战略联盟或重大项目合作中，如何通过“共享愿景”和“共同身份构建”来快速实现团队融合与目标一致性，克服不同文化和利益集团间的摩擦。这种网络构建，是一种前瞻性的布局，旨在未雨绸缪，确保在未来需要外部支持时，网络能够即时响应。 第三部分：不确定性下的领导力——掌控动态平衡的艺术 当环境充满变数时，领导者展现出的清晰度和决心，是稳定军心、引领方向的决定性力量。第三部分探讨了在高压、信息不完全甚至对抗性的情境下，如何展现出无可置疑的权威和引导力。 我们剖析了“权威性”的来源。权威并非源于头衔，而是源于“专业上的无可替代性”和“道德上的高度一致性”。本书提供了识别自身核心“专业壁垒”的方法，并指导读者如何将这些壁垒系统性地展示给利益相关者，从而获得对议题的最终解释权。 在危机管理和冲突解决中，如何维持“气场”至关重要。我们深入探讨了身体语言和非语言沟通在传递坚定信念中的作用。这包括语速的控制、目光接触的策略性运用，以及在压力下保持生理状态稳定的训练方法。书中特别强调了“预演与压力测试”的重要性，即通过模拟最坏情况下的高风险对话，来内化应对机制，使真实的冲突发生时，反应能够自然而然地流露出沉着与掌控感。 最后，本部分着眼于“长期影响力维护”。真正的领导力不是一时的胜利，而是持续的合法性。这要求领导者必须在展示强硬决断的同时，保持足够的“适应性反馈回路”。书中介绍了如何建立一个能有效收集并过滤负面信息和反对意见的内部机制，确保决策的刚性与信息的灵活性并行不悖，从而避免因固执己见而丧失长期领导地位。 本书的全部内容，旨在为追求卓越的商业人士提供一套严谨、系统且高度实用的框架，用以理解和驾驭现代商业环境中权力流动的规律，构建超越传统谈判技巧的、基于深层心理学和战略网络的人际影响力。

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这本关于人际交往和影响力的新作，绝对是近期我读到的最引人深思的书籍之一。作者以一种近乎哲学思辨的笔触，探讨了我们在日常互动中，那些不自觉流露出的细微信号是如何塑造他人对我们的认知。它不是一本教你“如何说话”的工具书，更像是一本“如何理解存在”的指南。我特别欣赏它对“非语言信息编码”的深入剖析，比如目光接触的微妙变化，坐姿中蕴含的权力动态，甚至是你选择的衣着颜色在你潜意识里投射出的信息强度。书中引用了大量社会心理学实验的案例，但叙述方式极为流畅，避免了学术枯燥感。读完之后，我发现自己开始不自觉地在各种社交场合中进行“信息解码”，开始审视自己每一次不经意的肢体语言，这极大地提升了我对自身影响力的觉察。对于那些渴望深入理解人类互动复杂性的人来说，这本书提供的洞察力是无价的，它让人从表面的言语交锋中抽离出来，看到更深层次的博弈。

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我是一个对叙事结构非常挑剔的读者，但这本书的行文方式完全抓住了我的注意力。它采用了多重叙事线索并行的手法，从历史案例（比如古代外交谈判）过渡到现代商业案例，再到作者个人的田野观察，使得理论的支撑点非常丰富，避免了单薄。最让我震撼的是关于“预期管理”那一章。作者指出，真正的掌控者，并非是那些声音最大的人，而是那些能够精准设置他人对“下一步可能发生什么”的预期的人。这种对“时间维度”上影响力的强调，是我以往阅读同类书籍时从未见过的角度。它提醒我，我们常常只关注当前的“力度”，却忽略了如何布局未来的“节奏”。这种宏观的视角，让这本书超越了一般的自我提升范畴，更像是一本社会动力学的入门手册。对于那些在复杂组织中摸爬滚打的专业人士，这本书提供的策略工具箱是无比实用的。

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与其说这是一本关于“沟通技巧”的书，不如说它是一部关于“内在信念体系如何外化展现”的深度解析。作者构建了一个非常严谨的框架，将人们在追求目标时展现出的“场域能量”归类和命名。我感觉自己像是拿到了一把瑞士军刀，能够精准拆解那些曾经让我感到无力和挫败的社交瞬间。书中提到了一种“姿态的锚定效应”，即如何通过特定的、重复性的身体姿态来强化自身的心理预期，进而影响周围的气氛。这种技术上的描述，结合了东方传统中对“气”的理解，使得理论既有现代科学的严谨性，又不失古典智慧的韵味。我尝试着在一次重要的跨部门会议上应用了书中提到的“能量场构建法”，结果非常显著——原本持反对意见的同事们，在会议后半段明显软化了立场，这并非是语言说服的结果，而是一种气氛上的转变。这本书对权力、自信和环境控制的探讨，可以说是达到了一个非常高的水准，值得反复研读。

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坦白说，我一开始对这本书抱有怀疑态度，心想这又是一本老生常谈的“自信心建立”指南。然而，我错了。这本书的核心突破点在于它彻底解构了“气势”这个概念的神秘面纱，将其还原为一系列可学习、可观察、可训练的参数集。它不谈玄学，而是聚焦于认知偏差、生理反馈回路以及信息不对称性如何协同作用，共同构建出强大的外部形象。其中关于“沉默的重量”那一部分，简直是教科书级别的分析——如何通过适时、精准的停顿，来放大信息的冲击力，同时瓦解对方的论点结构。我发现自己开始有意识地在对话中进行“能量储备”和“释放”，而不是像以前那样，一味地追求语速和信息的密度。这本书的价值在于，它让你停止追求外在的“表演”，转而致力于内在“结构的优化”，最终实现一种低调而稳固的、难以撼动的存在感。

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这本书的文字风格非常独特，它不像商业书籍那样急于给出“清单式”的建议，反而更偏向于一种内省和发现的过程。作者大量使用类比和隐喻，将抽象的心理状态具象化。例如，他将“被动攻击性”描述为一种“低频振动的能量泄漏”，这种描述非常生动，让你能立刻在脑海中形成画面。我尤其喜欢作者在描述“构建不可替代性”那一节时，所采用的谨慎措辞。他没有鼓吹要成为“不可或缺的暴君”，而是探讨如何通过独特视角和稀缺技能组合，自然而然地在群体中占据核心位置。这种对“自然形成”而非“强行索取”的强调，体现了作者深刻的洞察力和道德上的审慎。它让人反思，我们追求的强大，究竟是为了压倒他人，还是为了更好地与世界共存。阅读过程本身，就是一次对自我边界的重新测量。

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